用戶量超2000萬，年收入10億 得到如何在知識付費領(lǐng)域分一杯羹？

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

隨著知識付費的興起，喜馬拉雅、短書等各類知識付費APP紛紛涌入這片紅海，競爭激烈。從概念新奇到火爆井噴，知識付費行業(yè)只用了不到兩年。

作為知識付費領(lǐng)域的典型代表，兩年來，得到APP已上線了71個知識產(chǎn)品，用戶量超過2000萬，其2017年的年度收入在10億以上級別。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國知識付費市場研究報告》顯示:在知識付費平臺的運營模式、知名度、滿意度、付費意愿度等排名中,得到APP均取得不錯的成績。

得到app是由著名的脫口秀《羅輯思維》的發(fā)起人羅振宇創(chuàng)立，兩年前得到只是想試試優(yōu)質(zhì)嚴(yán)肅內(nèi)容能不能實現(xiàn)用戶付費，接著找到了為終身學(xué)習(xí)知識付費這個突破口，打造一個沒有圍墻的移動大學(xué)。

在對手云集的知識付費領(lǐng)域，得到App為什么能走出來？

一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、IP吸引用戶

高質(zhì)量內(nèi)容可以提升認(rèn)知、滿足好奇心，讓用戶產(chǎn)生付費的動機(jī)。得到以提供高質(zhì)量的知識音頻服務(wù)為核心，通過挑選各個行業(yè)，各個領(lǐng)域的大咖來貢獻(xiàn)內(nèi)容，通過大咖做背書，打造得到APP專業(yè)和權(quán)威的品牌形象。

羅振宇個人的IP特征和已有的大咖資源發(fā)揮其IP號召力，加上優(yōu)秀內(nèi)容輸出，吸引了更多用戶的關(guān)注。

二、免費產(chǎn)品+低價導(dǎo)流

在得到上，羅振宇的專欄內(nèi)容《羅輯思維》只需要1塊錢即可訂閱，基本上看做是免費的。除《羅輯思維》之外的其他專欄內(nèi)容，則是收費的。得到團(tuán)隊經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)用戶對于200元以內(nèi)的產(chǎn)品接受能力比較高，因此其年度訂閱大都為199元/年，這樣也就相對提高了用戶的付費意愿。

因為有了一定的粉絲基礎(chǔ)，在《羅輯思維》中，羅振宇會頻繁地引用其他專欄中的內(nèi)容，以這樣的方式在為其他內(nèi)容“導(dǎo)流”。

三、碎片化閱讀的精準(zhǔn)用戶定位

上下班通勤途中、健身房、戶外運動、睡前半小時……生活充斥著碎片化的時間，對知識的焦慮使得人們渴望利用碎片化的時間進(jìn)行認(rèn)知升級，知識更新迭代。

得到基于功能和興趣輔助用戶碎片化時間高效獲得系統(tǒng)性知識,通過篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量, 讓用戶快速、主動且高效地獲取高質(zhì)量、系統(tǒng)化知識和技能。滿足用戶碎片化學(xué)習(xí)的需求。

四、高質(zhì)量知識互動社區(qū)裂變傳播

得到APP不僅對專家型學(xué)者進(jìn)行邀請開設(shè)專欄進(jìn)行直播，還致力于通過知識城邦、用戶之間知識和思想的碰撞打造一個小型的知識交流平臺甚至社區(qū)。并經(jīng)常利用熱點事件對得到書籍進(jìn)行宣傳，鼓勵用戶在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成病毒式傳播的效果。

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得到給知識付費賽道的創(chuàng)業(yè)者什么啟發(fā)？

在羅振宇看來，得到App的用戶不是很多互聯(lián)網(wǎng)人所謂的流量，而是一個個服務(wù)交付的對象，知識服務(wù)并不以售賣作為結(jié)束，而是一個完整的體驗過程。

目前整個知識付費領(lǐng)域掘金者眾多，市場中主要的平臺覆蓋了大而全的內(nèi)容，但相對應(yīng)來說很難做到在每一個領(lǐng)域細(xì)而精。專業(yè)細(xì)分方向的知識付費產(chǎn)品還是具有一定的切入機(jī)會，關(guān)鍵在于是否能夠找準(zhǔn)方向，并具備足夠的IP生產(chǎn)能力。若不能真正做好服務(wù)，探索出成熟的運行模式，僅靠付費訂閱和廣告撐不起知識付費行業(yè)的未來。

來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 （想要知識付費創(chuàng)業(yè)？點擊這里海量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目任你挑選）

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