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京東到家宣布停掉無(wú)人貨架項(xiàng)目，無(wú)疑是給本來(lái)就是“寒冬”的無(wú)人貨架行業(yè)雪上加霜!
京東這樣的大企業(yè)都關(guān)停了無(wú)人貨架項(xiàng)目，更不要提那些小玩家了!看看如今荒涼的無(wú)人貨架市場(chǎng)，不免令人想到了那個(gè)令無(wú)數(shù)資本趨之若鷺的2017年，無(wú)人貨架可謂是明星項(xiàng)目!
從風(fēng)口到“瘋口”，無(wú)人貨架短暫的消亡史!
2017年被稱(chēng)為“新零售元年”，這一年新零售火遍了大江南北，乘著新零售的東風(fēng)，無(wú)人貨架也迎來(lái)了屬于自己的風(fēng)口!
如果說(shuō)2017年上半年，無(wú)人貨架的風(fēng)口才剛開(kāi)始，那么到了下半年，無(wú)人貨架行業(yè)徹底迎來(lái)了大爆發(fā)。資本涌入，大大小小40多個(gè)無(wú)人貨架品牌開(kāi)始瘋狂的擴(kuò)張，很快就席卷了各大商圈、寫(xiě)字樓!
在資本的帶動(dòng)下，巨頭們也爭(zhēng)相進(jìn)入，騰訊投資每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、阿里聯(lián)合美的集團(tuán)推出“小賣(mài)柜”、獵豹移動(dòng)旗下的無(wú)人貨架項(xiàng)目“豹便利”，京東到家無(wú)人GO......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅是去年下半年，無(wú)人貨架企業(yè)累計(jì)拿到融資超30億!
因?yàn)闊o(wú)人貨架的門(mén)檻低，在加上資本的進(jìn)入，令無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者看到了新希望!在資本的助推下，可以說(shuō)無(wú)人貨架的擴(kuò)張規(guī)模與發(fā)展速度，與當(dāng)年的共享單車(chē)相比有過(guò)之而無(wú)不及。
當(dāng)我們開(kāi)始沉浸于無(wú)人貨架編織的美夢(mèng)中，暢想著行業(yè)獨(dú)角獸出現(xiàn)的時(shí)候進(jìn)入到2018年，我們聽(tīng)到的關(guān)于無(wú)人貨架最多的消息就是：倒閉、裁員、撤離，如同2018年互聯(lián)網(wǎng)公司的境遇一樣!
為什么無(wú)人貨架里沒(méi)有贏家?
進(jìn)入到2018年有人說(shuō)無(wú)人貨架進(jìn)入了洗牌期，只是“洗牌”的速度有點(diǎn)快，所有入局選手都被“洗掉”至今沒(méi)有贏家出現(xiàn)!
看了眾多的無(wú)人貨架失敗案例我們總結(jié)出這幾點(diǎn)：
1、搶占市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張
無(wú)人貨架的入場(chǎng)門(mén)檻很低，沒(méi)有什么技術(shù)含量，只需要買(mǎi)上貨架與零食，談好入駐的場(chǎng)地就可以上貨營(yíng)業(yè)了。可以說(shuō)無(wú)人貨架是這兩年風(fēng)口項(xiàng)目中，投資最少、最沒(méi)有技術(shù)含量的項(xiàng)目了，基本上是人人都可以入局。
也正因此，導(dǎo)致了眾多的入局者入場(chǎng)，為了搶占市場(chǎng)前期都在瘋狂的盲目的擴(kuò)張，雖然無(wú)人貨架市場(chǎng)的融資不斷，但是燒錢(qián)的速度比融資速度還要快!
2、沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈
我們都說(shuō)無(wú)人貨架的門(mén)檻低，只要搶占市場(chǎng)，放上貨物架子鋪上貨就可以了。但是實(shí)際上無(wú)人貨架玩家之間的最大競(jìng)爭(zhēng)并不是搶占市場(chǎng)，而在于供應(yīng)鏈!
很多無(wú)人貨架的倒閉都與供應(yīng)鏈有關(guān)，可以說(shuō)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲璧K行業(yè)朝前發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前很多無(wú)人貨架企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是，一套完整的自建供應(yīng)鏈體系的周期太長(zhǎng)，成本有過(guò)高無(wú)法自建!
3、被低估的人性貪婪
無(wú)人貨架，顧名思義就是無(wú)人值守的貨架，用戶(hù)自行取貨+掃碼付款，全憑自覺(jué)。一家無(wú)人貨架的創(chuàng)始人表示：“我們經(jīng)常會(huì)看到有人拿了東西卻不付款，雖然都是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，但也不見(jiàn)得就有多高的覺(jué)悟和素質(zhì)。”
有人說(shuō)無(wú)人貨架猶如人性的“照妖鏡”，不用無(wú)人貨架你永遠(yuǎn)不知道人又多貪婪!有人算過(guò)一筆賬，如果每一個(gè)人都是掃碼付款拿物，那么無(wú)人貨架不會(huì)發(fā)展到今年這種局面!
當(dāng)泡沫逐漸褪去，是退出還是繼續(xù)戰(zhàn)斗!
在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后的無(wú)人貨架們，如今已經(jīng)在尋找新的轉(zhuǎn)型方向來(lái)進(jìn)行自我救贖。
轉(zhuǎn)型智能貨柜自救
擁有智能化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的智能貨柜成為代替無(wú)人貨架繼前進(jìn)的方式。相比無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)，智能貨柜的技術(shù)門(mén)檻更高，擁有RFID、重力感應(yīng)、人臉識(shí)別等技術(shù)和功能能夠有效地降低無(wú)人零售貨柜的貨損率，解決盜損問(wèn)題，提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
深耕無(wú)人貨架場(chǎng)景
除對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)主要的戰(zhàn)場(chǎng)還是在辦公樓，但是如果要是只留在白領(lǐng)辦公室，那么注定走不遠(yuǎn)。對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而場(chǎng)景擴(kuò)張是必不可少的!
學(xué)校，以高校為主，可以說(shuō)是涵蓋了消費(fèi)人群的主體;機(jī)場(chǎng)，除了機(jī)場(chǎng)還是火車(chē)站，這部分的人群流量都是非常大的;商場(chǎng)，人流量大這一點(diǎn)就不用說(shuō)了，我們也經(jīng)常在商場(chǎng)中看到飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，但是以零食為主的卻很少看到......
細(xì)分品類(lèi)化
單一的品類(lèi)是無(wú)法保障盈利的，并且無(wú)人貨架領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)又激烈，產(chǎn)品品類(lèi)同質(zhì)化是不可避免的。如何避免同質(zhì)化，只能擴(kuò)大產(chǎn)品的品類(lèi)，目前市場(chǎng)大多以餅干、薯片、飲料為主，除了這些我們還可以做生鮮水果、冷飲冰淇淋類(lèi)的產(chǎn)品。
有報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年，無(wú)人零售用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到2.4億人，零售規(guī)模為9500億元。這說(shuō)明了什么，無(wú)人貨架確實(shí)是有剛需的，俗話說(shuō)沒(méi)有永遠(yuǎn)的風(fēng)口，只有永遠(yuǎn)的需求!所以無(wú)人貨架市場(chǎng)的行情是一片大好，只是在無(wú)人貨架的賽道上要想出現(xiàn)頭號(hào)玩家，還需要有一段路要走!
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據(jù)介紹，這是歐洲第一批正式商用的AI智能冰淇淋貨柜。消費(fèi)者可以用手機(jī)靠近NFC讀卡器或掃描二維碼的方式打開(kāi)貨柜門(mén)，然后選擇冰淇淋，關(guān)門(mén)后自動(dòng)結(jié)算的賬單會(huì)發(fā)送至消費(fèi)者手機(jī)。
在市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平和技術(shù)驅(qū)動(dòng)等多重因素的推動(dòng)下，作為新基建中的重要一環(huán)，服務(wù)機(jī)器人的智能化應(yīng)用發(fā)展已經(jīng)迎來(lái)了“下半場(chǎng)”。
“在未來(lái)的十到二十年里,將不再有電子商務(wù),只有新的零售業(yè)。馬云預(yù)測(cè),新的零售業(yè)將在未來(lái)形成一種新的商業(yè)模式。新零售不僅是一種線下布局場(chǎng)景,更是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等數(shù)據(jù)的幫助下,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)模式的深刻變革,這是其巨大發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。
古語(yǔ)有云：“食色性也”“暖飽思淫欲”，這原來(lái)就是人類(lèi)起源至今留存的本能，同時(shí)也是人類(lèi)繁衍后代、生生不息的基準(zhǔn)，如今卻被渲染得好像一種無(wú)色無(wú)味能夠腐蝕人類(lèi)思維的病菌，需要時(shí)時(shí)防備，必要時(shí)必須被消滅一樣。
隨著移動(dòng)支付的普及，線上線下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐漸與互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境相融合，無(wú)人新零售給眾多傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的活力，以自助購(gòu)物、即時(shí)享用、移動(dòng)支付等為特征的無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)越來(lái)越多出現(xiàn)在人們身邊
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶(hù)需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶(hù)是誰(shuí)？2、這些用戶(hù)在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
