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在萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的時(shí)代，你不說自己也是創(chuàng)業(yè)者都不好意思。問題是，創(chuàng)業(yè)的多，成功的少，不加思索，說創(chuàng)就創(chuàng)的業(yè)，可能是一場(chǎng)槍響之前就輸了的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，在創(chuàng)業(yè)的起始階段，對(duì)于項(xiàng)目的選擇就顯得尤為重要。
什么樣的項(xiàng)目，在同樣的資源條件下，成功的幾率更高，其實(shí)很難有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們能做的是，提供一些參考指標(biāo)來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，使創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目本身有一個(gè)更清晰的看法。
我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是產(chǎn)品/服務(wù)和需求的對(duì)接，因此，一個(gè)項(xiàng)目的好壞，可以從產(chǎn)品端和需求端兩個(gè)維度來進(jìn)行衡量。
需求端
1
頭部市場(chǎng)還是分散市場(chǎng)
如果所處的行業(yè)是頭部市場(chǎng)，即符合721法則的市場(chǎng)：第一名占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，第二名占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，其余創(chuàng)業(yè)者分享剩余10%的份額，這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
這是資本和人才密集型行業(yè)，一般創(chuàng)業(yè)者很難玩的轉(zhuǎn)。
比如做餐飲，做美容，因?yàn)槭袌?chǎng)分散，很難有一家能占據(jù)大部分市場(chǎng)，大家根據(jù)自己的特點(diǎn)，都有相應(yīng)的客戶和受眾。這種行業(yè)可小康，難富貴。
2
剛需還是軟需
需求端對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭，基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行，大家每天都要吃飯，要出行，要住宿。
軟需是指錦上添花，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品，鉆石，名牌包。購買可以滿足自我和他人認(rèn)可，炫耀等需求。
這里的剛需，意味著在產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)需求是明確的，而軟需則需要培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。
3
大眾還是小眾需求
一般來說，大眾消費(fèi)品的市場(chǎng)容量很大，比如大米，牛奶，飲用水等日用品。因?yàn)闊o論男女老幼，大家都需要消費(fèi)。
小眾需求可能成長(zhǎng)空間有限，但是因?yàn)榈案庑?，不引人注目，因此?jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒有那么激烈，因此對(duì)于小企業(yè)來說，小眾需求是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。
4
高頻還是低頻
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)然是希望消費(fèi)者的消費(fèi)頻次越高越好。
比如餐飲行業(yè)，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件，你每天需要花好幾個(gè)小時(shí)在微信吧。這些都是高頻需求。
產(chǎn)品端
1
人無我有
你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否能給消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)者大殺器。
在諾基亞鍵盤手機(jī)大行其道的時(shí)候，蘋果推出觸屏智能手機(jī)，引領(lǐng)了一個(gè)全新的時(shí)代。
這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術(shù)，這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統(tǒng)性創(chuàng)新思維，開發(fā)新品類的產(chǎn)品，也是可以達(dá)成人無我有的效果的。
或者某種產(chǎn)品由于信息、物流、行業(yè)發(fā)展等原因，在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)還是空白，如果確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有需求的，把產(chǎn)品引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也算是人無我有。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，這種優(yōu)質(zhì)的空白項(xiàng)目已經(jīng)非常少了。
2
人有我優(yōu)
在顛覆性創(chuàng)新和基礎(chǔ)工程技術(shù)創(chuàng)新停滯的階段，產(chǎn)品/服務(wù)必然面臨著同質(zhì)化的局面，在等待下一個(gè)技術(shù)出來的醞釀期，我們?cè)撊绾巫觯?/p>
那就是通過用戶中心創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)，比拼誰做的更好。
3
人優(yōu)我廉
通過整合全球供應(yīng)鏈，通過量來換取價(jià)格和效率，名創(chuàng)優(yōu)品短短幾年就能開2000家店。
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)餐飲進(jìn)行改造，掃碼點(diǎn)菜和付款，減少人工成本和等待時(shí)間，同時(shí)通過讓利將菜品價(jià)格降低，你說用戶會(huì)不會(huì)喜歡？
以上幾點(diǎn)都是為了將自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔。普通創(chuàng)業(yè)者能做到一點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)生存下來。做到兩點(diǎn)，就有贏的機(jī)會(huì)。一開始三點(diǎn)都做，估計(jì)死得更快。
在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品端和需求端這些維度去進(jìn)行評(píng)估，如果兩個(gè)方面綜合看來都有比較優(yōu)勢(shì)，那么無疑是一個(gè)好的項(xiàng)目，可以推進(jìn)。
而如果無法兼顧，那么至少有一端有相對(duì)突出的優(yōu)勢(shì)，才可以考慮進(jìn)行，因?yàn)椋瑢?duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，以一己之力去打通產(chǎn)品和需求兩端，實(shí)在是難度太大。
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現(xiàn)在，越來越多的朋友想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為打工沒有出路，賺不了多少錢，但在創(chuàng)業(yè)之前，他們?nèi)匀幌肓私飧嗟南嚓P(guān)知識(shí)，比如如何開始做生意？如何選擇一個(gè)好的項(xiàng)目？
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都在糾結(jié)如何選擇適合公司的項(xiàng)目。有些創(chuàng)業(yè)者想通過現(xiàn)在的趨勢(shì)選擇要開發(fā)的項(xiàng)目，但是這樣選擇項(xiàng)目的發(fā)展方向不明確，風(fēng)險(xiǎn)比較高。那么，在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該注意哪些問題來降低風(fēng)險(xiǎn)呢？
查理芒格曾說過一句話"宏觀是我們要承受的，微觀才是我們有所作為的地方。"先接受不可改變的實(shí)事，再選擇有所作為的地方行動(dòng)。
大多數(shù)人想賺更多的錢，但不知道用什么方法，所以會(huì)出現(xiàn)投資者。有些項(xiàng)目的投資者有錢又努力，但在選擇項(xiàng)目上可能選不準(zhǔn)。
每個(gè)人都不一樣，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。首先，想創(chuàng)業(yè)，先梳理一下自己的人脈，親戚朋友有沒有開公司做生意的，或者在某個(gè)行業(yè)做的很突出。
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問題要看起來很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項(xiàng)目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
