謝旭輝的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭，匯桔網(wǎng)220億交易平臺崛起始末

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1992年小平同志發(fā)表南巡講話。

彼時，俞敏洪小心翼翼地在中關(guān)村電線桿上貼補習班小廣告，生怕被警察撞見;日后成為地產(chǎn)大佬的馮侖、潘石屹穿著洗得發(fā)白的短袖，擠在招待所臨時辦公室打電話推銷海南別墅，中午吃饅頭就白開水;武漢大學經(jīng)濟學博士陳東升在同事異樣的眼光中辭掉副局級雜志總編職務(wù)，“下海”當個體戶......

大批在政府機構(gòu)、科研院所的知識分子受南巡講話的感召，紛紛下海創(chuàng)業(yè)，史稱“92派”。

每個時代的企業(yè)家都有自己的情懷與使命。無論“92派”的立志革新，還是“78派”開辟工業(yè)產(chǎn)業(yè)的草根英豪氣，或是“2000派”知識英雄推動科技創(chuàng)新。站在中國經(jīng)濟潮頭的，是那些響應(yīng)歷史大潮揭竿而起，奮斗不休的創(chuàng)業(yè)者。

時光來到2013年，在碧海藍天的博鰲，“博鰲亞洲論壇”召開。*主席闡述中國經(jīng)濟正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，并強調(diào)了知識產(chǎn)權(quán)的重要性。

當時，謝旭輝作為知識產(chǎn)權(quán)界代表參會。那次會議之后，謝旭輝創(chuàng)立了服務(wù)于中小微企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)交易與運營平臺——匯桔網(wǎng)。

2013年至今五年時間里，匯桔網(wǎng)成長為服務(wù)中國數(shù)百萬中小微企業(yè)，交易額達220億，年營收15億的知識產(chǎn)權(quán)與企業(yè)級服務(wù)平臺。

像“92派”一樣，謝旭輝說他“帶著一種使命感在創(chuàng)業(yè)”。雖然路途艱辛，但歷史的巨浪也回饋了謝旭輝和他的匯桔。

1、熱血的緣起

2005年，24歲的謝旭輝在一家德資跨國集團擔任總裁助理，被外派到香港參加一個峰會。謝旭輝在峰會會場閑逛，走到其中一個做知識產(chǎn)權(quán)的展臺。那個時代的香港，說普通話還是一件“很不時髦的事”，謝旭輝問詢負責展臺的香港工作人員知識產(chǎn)權(quán)的情況，那人不耐煩地用粵語回了他一句“你們內(nèi)地也有知識產(chǎn)權(quán)?”。

熱血沖頂，但是謝旭輝也無話可說，畢業(yè)于中國政法大學的他了解中國知識產(chǎn)權(quán)狀況。當時人們電腦里用的90%是盜版軟件，工廠里生產(chǎn)的90%是山寨產(chǎn)品，無人注重知識產(chǎn)權(quán)。

這次事件之后，謝旭輝開始瘋狂的鉆研知識產(chǎn)權(quán)。他發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)不止是一條條法律條款，還是一個價值千億美元的產(chǎn)業(yè)，甚至是一個國家創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)。

草蛇灰線，伏脈千里，歷史和個人的命運，往往埋藏在許多不經(jīng)意中。謝旭輝在接受i黑馬采訪時說：“從小布什時代開始，知識產(chǎn)權(quán)就成為美國抨擊中國經(jīng)濟的關(guān)鍵命題，只是我們只注重經(jīng)濟增長一直不太在意，最終由特朗普扣動了扳機，有遠見的人都知道這是中國崛起必經(jīng)的戰(zhàn)爭”。

謝旭輝認為，2018年3月美國發(fā)起大規(guī)模貿(mào)易戰(zhàn)，其實戰(zhàn)爭警鐘早已經(jīng)敲響。

舉國歡慶的奧運會剛結(jié)束，2008年10月微軟宣布對中國所有盜版Windows系統(tǒng)采用“黑屏策略”——一旦檢測出是盜版Windows，微軟將會對系統(tǒng)每60分鐘黑屏一次。無論是營收過億的中大型企業(yè)，還是路邊用電腦記賬的小賣部，中國數(shù)億人次受到影響。而中國引以為傲的手機，芯片來自于高通、MTK等國外公司。

中國企業(yè)因為“拿來主義”快速發(fā)展，也因為沒有知識產(chǎn)權(quán)意識，讓命運一直掌握在別人的手里。許多有遠見的企業(yè)家早已意識到問題的嚴重性，華為創(chuàng)始人任正非2012年就表示:“華為開發(fā)手機芯片和操作系統(tǒng)是為防止斷糧”。

謝旭輝在深入研究知識產(chǎn)權(quán)的過程中，意識到問題的嚴重性。直到2013年時，中國甚至沒有一家大型的民營知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)。做知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的，要么是幾人、十幾人的小工作室，要么是律師事務(wù)所旗下一塊小業(yè)務(wù)。中國數(shù)千萬企業(yè)需求從商標注冊、專利申請到知識產(chǎn)權(quán)買賣等服務(wù)，全都缺乏可靠的支持。

這是謝旭輝下決心創(chuàng)立匯桔網(wǎng)的關(guān)鍵——與其做一個知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士服務(wù)有限的企業(yè)，不如搭建一個知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺服務(wù)全中國，甚至全世界的企業(yè)。

2、掀起知識產(chǎn)權(quán)認知革命

創(chuàng)業(yè)初期，謝旭輝就發(fā)現(xiàn)，中國不但缺乏知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，大部分企業(yè)也缺乏知識產(chǎn)權(quán)認知。

首先大家對知識產(chǎn)權(quán)“流通性”認知不足。中國中大型企業(yè)喜歡自己搞研發(fā)，其實許多知識產(chǎn)權(quán)可以通過購買獲得。例如Google的X實驗室，以及Android、步行機器人等專利技術(shù)都是通收購公司，和科研機構(gòu)合作獲得，之后再把技術(shù)商業(yè)化。術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)可以專注于技術(shù)商業(yè)化，科研機構(gòu)可以專注于研發(fā)，這樣反而會大大提升科研效率和技術(shù)商業(yè)化成功率，不造成資源浪費。

在小微企業(yè)層面，他們不知如何運營知識產(chǎn)權(quán)。許多公司，認真做產(chǎn)品，最終品牌和口碑做起來了，卻發(fā)現(xiàn)到處都在山寨自己，甚至商標都被人搶注。知識產(chǎn)權(quán)的缺失造成了一個劣幣驅(qū)逐良幣的市場，例如拼多多，讓許多假冒偽劣的山寨貨，侵蝕了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、好品牌的市場。

謝旭輝發(fā)現(xiàn)，在廣大的中國，不但需要提供知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，還要對知識產(chǎn)權(quán)進行“科普”。針對這樣的國情，匯桔網(wǎng)用了“中國特色模式”來做2B(企業(yè)級服務(wù))互聯(lián)網(wǎng)。匯桔網(wǎng)既不是一家純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，也不是一下純線下服務(wù)公司，而是結(jié)合了二者。

匯桔網(wǎng)把知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)線上化，推出匯桔云、匯桔寶這樣的產(chǎn)品，讓知識產(chǎn)權(quán)的查詢、維權(quán)、交易、成果產(chǎn)業(yè)化等服務(wù)線上化、標準化;同時，匯桔網(wǎng)在全國各地100多個城市地區(qū)，設(shè)立BD(商務(wù)拓展)團隊，放權(quán)給各地的城市經(jīng)理，讓這些城市負責人帶領(lǐng)團隊去尋找企業(yè)客戶，為他們提供個性化知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

“線上產(chǎn)品標準化+線下BD快速拓展市場”的模式，與阿里巴巴早期發(fā)展類似，美團、餓了么崛起過程中也曾經(jīng)復(fù)用這套方法。但此前這套打法只運用在2C(消費級)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在2B(企業(yè)級服務(wù))互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，匯桔網(wǎng)是第一家成功的公司。

此前，企業(yè)級服務(wù)公司要么是線上提供SaaS、云等純線上產(chǎn)品，要么就是在線下為企業(yè)提供工商注冊、商標維護等線下服務(wù)。線上線下結(jié)合的優(yōu)勢，讓匯桔網(wǎng)既可以規(guī)?；?wù)企業(yè)客戶，也可以在線下提供個性化服務(wù)，為企業(yè)提供定制知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，提高粘性。

線上+線下打法可以快速劈開一個新需求市場，而且有很強的下沉滲透力。當年馬云就是靠著“阿里鐵軍”，讓數(shù)萬商家第一次知道了“網(wǎng)絡(luò)電商”的存在，并成為他的第一批用戶。而美團的崛起，也正是因為從阿里挖來了副總裁阿甘，隨后美團隨著數(shù)千城市經(jīng)理的推廣，業(yè)務(wù)像野草一般在全國各地蔓延，幾十萬商家入駐美團。

同樣，通過一個個BD經(jīng)理，匯桔把知識產(chǎn)權(quán)帶給了中國大地數(shù)百萬家企業(yè)，讓他們了解、嘗試、并最終懂得運用知識產(chǎn)權(quán)。伴隨著匯桔網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷擴展，知識產(chǎn)權(quán)不但在北上廣深的辦公樓里，也滲透到了云貴、新疆等偏遠地區(qū)的“田間地頭”。

3、中國知識產(chǎn)權(quán)

2017年最新數(shù)據(jù)顯示，中國有各類市場企業(yè)主體8935.7萬戶，其中10%以上都被匯桔觸達。在北上廣深，匯桔服務(wù)的是京東、小米、格力、比亞迪、中關(guān)村銀行等中國頂級企業(yè)和機構(gòu)。同時，在云貴川、新疆等邊遠地區(qū)，也有著匯桔的客戶。

作為匯桔網(wǎng)合作伙伴，中關(guān)村銀行創(chuàng)新生態(tài)部總經(jīng)理劉拂洋表示，知識產(chǎn)權(quán)與金融服務(wù)，是如今創(chuàng)新企業(yè)所需的“基礎(chǔ)設(shè)施”。在中關(guān)村，科技企業(yè)從誕生開始就進行知識產(chǎn)權(quán)運作。一家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)從誕生起就要進行商標品牌注冊，保護自己的專利技術(shù)。

不但中關(guān)村創(chuàng)新企業(yè)在使用匯桔的服務(wù)。如果不去深入了解，你很難想象，云南邊遠縣城一個身份特殊的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，會是匯桔網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)的典型用戶，并成為匯桔的合作伙伴，在當?shù)卮罅ν茝V知識產(chǎn)權(quán)。

徐大秋1981年出生在云南昭通市鹽津縣，四歲因為一場意外事故，他失去了左腿。直到11歲，生性好動的他被選入運動隊，之后成為一名殘疾運動員，開始參與的是跳高跳遠項目，之后參加自行車錦標賽，并在2002年釜山殘奧會上奪得冠軍。

徐大秋在當?shù)卣畽C關(guān)工作一段時間后就離開，把自己“不服輸”運動員精神用在做創(chuàng)業(yè)上，經(jīng)過幾年經(jīng)營他把自己在當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生意做得很大。他說：“我們附近幾個縣的牛肉，都是我負責供應(yīng)”。

與知識產(chǎn)權(quán)結(jié)緣，是因為2015年和匯桔網(wǎng)BD人員的接觸。通過匯桔網(wǎng)員工的講解，徐大秋很快意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性。

“農(nóng)產(chǎn)品也需要品牌，如果網(wǎng)上賣的都是我們品牌的假貨，那么對我們縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌和美譽度是致命打擊”，徐大秋不但自己成為匯桔網(wǎng)的用戶，還成為了匯桔網(wǎng)的代理商，拼多多等電商平臺上山寨和仿冒品橫行，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品遭到山寨，品牌受損。徐大秋帶領(lǐng)當?shù)亟偌肄r(nóng)產(chǎn)品商戶們，在匯桔網(wǎng)上進行商標注冊、維權(quán)、品牌保護。

在廣東省中山市做光學鏡頭的“光大光學”創(chuàng)始人張有良慶幸自己沒有被中美貿(mào)易戰(zhàn)波及。通過匯桔網(wǎng)，張有良2013年就開始進行專利注冊以及知識產(chǎn)權(quán)保護，去年被評為中山市高新科技企業(yè)代表。張有良生產(chǎn)的高級光學鏡頭，有部分用于出口，而貿(mào)易戰(zhàn)之后有的同行收入減少了上千萬，他的公司卻沒有受到任何影響。“知識產(chǎn)權(quán)會成為科技企業(yè)的必修課，未來國際市場的入場券”，張有良說。

從創(chuàng)新心臟中關(guān)村到云南邊境小城，從北上廣深到四五線城市，匯桔網(wǎng)就如謝旭輝所說，成為了一個“基礎(chǔ)服務(wù)”，覆蓋了數(shù)百萬家創(chuàng)業(yè)公司。通過匯桔網(wǎng)運作知識產(chǎn)權(quán)，京東、小米、中關(guān)村銀行、徐大秋、張有良.....這些企業(yè)不同營收體量、不同產(chǎn)業(yè)、不同結(jié)構(gòu)，卻都在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域找到了自己商業(yè)的護城河。

4、“*”

知識產(chǎn)權(quán)不但是一家企業(yè)的護城河，更是一個國家的護城河。

2018年9月，謝旭輝出席“中國500強企業(yè)峰會”。作為500強代表企業(yè)發(fā)言，謝旭輝提出了一個觀點：美國以知識產(chǎn)權(quán)為名的貿(mào)易戰(zhàn)，是“*”，甚至更隱秘，更具破壞性。

上世紀第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，禍及61個國家，波及15億人口，全世界總計損失五萬億美元。上世紀80末，美國狙擊日本經(jīng)濟發(fā)展，日本泡沫破滅股市和房地產(chǎn)暴跌損失達6萬億美元。而近期土耳其經(jīng)濟體系被破壞后，國家貨幣財富半年下跌40%。

經(jīng)濟戰(zhàn)爭是比傳統(tǒng)戰(zhàn)爭更有破壞力的戰(zhàn)爭。整個國家經(jīng)濟崩潰，民眾流離失所，國家?guī)资甑呢敻环e累毀于一旦。

中美貿(mào)易戰(zhàn)，緊迫的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型壓力，2018年我們已經(jīng)處于歷史關(guān)鍵轉(zhuǎn)折節(jié)點上，而知識產(chǎn)權(quán)將成為破局的關(guān)鍵因素之一。

中國企業(yè)其實創(chuàng)新能力強，中國的發(fā)明專利和商標的申請量連續(xù)穩(wěn)居世界前列。但中國的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)存在大而不強的問題，一方面是在芯片、底層軟件等具有高新、創(chuàng)新性領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)來源不夠;另一方面，在知識產(chǎn)權(quán)的運用，特別是知識產(chǎn)權(quán)的保護和交易流通方面，跟發(fā)達國家還有很大差距。

謝旭輝認為，只有實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新成果充分的二次流通與交易，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化與金融化，我們才能幫助中國企業(yè)提升核心競爭力，才能從根本上推動中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，才能從根本上改變中國，分享與變現(xiàn)全天下的知識資源。

如今匯桔網(wǎng)已經(jīng)把這套知識產(chǎn)權(quán)體系推給了數(shù)百萬中國創(chuàng)業(yè)者。

后記

匯桔網(wǎng)五周年慶典上，謝旭輝帶領(lǐng)著匯桔網(wǎng)團隊，以及合作伙伴們重回博鰲，包下了博鰲亞洲論壇酒店來慶祝。五年前離開博鰲暗下決心創(chuàng)業(yè)時，謝旭輝形單影只，而如今人聲鼎沸。

慶典酒過三巡，謝旭輝化身搖滾巨星給大家唱粵語歌。如今，除了處理公司業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊，他每個月還要飛到5~6個城市，向各地政府和企業(yè)推廣知識產(chǎn)權(quán)，謝旭輝在采訪時說他內(nèi)在是個性格安靜的人，如今卻在為知識產(chǎn)權(quán)四處奔波呼喊。

或許在驅(qū)動著謝旭輝的，還是那個在香港24歲熱血沖頂?shù)那嗄辍２恢蓝嗄旰髿v史上是否會留下“2013派”企業(yè)家?定論又如何?但知識產(chǎn)權(quán)這把中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵鑰匙，謝旭輝正在用盡全身力氣扭動它。

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