還在埋怨流量太貴?這個草根創(chuàng)業(yè)者0成本10天收入112萬

2019-01-14 11:00 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

　域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

這是一個真實的故事。

阿言，一個積極向上的傳統(tǒng)賣酒人，有酒廠、有店鋪，本著不賣假貨、性價比高、又熱心幫助合作商的原則，生意一直挺紅火。

5年前，受電商的沖擊，銷售額直線下降。

不服輸?shù)乃闳粵Q然開起了淘寶店，一年的時間就把白酒銷售額翻了好幾番。

然而，好景不長，賺了2年逍遙錢后，淘寶店鋪的流量變得越來越少，各種品牌旗艦店的入駐、加上淘寶推廣成本的日益增高，讓他不得不尋找新的出路。

2018年，借用一款小程序，僅需3步，就實現(xiàn)了10天收入112萬的銷售額。

想知道他是怎么做的嗎?如果你也是一個苦于“獲客難”、遇到瓶頸的草根創(chuàng)業(yè)者，想不想從他身上挖到成功的經(jīng)驗?

先來聊聊他的故事。

電商、小程序……要成功，你必須先嗅到“成功”的味道

阿言，一眼看上去老實巴交，畢業(yè)后直接接管了祖?zhèn)魅馁u酒生意，長輩們眼中的好男人、卻很難吸引小姑娘的那一類。

總之，如果你第一次見他，一定不會覺得他這么能“作”!

2015年，電商很火的那一陣子，家里白酒小店的生意明顯不如從前了，他就琢磨著開一個淘寶店。

一向求“穩(wěn)”的家人們并不看好他的舉動，“有那時間，不如多合作幾家店鋪了……”這是他父親的原話。

阿言嘴上沒有回應(yīng)，行動上卻已經(jīng)開始嘗試了。除去進貨、送貨、談生意的空檔，就整日抱個電腦做起了淘寶店來，上貨、拍照，各種雜活全一個人來，沒流量的時候竟然找了幾個做電商的伙計(買酒時聽到有人談電商，就送了人一瓶上好的茅臺)，做起了關(guān)鍵詞、直通車、鉆展……小半年，成績就出來了。

然而好景不長，2017年明顯感覺到淘寶店鋪獲客吃力，焦慮、沒有出路，他總覺得還得做點什么。

因為做淘寶店的經(jīng)驗，他慢慢養(yǎng)成了聽到別人談網(wǎng)絡(luò)就留心記、能找到機會搭訕一定交流幾句、能談得來就加人微信送人酒的習(xí)慣，所以這兩年他也認(rèn)識了不少“互聯(lián)網(wǎng)人”，然而直到2018年過去了一大半，他還是沒有找到出路。

直到有人跟他建議，試試小程序裂變，“這玩意，你利用社交，做好了那用戶跟滾雪球似的，源源不斷”。

這是他第二次嗅到“成功”的味道。

重點來了，他是怎樣玩轉(zhuǎn)小程序的!

3 步 ，裂變的效果真的驚人

第一步，快速注冊綠色通道，一天上線小程序。

因為焦慮了小半年，才找到一個新出路，阿訇挺利索地直接選了老板介紹的柚安米小程序，用綠色通道一天就把小程序上線了。

管不管用，先試試再說，這就是他當(dāng)時所有的想法。

第二步，雙十一之前，儲值活動試試水。

畢竟是第一次嘗試，他還不敢把活動做得太大，所以打算在雙十一之前做個儲值活動、試試水，老客戶也比較多，所以就先拿他們“開練”。

規(guī)則也很很簡單，限時3天儲值!充值500元送價值598元的酒一箱，充值1000元送價值1298元的酒一箱、外加200元儲值額(相當(dāng)于充值1000元卡里有1200元，還白拿一箱1298元的酒)，充值1500元送價值1598元的酒一箱、外加500元儲值金額，充值2000元送價值2198元的酒一箱，外加1000元儲值金額。

然后花錢讓人做了一張海報，把活動往朋友圈里一曬，再私發(fā)給一些常年合作、關(guān)系還不錯的顧客，3天后，店內(nèi)的充值金額就高達12萬元，其中充值1000元的用戶最多。

看起來是不是挺吃虧的一個買賣?聽阿訇來給你分析下：價值598元、或是2198元的酒都是指導(dǎo)零售價，真實的情況是，我們常常會以比這低很多的價格賣出去，再加上，我們本身就是廠商，利潤空間很大，所以，做這個活動讓用戶感覺到撿到了天大的便宜，但事實上，我還是有利潤可賺的。

第三步，加大雙十一在小程序上的優(yōu)惠力度，引爆活動。

小試牛刀后，阿言感受到了儲值的力量，但是還沒有真正覺得小程序有多強，再又送出去幾瓶茅臺后，他感覺自己學(xué)會了點新東西——吸引老用戶分享給新用戶，才能最大化利用小程序活動的裂變價值。

于是，就給雙十一加大了一點力度，儲值活動后開啟了超級會員活動，方法也很簡單，99元成為超級會員，然后就能買到超高性價比的超級會員價，比如原價1099元的酒，超級會員價是888元，原價1388元的酒，超級會員價是1111元，在此基礎(chǔ)上，全場酒品買一送一!

你看，99元花的非常值吧。

這么一來，阿言此前“試水活動”中的充值的用戶，幾乎全部都成了超級會員。

接下來是如何吸引老用戶帶新用戶了，玩法也很簡單，超級會員邀請朋友來購買，除了優(yōu)惠價還能獲得新的獎勵，也就是傳統(tǒng)意義上的抽成，小程序上叫返傭，比如，超級會員邀請朋友來購買2000元的酒品，就能獲得600個金幣，然后不同的金幣可以換不同的酒。

金幣換酒其實阿言也是做了深度的思考的：因為是分享給朋友購買，直接優(yōu)惠給錢感覺太功利，換成酒還能與朋友一起分享。

雙十一7的活動時間內(nèi)，店鋪一共賣出780張超級會員年卡，再加上小程序營業(yè)額的92萬，以及3天儲值活動的12萬，這10天，一共完成了112萬的銷售額!

這期間，淘寶花了10萬塊的推廣費，成交額是60萬，但是在小程序的推廣上，卻是分文未花，10天就獲得了112萬的銷售成績。

創(chuàng)業(yè)者們該如何利用小程序玩轉(zhuǎn)裂變？