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上周我們講了辣條界的扛把子衛(wèi)龍是如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷，衛(wèi)龍能夠取得今天這樣的成就除了與其營(yíng)銷有關(guān)，最重要時(shí)離不開創(chuàng)始人——劉衛(wèi)平，也被稱為是辣條教父!今天我們就帶著大家一起來(lái)看看劉衛(wèi)平是如何將衛(wèi)龍從一個(gè)小作坊打造成今天500億市值的大公司!
劉衛(wèi)平與辣條的不解之緣
劉衛(wèi)平于1978年出生在湖南省的平江縣一個(gè)農(nóng)村家庭，平江正是辣條的發(fā)源之地!
在那個(gè)年代平江還是一個(gè)貧困縣，劉衛(wèi)平的家庭也沒有好到哪兒去，全家5口人全靠母親做醬干的手藝活著。那時(shí)的平江人都以醬干未為生，辣條也正是起源于醬干!
因?yàn)榧彝テ嚼?，劉衛(wèi)平也從小就能吃苦，在他童年時(shí)經(jīng)常是跟著父親走十幾里的山路，將母親做好的醬干挑到公路邊、汨羅江邊銷售。
由于從小受到目前的熏陶，因此劉衛(wèi)平也學(xué)到了目前的一手好手藝!在其高中畢業(yè)后，劉衛(wèi)平?jīng)]有繼續(xù)求學(xué)選擇了遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來(lái)到了河南打工!
劉衛(wèi)平做辣條的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1998年，那一年全國(guó)農(nóng)作物受洪水影響比較嚴(yán)重!其中大豆作為醬干的原料，出現(xiàn)了大幅度漲價(jià)致使醬干行情持續(xù)走低。于是有人為了應(yīng)對(duì)大豆的漲價(jià)，降低成本研發(fā)出了一種面筋小食品，從此辣條開始誕生了，平江縣也就成了辣條的生產(chǎn)基地。
那一年21歲的劉衛(wèi)平也看好辣條的前景，他察覺到辣條擁有巨大的市場(chǎng)潛力!因此決定投身辣條市場(chǎng)，在2001年劉衛(wèi)平來(lái)到600公里外的河南腹地漯河市，成立了屬于自己的第一家辣條廠，取名平平食品廠，在這里開啟了其辣條創(chuàng)業(yè)的故事!
但是一個(gè)小小的辣條廠顯然不能滿足劉衛(wèi)平的野心，2003年劉衛(wèi)平注冊(cè)了屬于自己的商標(biāo)“衛(wèi)龍”，開始了一些列品牌化策略。
劉衛(wèi)平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始推廣衛(wèi)龍，他們開始來(lái)到學(xué)校周圍在學(xué)生之間進(jìn)行推廣，然后又來(lái)到像家樂福、沃爾瑪?shù)却蟪羞M(jìn)行地推，在劉衛(wèi)平的努力下，最終衛(wèi)龍?jiān)诖蝽懥似放?
辣條行業(yè)的大危機(jī)，成為衛(wèi)龍的轉(zhuǎn)折
但是在2005年，辣條行業(yè)遭遇到了重大危機(jī)。央視相繼曝光一些非法作坊的生產(chǎn)行為，辣條中違法添加添加劑霉克星，整個(gè)辣條行業(yè)陷入困境，從此被貼上了“垃圾”食品的稱號(hào)!
這時(shí)劉衛(wèi)平意識(shí)到只有食品安全才能保住辣條事業(yè)。于是劉衛(wèi)平開始大刀闊斧開始進(jìn)行改革，斥巨資新建產(chǎn)房，將生產(chǎn)車間改造為全自動(dòng)化，嚴(yán)格控制食品生產(chǎn)質(zhì)量。
劉衛(wèi)平知道辣條并沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，于是他把生產(chǎn)辣條的工藝和流程實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)一體化，還聘請(qǐng)了一批擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，在食品衛(wèi)生的把控上實(shí)行了嚴(yán)格的管理。
為了使品牌更加深入人心，在2010年與2012年劉衛(wèi)平邀請(qǐng)了趙薇、楊冪加盟，共同宣傳產(chǎn)品，讓衛(wèi)龍辣條迅速在全國(guó)走紅。為了迎合不同年代受眾人群的喜好，衛(wèi)龍開始不斷開辟細(xì)分市場(chǎng)，開拓了面制品、豆制品、魔芋制品、海產(chǎn)類、肉類多品類，形成多口味多系列的休閑食品。
衛(wèi)龍的辣條時(shí)代開啟！
到了2014年，衛(wèi)龍已經(jīng)成為辣條領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)企業(yè)，辣條的衛(wèi)龍時(shí)代開啟!
為了使辣條擺脫“垃圾”、“三無(wú)”食品的稱號(hào)，劉衛(wèi)平邀請(qǐng)專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)入車間拍攝公司的宣傳片，同時(shí)邀請(qǐng)媒體和網(wǎng)絡(luò)紅人直播生產(chǎn)車間，衛(wèi)龍輕松登上了頭條并且銷量大增。
這令劉衛(wèi)平意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，于是在2015年，衛(wèi)龍開始在電子商務(wù)各大平臺(tái)不斷鋪開銷售渠道，逐步入駐天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)及國(guó)外亞馬遜等平臺(tái)。
在同一年，衛(wèi)龍模仿電影《逃學(xué)威龍》拍攝了一段惡搞視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播開，銷售額也隨之上漲。劉衛(wèi)平是實(shí)實(shí)切切的感受到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的威力，于是衛(wèi)龍開啟了網(wǎng)上營(yíng)銷策略，“黑客事件”、“蘋果風(fēng)”、“暴漫表情包”等等營(yíng)銷事件受到了網(wǎng)友的追捧，最終衛(wèi)龍晉升成為網(wǎng)紅零食!
如今，劉衛(wèi)平的衛(wèi)龍食品公司，市值已經(jīng)達(dá)到了500億元，每年能賣出100多億包辣條，年?duì)I收超過了20億元!這一切都與劉衛(wèi)平的遠(yuǎn)見與堅(jiān)持有關(guān)，他對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的觀察，他知道品牌的重要性，他知道不管品牌如何響亮堅(jiān)持品質(zhì)才是最重要的!
同樣劉衛(wèi)平創(chuàng)業(yè)故事也告訴了我們一件事，無(wú)錢、無(wú)背景、無(wú)學(xué)歷又怎樣，只要敢于想、敢于拼，5毛錢一袋的辣條也能打造出500億的零食王國(guó)!
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加盟一家連鎖品牌，最難的事是什么?毫無(wú)疑問，是找門面。門面租金，關(guān)系著投入成本;門面位置，關(guān)系著進(jìn)店人流;甚至門面老板，也關(guān)系著接下去是不是會(huì)碰到讓人抓狂的麻煩。
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男人解釋道：“我做的東西叫谷歌，是個(gè)搜索引擎，未來(lái)，所有人都可以在手機(jī)、電腦上查到自己想看的東西?！?/p>
我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！講一個(gè)律師創(chuàng)業(yè)的故事，A律師老家農(nóng)村的，讀了一個(gè)二本大學(xué)本科，在大四的時(shí)候通過了司法考試，這樣的學(xué)歷和背景，在上海根本找不到好的事務(wù)所，于是就找了一個(gè)小所掛證實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，A律就知道，案源乃律師生存之本，可案源哪里去找呢，自己沒名聲，沒資源，也沒錢。那是十
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱，未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
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任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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