租房市場(chǎng)大、搬家問題多 共享家具之路能走卻“磨腳”

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對(duì)于在外租房工作的年輕人來說，由于并不是固定居所，因此總要面臨搬家的情況。

搬家最大的痛點(diǎn)問題在于家具處理問題，很多年輕人在異地他鄉(xiāng)沒房，更沒車，家具如何送到新租的房子？唯一的辦公只能通過搬家公司。

很多年輕人為了給自己減輕搬家負(fù)擔(dān)，在搬家的時(shí)候只能忍痛割愛拋棄一些家具。

由于家具是生活剛需產(chǎn)品，但又是年輕人搬家最為棘手的問題，為了幫助年輕人解決這一問題，有人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，在共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)還沒有完全散去的時(shí)候，共享家具出現(xiàn)在了各大城市之中。

近段時(shí)間也出現(xiàn)了不少關(guān)于共享家具企業(yè)融資的消息：

2019年，美國(guó)家具租賃企業(yè)Fernish完成3000萬美元融資；

2015年，印度家具租賃平臺(tái)Furlenco獲600萬美元A輪融資；

2017年，抖抖家居完成300萬元天使輪融資；

2017年，家居租賃平臺(tái)“聚家家”獲數(shù)百萬元天使輪融資。

由此看來，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，似乎租房的年輕人都面臨著家具處理問題。而國(guó)外商家早就發(fā)現(xiàn)了共享家具市場(chǎng)，甚至比國(guó)內(nèi)還提前兩年推出相關(guān)服務(wù)。

接下來讓我們簡(jiǎn)單分析下以上經(jīng)歷融資的共享家具企業(yè)。

美國(guó)家具租賃企業(yè)Fernish

Fernish是一家專為年輕人提供服務(wù)的家具租賃企業(yè)，以租賃的方式向年輕人提供高質(zhì)量家具，甚至是一些在當(dāng)?shù)乇容^有名的品牌家具。

顯然，這個(gè)企業(yè)解決的年輕人兩個(gè)痛點(diǎn)問題，一是解決搬家時(shí)面對(duì)的家具問題，因?yàn)槊恳淮伟峒叶紩?huì)消耗大量精力；二是對(duì)于大部分年輕人來說，不用擔(dān)心高質(zhì)量家具在搬家過程中遭到損壞。

價(jià)格方面，租賃價(jià)格并不高，例如一張書桌的價(jià)格為每個(gè)月8美元。當(dāng)用戶需要搬家的時(shí)候，可以將這些家具進(jìn)行退訂，然后公司會(huì)有專人負(fù)責(zé)將家具運(yùn)走。

運(yùn)走后的家具會(huì)進(jìn)行徹底的整修和翻新，然后再將其提供給下一個(gè)租賃者。

聽起來可以簡(jiǎn)單理解為花最少的錢，享受高品質(zhì)的家居生活，并且不用擔(dān)心家具損壞問題。

此外，這家企業(yè)還有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，用“以租代買”的方式減少消費(fèi)者購買廉價(jià)家具的頻率，還能為國(guó)家減少處理廉價(jià)家具的負(fù)擔(dān)。

聽起來簡(jiǎn)直兩全其美！

印度家具租賃平臺(tái)Furlenco

Furlenco已經(jīng)獲得了多輪融資，除了上文中提到的A輪融資外，在2016年還獲得了1500萬美元的B輪融資；早2018年初又獲得150萬美元新一輪融資。

Furlenco成立于2012年，是一個(gè)訂閱式線上家具租賃服務(wù)平臺(tái)。

其創(chuàng)始人表示，由于年輕人未來生活變數(shù)很多，這些都會(huì)引起更復(fù)雜的消費(fèi)，如果是要買車，買家具，很多人都會(huì)盡量用最少錢來搞定。這就是商機(jī)！

既然需要經(jīng)常更換住所，為什么還要用一模一樣的家具？

顯然，這家公司是為了讓用戶能夠在每次搬家的時(shí)候，可以更換自己喜歡的家具，以此滿足用戶“喜新厭舊”的心理。

Furlenco負(fù)責(zé)所有家具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，用戶下單后，公司會(huì)將家具送門到家，并幫助安裝和清理干凈。搬家的時(shí)候公司也會(huì)免費(fèi)幫你把家具搬到新的住所，若你想更換其他樣式的家具，F(xiàn)urlenco也會(huì)負(fù)責(zé)上門將家具運(yùn)走。Furlenco會(huì)將舊家具負(fù)責(zé)維修和翻新，以便下一次使用。

Furlenco會(huì)根據(jù)城市房間特征，為用戶提供適配的家具，例如孟買的房間更小，他們?cè)O(shè)計(jì)一些能節(jié)約空間的家具。

抖抖家居

“抖抖家居”是一個(gè)共享租賃家具平臺(tái)和大家居第三方平臺(tái)，引入第三方商家接入平臺(tái)，為用戶提供全品類家居產(chǎn)品租賃，比如空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、家居裝飾物等。

產(chǎn)品花樣比較豐富。

用戶可在“抖抖家居”按月租賃居家、辦公家具，月租最低只需168元。

與其他家具租賃平臺(tái)一樣，用戶租賃期滿后，平臺(tái)將上門回收家具。

家居租賃平臺(tái)“聚家家”

共享家具“聚家家”專為房東、租客提供家具租賃服務(wù)，用戶可線上挑選家具，月付租金幾元到幾十元，12個(gè)月起租。

據(jù)悉，聚家家則直接從家具廠拿貨，價(jià)格為市價(jià)50%，預(yù)計(jì)每件家具6個(gè)月回本。

至于為何會(huì)做家居租賃平臺(tái)，聚家家主要看中了國(guó)內(nèi)租房的巨大市場(chǎng)，由于添置家具是提升居住體驗(yàn)的主要方式。對(duì)于年輕人而言，共享家具很契合租房時(shí)間短、預(yù)算低，搬家后也不用擔(dān)心家具處理問題。

由此看來，無論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外家具租賃市場(chǎng)，都有著不少共同點(diǎn)：

一是因?yàn)榧揖唧w積較大，在換房的過程中不方便處理和攜帶，成為搬家時(shí)的痛點(diǎn)問題。

二是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，年成人在成為消費(fèi)市場(chǎng)主力后，對(duì)生活有了更高的要求，高質(zhì)量的家具是“生活”的一部分。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，除了上文中提到的抖抖家居和聚家家外，目前市場(chǎng)上還有不少共享家具企業(yè)。共享家具成為當(dāng)今火熱的共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了背后的市場(chǎng)潛力。

除了上文中提到的為年輕人解決搬家問題、享受高品質(zhì)的生活質(zhì)量外，對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司來說，隨著創(chuàng)業(yè)潮開啟，辦公室及辦公家具的需求也在日益增長(zhǎng)。

對(duì)于初創(chuàng)公司來說，拿到執(zhí)照后第一件事就是租辦公室，購置家具。由于資金有限，購買大量、高質(zhì)量家具顯然不現(xiàn)實(shí)，并且隨著公司的發(fā)展，公司搬家成為常態(tài)化，而家具租賃自然也成為很多初創(chuàng)公司的另一個(gè)選擇。

租房需求旺盛，家具需求量大，共享家具企業(yè)究竟如何做才能越走越遠(yuǎn)？

由于共享家具主要面對(duì)的用戶是租房的人，目前房屋租賃市場(chǎng)需求還在不斷上漲。

有研究機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)租賃人口約為1.9億，主房屋租賃市場(chǎng)規(guī)模是1.1萬億。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)租賃市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到2.9萬億，到2030年國(guó)內(nèi)租賃人口將達(dá)2.7億，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過4.6萬億。

房租租賃市場(chǎng)龐大，共享家具背后自然也有著更廣袤的市場(chǎng)。

由于當(dāng)前市場(chǎng)處于“共享”風(fēng)口，任何共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目都能吸引到資本的注意，因此共享家具自然也獲得了不少資本的青睞。

從運(yùn)營(yíng)模式上看，當(dāng)今共享家具企業(yè)，尋找貨源的方式有以下種：

1、自產(chǎn)自租

2、與第三方商家合作

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，自產(chǎn)自租顯然是一個(gè)非常浩大的工程，不僅需要搭建家具廠，還要有一套完善的制造環(huán)節(jié)。由于家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難與一些巨頭抗衡，因此很多共享家具企業(yè)依然選擇與第三方商家進(jìn)行合作，并且能夠針對(duì)不同人群，推出檔次不同的家具產(chǎn)品。

對(duì)于共享家具企業(yè)來說，也可與租戶選擇合作的模式。例如可以與一些長(zhǎng)租公寓進(jìn)行合作，不過其中也有著不少弊?。褐芷陂L(zhǎng)、復(fù)購少、毛利低等，但由于他們采貨量大，或許可以“薄利多銷”。

除此之外，剩下的就是面臨C端——租房大眾人群。國(guó)內(nèi)共享家具企業(yè)可以模仿印度家具租賃平臺(tái)Furlenco，針對(duì)不同房型推出合適的家具，甚至是套餐服務(wù)。

由于套餐服務(wù)看起來更實(shí)惠，也更受當(dāng)今年輕人的歡迎。

無論如何，共享家具說到底還是一種以共享為名、租賃為實(shí)的偽共享生態(tài)，最終也需要尋找到靠譜的“造血”模式，若沒有扎實(shí)的盈利模式，盡管背靠龐大的租房市場(chǎng)，但共享的路也不會(huì)走得長(zhǎng)久。

此外，共享家具面臨的最大難題是，由于租金按月繳納，現(xiàn)金流回流慢，導(dǎo)致盈利時(shí)間長(zhǎng)等，因此在尋找到扎實(shí)的造血系統(tǒng)外，背后還離不開資本巨頭的投資，“抱大腿”對(duì)于企業(yè)初期來說也是必不可少的一項(xiàng)任務(wù)。

無論如何，共享家具有市場(chǎng)，也有需求，但路并不好走，甚至還有些“磨腳”，如何讓共享家具的路更順暢，想必是每個(gè)共享家具企業(yè)所要解決的最終問題。

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