曾遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)抵押房產(chǎn)，背水一戰(zhàn)迎數(shù)千萬(wàn)A輪融資，他要給幼兒最好的動(dòng)畫!

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本期專訪人物：雷濤 天雷動(dòng)漫 創(chuàng)始人

本期人物簡(jiǎn)介：80后創(chuàng)業(yè)者，少年班學(xué)員，16歲考入西安建筑科技大學(xué)機(jī)電工程專業(yè)，北京電影學(xué)院動(dòng)畫碩士。 2003年21歲自投自制自售動(dòng)畫電影《雨石》獲第一桶金147萬(wàn);曾打造動(dòng)漫品牌《茗記》。從業(yè)14年，獲國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)50余項(xiàng)。2010年創(chuàng)立天雷動(dòng)漫，致力于打造學(xué)齡前動(dòng)漫品牌。

天雷動(dòng)漫創(chuàng)始人/CEO 雷濤

他是一位“工科男”，卻因?yàn)閷?duì)電影、動(dòng)漫得熱愛(ài)，投身幼兒動(dòng)畫領(lǐng)域，成立“天雷動(dòng)漫”，目前剛剛完成A輪融資。

他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者有兩種：一種是專業(yè)創(chuàng)業(yè)者，這種人很會(huì)找風(fēng)口，前瞻性很強(qiáng)?？粗幸粋€(gè)風(fēng)口就很快的布局，并很快飛起來(lái)。隨后，無(wú)論是賣掉公司，還是實(shí)現(xiàn)IPO，變現(xiàn)是唯一目的;而另一種是情懷創(chuàng)業(yè)者，追求精神與經(jīng)濟(jì)得雙重收獲。這類人愛(ài)這一行，要做這一行，比如我，為了喜歡動(dòng)漫，才轉(zhuǎn)專業(yè)。做這一行，一做就是十余年。直到現(xiàn)在IP市場(chǎng)起來(lái)，我覺(jué)得，機(jī)會(huì)來(lái)了，所以開始走資本運(yùn)作，找融資。”

他就是天雷動(dòng)漫得創(chuàng)始人雷濤，原本只是想歡樂(lè)的創(chuàng)作，但是恰逢IP風(fēng)口，所以，機(jī)不可失!

雷濤說(shuō)：“我曾去美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家考察，發(fā)現(xiàn)他們的幼兒動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)非常成熟，英國(guó)有BBC，美國(guó)有尼克羅定，他們的產(chǎn)品做的非常好，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)。而中國(guó)幾乎沒(méi)有學(xué)齡前動(dòng)畫，市場(chǎng)可挖掘的潛力非常大。所以決定以此為切入點(diǎn)，做幼兒動(dòng)畫(學(xué)齡前動(dòng)畫)，并聘請(qǐng)了一些國(guó)外專家，沉淀出一個(gè)非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，雷濤也經(jīng)歷過(guò)危機(jī)，最難的時(shí)候，甚至把自己的房子與車子都拿到銀行抵押，拿到一筆授信款，作為萬(wàn)一融資延遲，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，公司存活的糧草。

在他看來(lái)，財(cái)富可以再獲取，但是，機(jī)會(huì)卻不常有，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)“風(fēng)口”，也許就再難迎風(fēng)而上。他說(shuō)：“我的風(fēng)格是，時(shí)刻準(zhǔn)備著，凡事都要有Plan B，在最好的時(shí)候，做最壞的打算;在最壞的時(shí)候，同樣要堅(jiān)持，做好背水一戰(zhàn)的打算，對(duì)未來(lái)抱有希望。”也正是因?yàn)樗牟环艞?，才有了如今?ldquo;天雷動(dòng)漫”。

團(tuán)隊(duì)照片

以下是雷濤專訪實(shí)錄，投融界整理刪改--

從0-1，從無(wú)到有，專注學(xué)齡前動(dòng)漫

我是學(xué)機(jī)電工程的，“工科”出身，因?yàn)闊釔?ài)動(dòng)漫，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，畢業(yè)之后選擇去上海美術(shù)電影制片廠進(jìn)修。21歲時(shí)自投自制了一部動(dòng)畫電影《雨石》，06年將它賣到了央視6套和廣州音像出版社，收回147萬(wàn)，這是我的第一桶金。

之后做了《茗記》動(dòng)畫微電影，在當(dāng)時(shí)中國(guó)中學(xué)生群體引起了比較大的影響，也拿到了很多獎(jiǎng)。但是后來(lái)我個(gè)人覺(jué)得產(chǎn)業(yè)化不足，市場(chǎng)化不足，所以就去美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家考察，看看別人是怎么做的?？疾彀l(fā)現(xiàn)他們的幼兒動(dòng)畫非常成熟，產(chǎn)品也做的非常好，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)。

我自己又做了一些行業(yè)研究，分析了他們商業(yè)模式和成長(zhǎng)模式，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和國(guó)外存在巨大差距。英國(guó)有BBC，美國(guó)有尼克羅定，而中國(guó)什么都沒(méi)有，市場(chǎng)可挖掘的潛力非常大。

我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)非常好，所以決定以此為切入點(diǎn)，做幼兒動(dòng)畫(學(xué)齡前動(dòng)畫)。之后就找了一些新銳的導(dǎo)演、動(dòng)畫制作師，從英國(guó)、美國(guó)請(qǐng)了一些專家過(guò)來(lái)過(guò)顧問(wèn)。花了幾年時(shí)間，做了《小雞彩虹》這個(gè)品牌，并且沉淀出來(lái)一個(gè)非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

成立“天雷動(dòng)漫”，整個(gè)過(guò)程其實(shí)是從無(wú)到有，從0-1，一步一步做出來(lái)的。

線下樂(lè)園

精益求精，最專業(yè)的制作，最逼真的展示

目前市場(chǎng)上，很多公司也在做學(xué)齡前的IP，但是我一直堅(jiān)信我們的團(tuán)隊(duì)是這塊專業(yè)性最強(qiáng)的。幼兒動(dòng)畫有兩個(gè)點(diǎn)是不能忽視的：幼兒心理學(xué)和幼兒認(rèn)知的一個(gè)理論系統(tǒng)。我們的團(tuán)隊(duì)在打造《小雞彩虹》的過(guò)程中，跟著國(guó)外的很多幼兒心理專家，將這一塊挖的很透。公司2個(gè)小組的成員也都是幼兒心理學(xué)方面的專家，這一塊是我們花錢最多的環(huán)節(jié)。

我們所做的產(chǎn)品，是要讓所有學(xué)齡前兒童受益，讓他們得到正面的教育，健康的成長(zhǎng)。選擇切入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就要找最專業(yè)的人來(lái)，做精、做細(xì)，無(wú)論是產(chǎn)品內(nèi)容本身，還是畫面展現(xiàn)形式，色彩構(gòu)造，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要做的最好。

做《茗記》的時(shí)候，為了做的更逼真，我們自己去老家把這些場(chǎng)景照片都拍出來(lái)，并找小朋友表演出來(lái)。這樣一來(lái)，它的質(zhì)量非常高，獲得了大家的認(rèn)可，并囊括多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

小雞彩虹 效果圖

做《小雞彩虹》的時(shí)候，為了得到更專業(yè)的指導(dǎo)，讓產(chǎn)品更嚴(yán)謹(jǐn)，英語(yǔ)不太好的我，硬著頭皮親自跑去美國(guó)皮克斯找專家，還險(xiǎn)些被保安當(dāng)作是危險(xiǎn)分子。在定顏色的時(shí)候，我們又請(qǐng)了加州大學(xué)的色彩專家，一個(gè)值一個(gè)值的定顏色。當(dāng)時(shí)我與這專家還有一段非常有趣的對(duì)話，至今記憶尤深：

我：教授，麻煩你幫我們?cè)O(shè)計(jì)一組完全不傷眼睛的顏色組合，讓小孩看這個(gè)電視時(shí)不會(huì)傷害到眼睛。

教授：那你另請(qǐng)高就吧!

我：為什么?您不是最權(quán)威的色彩學(xué)教授嗎?

教授：對(duì)!正因?yàn)槲沂亲顧?quán)威的色彩學(xué)教授，所以我深知，看電視，看反射屏，沒(méi)有任何色彩組合是絕對(duì)完全不傷害小孩眼睛的。但是我可以設(shè)置一組傷害最小的顏色組合。

我說(shuō)：好!那就要這種!

就這樣，我們談了價(jià)格，談了條件，然后他就幫我們做了這組對(duì)兒童眼睛傷害最小的色彩組合。

目前，《小雞彩虹》在市場(chǎng)上播放，大家最津津樂(lè)道的就是它的顏色。而這正是出自于我們團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)，我們?cè)敢饣ê芨叩膬r(jià)格去在細(xì)節(jié)上做文章，制作出最精良的作品。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

把握機(jī)會(huì)，背水一戰(zhàn)，時(shí)刻準(zhǔn)備Plan B

目前，“天雷動(dòng)漫”已經(jīng)完成由信達(dá)資產(chǎn)管理公司旗下基金首泰金信領(lǐng)投，天使灣創(chuàng)投和老股東水木澤華跟投的數(shù)千萬(wàn)A輪融資。公司在全國(guó)布局了幼兒娛樂(lè)業(yè)務(wù)，籌備了很多樂(lè)園，并且涉及了幼兒教育、IP的授權(quán)，物聯(lián)玩具各方面也在拓展，之后還會(huì)成立一些上下游的子公司，拓展IP的變現(xiàn)能力。

而且因?yàn)槭滋┙鹦攀侨蜃畲蟮哪笅爰彝シ?wù)平臺(tái)“寶寶樹”和國(guó)內(nèi)最大的家園共育管理平臺(tái)“掌通家園”的主要投資人，天雷動(dòng)漫依托頭部幼兒IP和兩家企業(yè)的業(yè)務(wù)有直接的互補(bǔ)融合。經(jīng)過(guò)首泰金信的快速推動(dòng)，天雷動(dòng)漫已和寶寶樹在大數(shù)據(jù)、電商、內(nèi)容、社群四大板塊達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，和覆蓋5萬(wàn)家幼兒園的掌通家園在IP教育內(nèi)容建設(shè)方面達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。這些合作將對(duì)天雷的IP影響力、IP開發(fā)準(zhǔn)確度、產(chǎn)品渠道、用戶鏈接、商業(yè)拓展等方向帶來(lái)巨大助力。

但對(duì)于我而言，目前的這些成果，并不算成功。成功是小概率事件，所以，我的風(fēng)格是，時(shí)刻準(zhǔn)備著，凡事都要有Plan B，在最好的時(shí)候，做最壞的打算;在最壞的時(shí)候，同樣要堅(jiān)持，做好背水一戰(zhàn)的打算，對(duì)未來(lái)抱有希望。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)，要緊緊抓住。

在“天雷動(dòng)漫”完成融資之前，我們也多次差點(diǎn)“死掉”。如果沒(méi)有做好雙重方案，可能也就沒(méi)有如今的“天雷動(dòng)漫”了。

Pre-A輪前，公司遇到一次財(cái)務(wù)危機(jī)，在市場(chǎng)拓展和海外合作上，有一些錯(cuò)誤的決策與布局，導(dǎo)致現(xiàn)金流流失的非?？?，資金非常緊張。但很快我就及時(shí)止損，跟不合適的合作方達(dá)成協(xié)議，終止合作。

另一方面，我們馬上及時(shí)調(diào)整預(yù)算。同時(shí)，我自己還抵押了自己個(gè)人的房子和車子，拿到了銀行的一筆授信款。作為萬(wàn)一融資延遲，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，公司存活的糧草。

關(guān)鍵時(shí)候要有最壞打算的持續(xù)方案，才可以度過(guò)難關(guān)。在我看來(lái)，財(cái)富可以再獲取，機(jī)會(huì)失去了可能就不再來(lái)了。要有背水一戰(zhàn)的決心，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披襟斬棘，揚(yáng)帆起航!(文/封遠(yuǎn)群)

投融界“CEO說(shuō)”欄目：以人物采訪為核心，通過(guò)深度調(diào)研優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，挖掘創(chuàng)業(yè)者背后的故事，完整呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)各階段的點(diǎn)滴與精彩，給更多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)同在感，給投資方帶去更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的觀察視角。

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