專訪午餐訂閱：專為白領午餐打造的訂閱式自取平臺

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對于上班族來說每天午餐怎么解決這是一個大問題，有的人也許會選擇自己帶飯但是每天工作都很辛苦了再起早做飯真的很累，如果前一晚上做好，隔夜飯口感不太好也不太健康;然后還有一部分人會選擇外賣，但是對于沒有補貼的外賣吃起來還是有點小貴?所以大多數(shù)人會選擇出去吃，但是作為吃飯高峰期每家餐廳都要排上長長的隊伍..

那么問題來了，有什么健康省錢的午餐，還可以免去我們排隊的痛苦呢?那我們一起去程大掌柜午餐訂閱服務上看看都有什么好吃的!

程大掌柜創(chuàng)立于2017年11月底，主要提供9.9元小程序3秒生成的共享商圈平臺!簡單的說就是3秒即擁有屬于自己的微信小程序，只要不到10元。別小看只有不到10元，功能強大也是能讓程大掌柜在短短幾個月里擁有1000,000用戶的最根本的原因。近期訪客查看、回訪功能;餐飲、洗車行等點單后“優(yōu)雅的通知”服務等都是注冊商家能“主動營銷”的神器哦。

略有小成的程大掌柜，時隔30天后!為了解決中國寫字樓白領吃飯問題，程大掌柜又上線了“午餐訂閱”服務。主要為寫字樓內(nèi)的白領解決“提前訂餐省錢!到店自取不用排隊，隨拿即走!時隔發(fā)稿前程大掌柜午餐訂閱正式脫離程大掌柜，獨立出來跟名為：午餐訂閱服務，預計2018年5月中旬上線!想訂午餐的白領微信小程序搜：午餐訂閱服務 即可享受活動期間首單免費吃。

今天就讓我們跟著午餐訂閱的聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬帶我們了解下午餐訂閱吧!

陳鵬

陳鵬eilikochen，2010年受邀加入某公司任資深策劃，同年應互聯(lián)網(wǎng)話題“微小說”等，被團隊授予“CD Star”、被港媒稱;Micro-novelist"documents life in the big city 。2011年底加入某教育集團，集團任互聯(lián)網(wǎng)社媒負責人，截止到2017年任職多家國內(nèi)外企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關職位;參與并實施一些互聯(lián)網(wǎng)相關項目，著有中國首部微小說《eilikochen京都生活記》。2018年初啟動午餐訂閱項目。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)!怎么想到要做“午餐訂閱”這個服務的?是受什么啟發(fā)嗎?

陳鵬：2018年2月，別的公司早已忙乎著過年放假，我、事業(yè)合伙人李琦、CTO周斌在一次“頭腦風暴”中談到午餐的問題，“阿里巴巴”創(chuàng)新中心(太原南站)一到中午只能訂外賣，點外賣!又貴!又不健康!這..不是寫字樓白領長久的事兒啊!”李琦說，周斌說“是啊!我清控的朋友說，一到中午!無論什么時候下樓，都吃不上飯啊!!!”經(jīng)過半天的討論，一周的模式討論整合，最初的一個為了寫字樓白領吃的更省錢!吃的看得見更健康!提前訂閱午餐!次日中午下樓自取為了白領們自己的身體更健康的“午餐訂閱”雛形就誕生了。在年后2018年3月的一天，“清控!阿里巴巴!”等寫字樓開始封測了!現(xiàn)如今的午餐訂閱服務，不僅僅是一個冷冰冰的午餐訂閱平臺，更像是擁有父親似的“愛與陪伴”的午餐訂閱。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在剛開始組建團隊的過程中有遇到什么有趣的事嗎?

陳鵬：作為一個聯(lián)合創(chuàng)始人，我前期幾乎在做這么幾件事情，模式重復推敲和快速實踐，招聘、搞事情。

招聘，這個在創(chuàng)業(yè)公司里最為苦惱和常見的事情，最初的我?guī)缀跏钦旄蛇@個事，堅信我要找什么?它就要一定符合我的要求。再者留給新人機會，這里的新人僅僅針對非技術崗位吧，很多次也證明這一方法是不錯的。獅子座的我，一定會把整個事情把握在可控的范圍內(nèi)，就像午餐訂閱一樣我會親力親為的處處把控，她就像我的孩子一樣我很在乎。

搞事情，在最初的公司僅有我和李琦的時候，辦公環(huán)境雖然一般，但我仍堅信我們會發(fā)展起來，但很多90后的朋友們，在我發(fā)出邀請后的幾天內(nèi)很多都流失掉了，為什么?回復是“我還是想找一個正規(guī)單位。”“我還是想找一個不在商住兩用的住宅樓里互聯(lián)網(wǎng)公司”。后來比較重要的崗位我們在后來的面試當中都搬到了高大上的咖啡廳，原因很簡單，也許效果并沒有想象的那么理想，不過我們依舊這樣給自己和他人制造機會和堅持著。在創(chuàng)業(yè)的這些時間里我找到了很多原本失去的樂趣，現(xiàn)在的我也絕對肯去和我見過的每一個人去學習，也許我正在變的越來越強大起來。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：午餐訂閱的模式是怎樣的?有幾種訂閱方案?給我們介紹下吧!

陳鵬：午餐訂閱模式說來也簡單，我們優(yōu)化了現(xiàn)在主流的外賣的省時，但費用小貴與到店點餐的相對省錢，但等待的時間浪費..優(yōu)劣迭代后深度開發(fā)了它。午餐訂閱服務，用戶只需預充提前點餐省錢，到店自取餐品無需排隊省時便捷，隨拿即吃。午餐訂閱服務的一餐比起外賣，到店點吃至少便宜1-6元。

午餐訂閱服務提供三種午餐訂閱方案，分別是輕松套餐：每月20餐，平均每餐10元;小資套餐：每月20餐，平均每餐12元;以及10元、12元、15元都可以吃的自由套餐。不過，午餐訂閱是按月收費的，兩種基礎訂閱模式和一種自定義模式;基礎訂閱模式分別是每月200元和240元。自定義模式是每次充值150元;吃完再沖。最高每月也不超過300元;需要注意的是，午餐訂閱只提供工作日午餐。從這點上我們可以看出來，這家公司主要服務的是工作忙碌的辦公室白領。

白領用戶需要每天登陸訂自己的午餐，每家餐廳每天在午餐訂閱上只提供一、二種套餐，寫字樓周邊80%全部覆蓋。對于時間緊張的白領們來說，有限的選擇或許是件好事，能省下不少時間。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：聽了你的介紹感覺有點類似于外賣平臺，只不過午餐訂閱不做配送服務，以后會考慮做配送服務嗎?

陳鵬：我們從立項時就是要解決中國寫字樓白領午餐困擾而生的非外賣類自取式未來健康訂餐平臺;只因包月、自取才可以更省錢!引導久坐一上午的白領用戶，中午活動活動，重拾健康體魄，遠離亞健康，因此，我們永遠不考慮送餐。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前午餐訂閱在用戶間的評價如何?他們都比較喜歡這么模式嗎?

陳鵬：我們沒有上線之前，互聯(lián)網(wǎng)上就已經(jīng)有不少網(wǎng)友在期待…有圖有真相。更有網(wǎng)友在某知名問答網(wǎng)站，詢問國內(nèi)有沒有包月類的午餐訂閱服務

體驗過的山西午餐訂閱的忠實白領用戶是這么回答的：

我覺得好的項目就是要幫用戶解決問題，問題解決了用戶自然會“愛上你”和你成為“要好的朋友”。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我注意到有個“驚喜”陪伴計劃，這個是什么?看介紹很有意思。

陳鵬：“驚喜”(陪伴計劃)，特別為年齡段23-35歲的午餐訂閱白領用戶量身打造!通過大數(shù)據(jù)對您的午餐喜好、“驚喜”兌換的產(chǎn)品等多維度進行分析，智能給出不同年齡段的不同“消費與需求的指引”!

如：您是午餐訂閱25歲無女友的IT碼農(nóng)，通過午餐訂閱，訂閱每日午餐之余，自取的午餐環(huán)節(jié)，有一定環(huán)境因素遇到您的心動女孩，通過午餐訂閱的“找好友”工具，可以查看到她近期的午餐訂閱喜好，進行有策略性的追求，提高一定的追求成功幾率。追求到新穎的女孩后，午餐訂閱過程中還可以得到不定數(shù)量的積分，可以到“驚喜”中兌換您交友過程中的“電影票”等消耗與消費。“驚喜”也會通過大數(shù)據(jù)分析，確定您現(xiàn)在有無女友，驚喜會通過“陪伴計劃”進行智能調(diào)整，進行您兌換消耗中的引導性兌換，提高您與心動女孩的圓滿的結合幾率。

午餐訂閱，通過好似父親關愛的“驚喜”(陪伴計劃)，在午餐訂閱之余，為23-35歲的消費用戶建立正確的(生活習慣)價值觀引導與消費引導、需求引導;為了消費用戶健康生活與更健康的生活陪伴、愛的守護者。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在午餐訂閱的功能上以后根據(jù)用戶體驗還會更多的探索嗎?

陳鵬：當然!我們會更好的利用大數(shù)據(jù)幫助白領用戶獲得更好的體驗。就比如“驚喜”“我們打通微信，用戶的積分可以同步微信步數(shù)來轉換、也可以通過白領用戶“全勤”“考勤”來進行積分轉”、換等。從這幾個點來看，除了訂午餐，午餐訂閱更像是白領用戶的習慣性引導“職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成”。

對于其他更深層面的探索，我們午餐訂閱服務從未停止角度，驚喜只是小小的第一步，也是餐飲行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)訂餐的一大步。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我知道目前午餐訂閱的服務還只是在太原運營，國內(nèi)大面積推廣有考慮過嗎?

陳鵬：目前午餐訂閱服務，屬于融資階段，我們先從山西太原覆蓋，小步快跑的覆蓋全國!

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您覺得這種模式會在全國受到歡迎，改變?nèi)藗兊挠貌腕w驗嗎?

午餐訂閱：我個人認為，午餐訂閱服務一定是未來健康白領午餐訂餐首選(品牌)平臺;談不上改變，我們只是消費的又一次升級與互聯(lián)網(wǎng)餐飲需求引導的碰撞新生產(chǎn)物。

我們只想讓每一個活在中國寫字樓里的白領，當你回想一個人在辦公室，吃著單人份的外賣，而人家都在歡樂的“聚餐”，你用外賣換來“孤獨”;當你在餐廳點著沒有任何優(yōu)惠、還得排隊等待午餐，而人家早已吃完約會，玩浪漫;你再看看人家同樣坐辦公室當白領，人家大長腿!小蠻腰!而你"大象腿!大肚腩!沒對象!從現(xiàn)在起丟掉所有的不健康，擁抱越來越健康與年輕的自己。

非常感謝陳鵬先生接受這次訪談，同時我們歡迎更多的朋友加入A5訪談!

A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運營干貨、品牌風采。訪談聯(lián)系：A5佩佩(QQ/微信：1932117152 如需更多商業(yè)合作請訪問A5營銷：http://www.admin5.cn/pinpai/fangtan/

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