個人創(chuàng)業(yè)小敗局：是什么讓他一年虧了50萬

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

如果將夢想比作一位美麗性感的職場女性，年輕有為，家庭美滿，老公多金。那么現(xiàn)實也許是一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的青澀少女，還在為著找工作不斷面試，或是因為996每天加班到10點回家，面對空蕩蕩的房間，哀嘆生活的殘酷！

現(xiàn)實和夢想之間總是有一道不可跨越的鴻溝。

當(dāng)你鼓起勇氣想奮力躍過時，卻發(fā)現(xiàn)它的寬度已經(jīng)超出了你能努力的范疇。當(dāng)你又想到是不是可以搭一座獨木橋小心翼翼的走過去，等你上了橋，面對橋下的深不見底，可能連邁進(jìn)一小步的勇氣都失去了。

創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實與夢想的角逐，是實力和運氣間的博弈。有人說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度堪比高考，我覺得這個說法是錯誤的，因為創(chuàng)業(yè)比高考更艱難，高考有多種選擇，即使失敗也還有其他的出路。而創(chuàng)業(yè)是九死一生的死斗，一旦失敗，可能就再無退路。

馬云曾經(jīng)說過，要想成功創(chuàng)業(yè)必須永不放棄！這確實是大多數(shù)人都明白的真理，也是很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一直在堅持的事業(yè)。然而不管哪個行業(yè)有多熱，風(fēng)口有多火，優(yōu)勝劣汰是自然法則。你失敗了可以重來，甚至換個皮囊重操舊業(yè)，與其說永不放棄，倒不如說創(chuàng)業(yè)是一個堅持與放棄不斷循環(huán)往復(fù)的過程！

本文要分享的是一個真實的個人創(chuàng)業(yè)案例，是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)從眾多真實客戶案例樣本中篩選采訪得到的真實故事。以下均以小張（化名）為該創(chuàng)業(yè)者的代稱。

一、北漂經(jīng)歷是讓他決定個人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

小張來自浙江南部的一個縣級城市，這座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯，人民富裕程度很高，但因為城市規(guī)模不大等原因，算是一個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“洼地”，具備一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司屈指可數(shù)。本著浙江人天生的經(jīng)濟(jì)頭腦和吃苦耐勞敢于拼搏的品質(zhì)，他大學(xué)畢業(yè)后便選擇了到北京闖蕩一番。

程序員出身的小張，在北京多家互聯(lián)網(wǎng)公司都有過工作經(jīng)驗，自己也做一些網(wǎng)站開發(fā)、程序外包相關(guān)的兼職，相對于工薪族來說，收入還可以，也算勉強(qiáng)可以在北京生活。但是自從結(jié)婚后有了孩子，問題便來了。

他說：“你們有沒有想過這樣的一個問題，我們這些北漂一族，如果單身壓力會小很多，一旦有了老婆孩子，在北京想生活下去，又想追求一定的生活品質(zhì)是很難的。房租是個大問題，想想北京的房價，買房子更是遙不可及。以后孩子大了要上學(xué)，平時工作也沒什么時間去照顧孩子。如果把父母接到北京住，確實可以解決照顧孩子的問題，但是婆媳關(guān)系，增加人口后的住房面積這些問題又是個難題，這是一個很難權(quán)衡的事。”

小張一直認(rèn)為自己只是一個很平凡的人，他努力工作只是希望能讓自己和家人過上平凡安穩(wěn)的生活。但是北漂帶來的壓力讓他選擇了放棄，毅然決然地返回老家——那座浙南小城，期望通過自己的技術(shù)能力和從業(yè)經(jīng)驗開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

二、他一年虧了五十萬，換了個域名重操舊業(yè)

那是2017年年底，他回到了老家，希望以自己的技術(shù)為本錢，為中小企業(yè)服務(wù)開創(chuàng)一家以企業(yè)建站、營銷推廣一體化服務(wù)為核心的公司。他深知互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，尤其是以PC端為渠道開展核心業(yè)務(wù)的服務(wù)型公司，官網(wǎng)有一個好域名很重要，于是他開始著手選擇域名。經(jīng)過反復(fù)思慮，最終相中了一個簡單上口又有著營銷推廣寓意的雙拼域名，準(zhǔn)備拿出自己的積蓄購買域名。

這時候問題來了，這個雙拼域名.com后綴的價格超過百萬，早就超出了他能承擔(dān)的投資預(yù)算，而.cn域名已經(jīng)建站有主，也詢了價，對方無意出售。最終他只好花了幾萬塊購買了該雙拼的.net域名，雖然也還不錯，但終歸不是他理想的域名，算是創(chuàng)業(yè)伊始的一個小挫折。

注冊公司、域名購買、網(wǎng)站上線、團(tuán)隊組建。小張給自己的創(chuàng)業(yè)做好了充分的規(guī)范，也學(xué)習(xí)了很多創(chuàng)業(yè)的案例和書籍。畢竟是程序員出身，網(wǎng)站做的很專業(yè)，設(shè)計也很高大上。他期望能給全國的中小企業(yè)提供建站服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化和營銷推廣服務(wù)。

如今PC互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利已過，移動互聯(lián)網(wǎng)時代不僅改變了網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，更改變了整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生態(tài)。自媒體、公眾號、APP、小程序這些移動互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品逐漸取代了pc網(wǎng)站。當(dāng)問到小張為什么還要選擇傳統(tǒng)PC建站服務(wù)創(chuàng)業(yè)時，他是這么說的：“這些是我最擅長的內(nèi)容，除了這個我也不知道做點啥好。為了生存和生活，我也要堅持這份前景不太被看好的領(lǐng)域。而且我并不是提供單純的PC端建站服務(wù)，移動端網(wǎng)站、APP開發(fā)，小程序搭建、SEO優(yōu)化、營銷推廣，我會為企業(yè)提供一整套的定制方案”。

在公司創(chuàng)業(yè)的一年時間里，小張對于營銷推廣也是格外重視。通過A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)企業(yè)會員服務(wù)一直在堅持內(nèi)容上的宣傳，期望通過軟文覆蓋更多企業(yè)建站、營銷推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞。期間確實也收到了不少成效，帶來了十幾筆有效客戶咨詢。

筆者在不斷推進(jìn)其營銷推廣服務(wù)的同時，也經(jīng)常給他一些公司運營方向、團(tuán)隊建設(shè)相關(guān)的建議。他也一直在苦談創(chuàng)業(yè)不易，客戶難談。轉(zhuǎn)眼一年過去，到了2018年12月，他突然通過QQ消息告訴我，準(zhǔn)備把網(wǎng)站賣了，不想做了。我趕忙打電話了解具體情況。原來這一年，雖然也接了不少單子，但是去掉域名、辦公室、團(tuán)隊工資這些成本，不僅沒有賺錢，甚至還虧了50萬 。

電話中他反復(fù)問我，還有沒有值得一試的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，他想轉(zhuǎn)型，不再做企業(yè)建站服務(wù)。我也像勸他再堅持一下，也許2019年業(yè)務(wù)會好起來。但是他表示：“目前建站營銷領(lǐng)域確實有市場，但是競爭太激烈，像我這種縣級城市創(chuàng)業(yè)，很難拓展客戶。而且現(xiàn)在時代變的太快，你會的東西，不一定是用戶需要的。而用戶需要的，你可能不會。就算市場需要火爆，光靠我一個人單打獨斗，沒有好的團(tuán)隊和經(jīng)驗，很難支撐下去。短時間也很難找到突破口。 ”

轉(zhuǎn)眼一月間，他又告訴我，網(wǎng)站這次是真的賣出去了，賣了14.5萬。但是他想了很久，也沒有找到新的轉(zhuǎn)型點，最終又重操舊業(yè)。和上次相比，其實沒什么變化，唯一的變化是網(wǎng)站+域名都賣掉了，換了個域名，開源節(jié)流，再堅持一年！

時間沒了，青春沒了，時代在變化，如何順應(yīng)未來，值得我們好好思考......

三、團(tuán)隊組建太難 最怕見客戶

在談到這一年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他覺得最大的瓶頸是什么？小張表示首當(dāng)其沖無疑是團(tuán)隊。像他的公司所處的縣級城市，本身互聯(lián)網(wǎng)公司就很少，真正有能力的人才大多都投身北上廣或者杭州這樣的省會城市。想招到合適的人才真的很難。

就拿程序員來說，小張表示，技術(shù)開發(fā)自己本身沒有任何問題，也對自己的能力很有自信。但創(chuàng)業(yè)不是單打獨斗，搞開發(fā)，除了自身產(chǎn)品不斷迭代更新外，還要服務(wù)好客戶。這不是一個人能完成的。這一年來，他的技術(shù)團(tuán)隊可謂來也匆匆去也匆匆，能穩(wěn)定留下來的幾乎沒有。面對客戶單子，他往往是一個人加班到深夜。更別提網(wǎng)站的改版和服務(wù)內(nèi)容的升級，技術(shù)團(tuán)隊的欠缺真的寸步難行。

在提供建站、SEO優(yōu)化等核心服務(wù)的同時，小張也考慮增加一些增值服務(wù)來吸引用戶。比如客戶網(wǎng)站、商城、公眾號等渠道的代運營，從后臺維護(hù)到內(nèi)容更新，為客戶提供一體化的服務(wù)。這是客戶最需要的，也是他能夠挖掘到的用戶最大的痛點。但是代運營服務(wù)需要龐大的團(tuán)隊支撐，特別是內(nèi)容代運營，至少需要十人以上的編輯團(tuán)隊來維護(hù)。他的公司前前后后也招聘了不少編輯，要么缺乏相關(guān)經(jīng)驗，內(nèi)容上客戶不滿意。找到滿意的人，又因為薪資待遇和個人發(fā)展等問題無法長期留在團(tuán)隊。

招人真的很難，我自己吃點苦沒問題，只要有人愿意跟我一起創(chuàng)業(yè)，我肯定不會虧待他。這是小張經(jīng)常跟我聊的一句話，但現(xiàn)實就是團(tuán)隊建設(shè)上，缺少資金的投入，又因為地域關(guān)系，找不到合適的人才。很多想法很美，但現(xiàn)實卻又很殘忍。

說起創(chuàng)業(yè)中第二難的事，無疑是談客戶。我曾經(jīng)建議他多拓展本地客戶，如果能談下來幾個大客戶，維護(hù)好，讓他們長期續(xù)費，至少能夠讓公司堅持下來。但他卻告訴我，本地客戶也一直在嘗試，實際遇到的問題比想象的要多的多。一個是本地客戶往往報價低，去掉成本利潤沒剩多少。另一個難題是客戶壓款欠錢。他風(fēng)趣的告訴我：“我們這人做生意有個習(xí)慣，就是欠款。說來可能覺得是開玩笑，但真的是如此。一筆款能拖幾個月。我是小公司，如果簽合同時規(guī)定必須提前付款，客戶很可能會跑單，所以只能在付款上給客戶一定的寬限，能及時付款的真的很少。”

拓展全國客戶，外地客戶好說話，但是跑客戶的成本又是一個問題。小張的城市并沒有高鐵，去趟北上廣，趕火車時間上太長影響效率，飛機(jī)成本又太高。不可能每個客戶都會報銷差旅費，跑一趟下來，可能幾千塊的成本，如果成單還好，沒成單，這都是額外的投入。

總結(jié)： 賺了錢的轉(zhuǎn)行了，沒賺到錢的也轉(zhuǎn)行了

對于小張這一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用他的話來說，就是“賺了錢的轉(zhuǎn)行了，沒賺到錢的也轉(zhuǎn)行了 。”每個行業(yè)都存在激烈的競爭，也都有自己的市場飽和點，當(dāng)大量公司涌入后，都會經(jīng)歷市場競爭、洗牌、倒閉轉(zhuǎn)型、重新論資排輩這樣的一個過程。

有的人堅持了下來，而有的人選擇了放棄，而他是選擇繼續(xù)堅持的那一類。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)建站和營銷推廣的需求并不會減少，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級，以更多樣的服務(wù)形式滿足滿足更深層次的用戶需求，其他行業(yè)也更是如此。面對創(chuàng)業(yè)的洪流，你是選擇堅持，還是輾轉(zhuǎn)另尋他路，每個人都有他的故事，這些故事可能充滿了心酸，但也會有收獲的喜悅。希望更多的創(chuàng)業(yè)者能堅持自己的夢想而奮斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找還有沒有其他的路，去陪陪家人，更廣闊的天空還在等著你們。

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