共享辦公設(shè)備領(lǐng)域成投資人新寵 究竟誰會(huì)是這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里的獨(dú)角獸？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

上個(gè)十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在C端市場(chǎng)收獲了人口紅利、消費(fèi)紅利的甜頭，但隨著它們?cè)贑端業(yè)務(wù)面臨天花板、需求側(cè)漸漸達(dá)到飽和，以BAT為代表的巨頭們開始尋求在B端市場(chǎng)的盈利空間。隨著數(shù)量龐大的中下企業(yè)不斷增加，現(xiàn)在也許是to B業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期，這也讓不少為B端企業(yè)賦能的平臺(tái)迎來了發(fā)展商機(jī)。

10月16日，企業(yè)IT租賃服務(wù)和管理平臺(tái)易點(diǎn)租獲6000萬美元D輪融資。在資本市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，辦公租賃設(shè)備企業(yè)還能獲得這么大一筆融資，足以說明這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景有很大的增值空間。

隨著BAT巨頭也將目光放在B端市場(chǎng)，這一領(lǐng)域已成為眾多企業(yè)掘金的新藍(lán)海，其中辦公設(shè)備租賃也越來越受資本市場(chǎng)認(rèn)可。眾奪玩家入局辦公設(shè)備租賃市場(chǎng)，它們能為B端企業(yè)帶來哪些影響?未來辦公設(shè)備租賃是否有可能誕生下一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)里的“滴滴”?要想成為辦公設(shè)備租賃里的行業(yè)巨頭，未來靠哪些實(shí)力一較高下?

B 端市場(chǎng)成為資本巨頭掘金的新藍(lán)海 辦公設(shè)備租賃備成為這領(lǐng)域的香餑餑

國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式都是為C端市場(chǎng)服務(wù)，由于用戶基礎(chǔ)龐大，只要找到了用戶需求，自然能成功在C端市場(chǎng)獲利。隨著C端市場(chǎng)的日益成熟，以BAT為代表的巨頭們面臨線上線下獲客越來越難，人口紅利遇天花板，為了尋求新的增長(zhǎng)空間，它們紛紛開始將戰(zhàn)略目光放在了B端市場(chǎng)。

當(dāng)下BAT它們紛紛將云服務(wù)作為在B端市場(chǎng)掘金的重要棋子，云”已經(jīng)成為BAT在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的必爭(zhēng)之地。阿里云、騰訊云、百度云都已經(jīng)為云服務(wù)布局，不得不說云確實(shí)是對(duì)企業(yè)有非常大的價(jià)值。一方面，云計(jì)算是公共服務(wù)，是可變成本，可按需使用，不再是固定資產(chǎn)投入，創(chuàng)業(yè)公司的成本可以降下來;另一方面，移動(dòng)+云，相當(dāng)于把IT服務(wù)在線化了，讓技術(shù)門檻大大降低;而云與大數(shù)據(jù)的結(jié)合可以負(fù)能相當(dāng)多的領(lǐng)域。

巨頭們對(duì)B端市場(chǎng)如此上心，自然也讓不少企業(yè)也將目光放在了為B端企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，其中辦公設(shè)備租賃商業(yè)模式的出現(xiàn)，就吸引了資本市場(chǎng)跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

10月16日，企業(yè)IT租賃服務(wù)和管理平臺(tái)「易點(diǎn)租」獲6000萬美元D輪融資

8月22日，辦公設(shè)備租賃服務(wù)商「小租」完成了過千萬元天使輪輪融資

5月18日，凌雄租賃發(fā)布品牌戰(zhàn)略升級(jí)，推出全新升級(jí)品牌“小熊U租”宣布完成億元級(jí)A輪融資

辦公租賃設(shè)備火爆的背后還是得益于整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于它的需求有很大的增長(zhǎng)空間。一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，許多新興行業(yè)和中小企業(yè)數(shù)量不斷猛增，它們的生存壓力越發(fā)艱難，如何降低對(duì)固定資產(chǎn)和運(yùn)維成本等方面的投入是它們面臨的共同問題。另外一方面國(guó)內(nèi)B端市場(chǎng)的金礦足夠龐大，據(jù)悉中國(guó)工商登記的企業(yè)數(shù)量近3000萬家，其中中小企業(yè)占比90%以上，整體數(shù)量超過美國(guó)，且仍在持續(xù)增加，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)紅利非常豐厚。

辦公設(shè)備租賃通過“以租代買”方式，為企業(yè)提供設(shè)備租賃、現(xiàn)金流、服務(wù)、管理和回收等方面的服務(wù)，引領(lǐng)了企業(yè)向輕資產(chǎn)化的方向發(fā)展，開啟了從“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”的大門，可以說它的商業(yè)模式恰好抓住了這些企業(yè)對(duì)于設(shè)備、現(xiàn)金、跟服務(wù)的需求。

雖說辦公設(shè)備租賃這一商業(yè)模式的出現(xiàn)讓不少企業(yè)獲得資本市場(chǎng)青睞，但要想真正成為這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)還是很難的。

辦公租賃市場(chǎng)雖是千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng) 但企業(yè)要想挖到更多金礦仍面臨不小挑戰(zhàn)

辦公租賃市場(chǎng)未來有多大的發(fā)展規(guī)模?據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)辦公設(shè)備租賃行業(yè)市場(chǎng)前瞻分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量超過5000萬，每年打印機(jī)、復(fù)印機(jī)出貨量超過1500萬臺(tái)，加上消費(fèi)耗材配件，市場(chǎng)規(guī)模最高可達(dá)千億，前景不容小覷。企業(yè)對(duì)于硬件設(shè)備的需求一直在增長(zhǎng)，自然也讓辦公租賃設(shè)備有了更大的增長(zhǎng)空間。

目前國(guó)內(nèi)IT設(shè)備租賃服務(wù)目前的滲透率還很低，并未在B端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)普及，這也讓這個(gè)行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)DBI數(shù)據(jù)服務(wù)公司，在歐洲，IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62.15%;在美國(guó)，辦公設(shè)備采用租賃的方式占比58.74%;在中國(guó)，辦公設(shè)備租賃的市場(chǎng)滲透率只有4.9%。如果達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的滲透率，中國(guó)至少存在著千億規(guī)模的市場(chǎng)空間。

相對(duì)于C端用戶存在變動(dòng)性來看，辦公設(shè)備租賃服務(wù)為B端企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)要更穩(wěn)定，用戶增長(zhǎng)、收入增長(zhǎng)等指標(biāo)都是很穩(wěn)的狀態(tài)。企業(yè)為B端市場(chǎng)服務(wù)的增長(zhǎng)值比較平穩(wěn)，雖說很難達(dá)到暴漲空間，但至少不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)為硬件付費(fèi)，畢竟相對(duì)于自己購(gòu)買，租賃花費(fèi)的成本更低。

雖說辦公設(shè)備租賃市場(chǎng)發(fā)展前景美好，但現(xiàn)在隨著入局者越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈。同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模要想獲得更大發(fā)展，目前來看眾多辦公設(shè)備租賃仍面臨不小的發(fā)展難題。

首先，平臺(tái)將設(shè)備租賃給客戶雖說會(huì)考察用戶的信用，但信用卻是個(gè)不可控的因素

租賃經(jīng)濟(jì)又被稱為信用經(jīng)濟(jì)，相對(duì)于單純的買與賣，流程更加復(fù)雜的租賃模式，對(duì)信用的依賴程度更高，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量巨大，但企業(yè)級(jí)信用體系還不完善，嚴(yán)重影響到了租賃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。平臺(tái)無法徹底甄別企業(yè)的信譽(yù)，就算能參考芝麻信用，但畢竟不能作為一個(gè)很準(zhǔn)確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

其次，辦公設(shè)備租賃平臺(tái)能否保證后方有足夠的資金維系眾多的企業(yè)需求

平臺(tái)要想擴(kuò)大規(guī)模，自然有有足夠的資金儲(chǔ)備，畢竟每個(gè)企業(yè)對(duì)資金的需求額度、時(shí)間都是不確定的。這也要求企業(yè)一方面是要能夠吸引資本融資，另一方面自身盈利能跟得上資金的流出。因此，辦公設(shè)備租賃行業(yè)很考驗(yàn)企業(yè)能否保持現(xiàn)金流的靈活性跟專業(yè)性，考驗(yàn)它們對(duì)于市場(chǎng)的宏觀把控能力。

最后，租賃平臺(tái)都是靠租金獲得成為，解決盈利單一問題也是難點(diǎn)

目前辦公設(shè)備租賃主要還是靠設(shè)備出租來盈利，一旦提高設(shè)備的租金，這對(duì)于B端企業(yè)來說這種交易并不劃算，自然會(huì)影響續(xù)租率。但目前平臺(tái)還是很難擴(kuò)大其它業(yè)務(wù)來增加營(yíng)收，僅靠設(shè)備租金來維持生計(jì)這并非長(zhǎng)久之策。

對(duì)于眾多辦公設(shè)備租賃企業(yè)來說，當(dāng)下確實(shí)是它們發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，但要想成為這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)里的滴滴，未來能從哪些方面來提升平臺(tái)的實(shí)力呢?

辦公設(shè)備租賃短期內(nèi)難出下一個(gè)“滴滴” 要想成為獨(dú)角獸比拼的還是核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)下辦公設(shè)備租賃平臺(tái)雖說蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，但要想誕生一個(gè)達(dá)到滴滴級(jí)別的企業(yè)還是有一定難度。畢竟整個(gè)行業(yè)還是處于發(fā)展的初期，但對(duì)于已經(jīng)入局的玩家來說，要想抓住這個(gè)發(fā)展的風(fēng)口成為這個(gè)行業(yè)的巨頭，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力仍是突圍的根本。

其一，企業(yè)的服務(wù)模式?jīng)Q定了能否跑贏市場(chǎng)，要挖掘出更多為企業(yè)提供服務(wù)的場(chǎng)景

雖說辦公設(shè)備租賃是為B端企業(yè)提供硬件設(shè)備為基礎(chǔ)，但是后續(xù)的服務(wù)卻是B端企業(yè)最為看重的，畢竟設(shè)備上并不能拉開差距，平臺(tái)能否為企業(yè)解決硬件設(shè)備問題就很關(guān)鍵。比如，如何能在企業(yè)方需要運(yùn)維人員解決問題的時(shí)候，能快速的出面解決，為B端企業(yè)節(jié)約時(shí)間就意味著能為它們爭(zhēng)取效益，因此企業(yè)更為看重的是平臺(tái)能夠?yàn)樗鼈儙砟男┨嵘实姆?wù)。

其二，保障用戶數(shù)據(jù)安全也是很重要，信息安全對(duì)于B端客戶的重要性不言而喻

雖說企業(yè)通過租賃IT設(shè)備確實(shí)能為它們節(jié)省不小的開支，但對(duì)于企業(yè)來說，它們?cè)陔娔X上的數(shù)據(jù)卻也是至關(guān)重要的。當(dāng)下雖說有云服務(wù)可以儲(chǔ)存企業(yè)的數(shù)據(jù)，但是一旦企業(yè)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，辦公設(shè)備租賃平臺(tái)如果能出面幫助企業(yè)面臨的這種問題，這確實(shí)也是靠技術(shù)來為企業(yè)服務(wù)。目前各IT設(shè)備租賃比拼的還是軟實(shí)力，因此平臺(tái)如何為企業(yè)保護(hù)數(shù)據(jù)安全這塊也是一個(gè)突破口。

其三，提升平臺(tái)方的自身口碑與品牌價(jià)值，提升企業(yè)續(xù)租率

辦公租賃設(shè)備的商業(yè)模式并無差異，但是如何讓企業(yè)感受到真正享受到的是買服務(wù)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，這就很考驗(yàn)平臺(tái)的綜合實(shí)力了。如何更好的資產(chǎn)配置效率是商業(yè)模式的核心，同時(shí)在資產(chǎn)流轉(zhuǎn)與金融服務(wù)過程中，技術(shù)與團(tuán)隊(duì)服務(wù)效率決定了租賃服務(wù)是否能讓企業(yè)方滿意。只要平臺(tái)的品牌價(jià)值提升了，自然能吸引更多的企業(yè)方的青睞，同時(shí)也能增加企業(yè)跟平臺(tái)的繼續(xù)合作。

當(dāng)下，在B端市場(chǎng)挖掘商機(jī)已經(jīng)成為巨頭們關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，以分享經(jīng)濟(jì)為核心的IT辦公租賃市場(chǎng)將是千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，到底誰能夠真正成為這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，未來我們也將共同期待這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)!

文 |小謙，小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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