集中精力做好產品 三只松鼠能借助雙十一再次騰飛嗎?

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今天就是一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)，先給大家?guī)眢@人的數(shù)據(jù)吧，2018年天貓雙11屢屢刷新記錄：

2分05秒，銷售額突破100億，較去年領先近1分鐘。

26分03秒，銷售額突破500億，較去年領先近15分鐘。

35分17秒，銷售額突破571億，超過2014年雙11全天銷售記錄。

1時47分26秒，銷售額超過1000億，而2017年達到同一成交額用時9時0分4秒。

今年的天貓雙十一銷售額持續(xù)創(chuàng)造新的記錄，因電商而起的零食品牌“三只松鼠”卻沒有往日鋪天蓋地的宣傳，去年IPO失敗的三只松鼠能否借助雙十一再次騰飛?

電商紅利和廣告植入催熟的品牌

三只松鼠創(chuàng)立于2012年，處于互聯(lián)網快速發(fā)展的重要階段上，上線之前就獲得了IDG資本的150萬美金投資，這在零食市場是極為罕見的。2012年由于淘寶天貓引流處于爆發(fā)期，成本都很低，三只松鼠也乘著“東風”，上線65天后就摘得了天貓商城同類銷售商的桂冠，華麗的銷售數(shù)據(jù)刺激著資本，此后陸續(xù)獲得今日資本、IDG、峰瑞資本的投資和跟投，風頭一時無二。

為了銷售數(shù)據(jù)的繼續(xù)增長，拿到巨額融資的三只松鼠花起錢來也一點兒不含糊，特別是在影視劇植入上。2016年大受歡迎的劇集《歡樂頌》、《小丈夫》、《小別離》、《微微一笑很傾城》等電視劇中都做了廣告植入，曝光率高到難以置信，這樣瘋狂的獲取了許多新客戶。所以說電商紅利和廣告植入催熟的品牌一點也不為過。

華麗的數(shù)據(jù)下現(xiàn)浮華，食品問題頻出

雖然前期三只松鼠獲得了極好的數(shù)據(jù)，但是三只松鼠并不生產零食，只負責研發(fā)和銷售，屬于“貼牌”產品，這種產品雖然有利于短時間內迅速擴張，但野蠻生長必定帶來質量上的不足。

三只松鼠部分零食接連被爆出霉菌超標、甜蜜素含量超標、標示脂肪含量不實、含糖量不符合要求、配料未在標簽中標注等問題。出了訴訟案件外，三只松鼠的口碑也一度達到了低點。

集中精力做好產品，三只松鼠能借助雙十一再次騰飛嗎?

面對口碑的下降，今年七月三只松鼠決定集中精力做好產品。大量發(fā)布新品，讓市場去測試，對不受歡迎的產品進行下架。11月7日，三只松鼠“造零食2018系列新品秀”在南京舉行。一次性推出了11款不同特色、獨具風味的創(chuàng)新產品，包括每日堅果、速食湯面、烤肉、烘焙等多個品類。除了線上渠道，三只松鼠也在線下商業(yè)領域積極擴張。

三只松鼠主營的堅果產品都屬于初加工產品，行業(yè)內創(chuàng)新率嚴重不足，不過三只松鼠今年縮減了廣告營銷，改善產品質量加推非堅果類的零食新品，是華麗轉身還是繼續(xù)沉淪，大家拭目以待吧。

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