創(chuàng)始人吳文兵解讀「酒前酒后」如何兩月融資千萬

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作為無人售賣功能性解酒飲料新零售模式的首創(chuàng)者，「酒前酒后」自面世以來，就一直備受關注。解讀「酒前酒后」如何兩個月獲千萬級融資&流水過億的市場。

一、用戶需求+場景消費=剛需市場

——【只有真正的站在消費者的角度去思考，才能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶在場景內的消費需求！】

在創(chuàng)辦酒前酒后之前，酒前酒后的三位創(chuàng)始人都曾因業(yè)務需求以及朋友聚會多次醉酒的經(jīng)歷，為了酒桌上的“面子”，經(jīng)常是上半夜嘔吐，下半夜難受，徹夜的宿醉也直接影響了第二天的工作狀態(tài)。

當扶著墻角或趴在馬桶上吐的時候，相信大多數(shù)人能夠聯(lián)想到：“現(xiàn)在，立刻，馬上能讓我清醒過來，不再這么難受，出多少錢我也愿意！” 于是，在幾次醉酒后的聊天中，三個人憑借著敏銳的商業(yè)直覺，發(fā)現(xiàn)解酒產(chǎn)品是個既隱秘而又剛需的市場，非常值得在這個行業(yè)做些有意義的事情！

兩個原因：

1、幾乎沒人在應酬前在包包里常備解酒藥

2、在最需要解酒產(chǎn)品的時候通常買不到

那么，找到人們平時習慣消費酒水的地方就找到了解酒產(chǎn)品售賣的場景，酒吧、KTV、會所、各類餐廳等，在酒水消費的場所，為用戶提供觸手可及即可購買的解酒產(chǎn)品。在喝酒的場景中去售賣解酒產(chǎn)品就是最好的商機！

二、健康的方式+能夠真正解決問題的好產(chǎn)品

解酒產(chǎn)品在日韓非常的普及，方便到樓下的便利店就能夠買到，在有應酬的時候包里也會備上解酒產(chǎn)品，這既是國民文化的體現(xiàn)，也離不開著實方便的購買渠道。

酒前酒后公司聯(lián)合日本京都大學掛谷秀昭教授藥物研究團隊,成功研發(fā)了高吸收、高生物利用度的納米微膠囊姜黃,且針對該技術申請了多個國家發(fā)明專利。在對標日本本土的經(jīng)典產(chǎn)品時,姜黃含量相同的情況下酒前酒后的吸收率更高,效果更好。且酒前酒后還增加了小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中國傳統(tǒng)的食藥同源的解酒成份,大大的提升了姜黃類解酒產(chǎn)品的解酒效果。酒前能夠保護肝臟，酒中可以提高酒量，酒后緩解宿醉，純植萃取的配方，安全又放心，如此的好產(chǎn)品必然能成為未來中國式酒局的隨餐標配。

三、無人售賣機+真正的好產(chǎn)品+最佳的需求場景= 新零售的本質

——【在人力成本高昂的當下，模式創(chuàng)新靈活的無人售賣機絕對是一個趨勢】

市面上已有的咖啡、鮮榨果汁、成人用品等無人售賣機，甚至在一些商場里還有鮮活龍蝦售賣的無人自助售貨機。

當然解酒產(chǎn)品也能通過自助售賣機來迅速鋪點，在KTV、會所、餐廳的：吧臺、走廊、衛(wèi)生間的洗手臺都可以鋪設無人售賣機，這些地方具有高曝光度且非常方便的讓用戶觸手可及。

酒前酒后的運營團隊甚至在一些生意比較火爆的餐廳每個包房里都鋪設了無人售賣機，因為包房里吃飯的人都是酒前酒后解酒產(chǎn)品的精準消費人群且停留時間比較長，自助購買解酒產(chǎn)品的可能性和需求非常的高。

但是，一開始令研發(fā)團隊比較頭疼的事情是市面上自助售賣機單個制造成本比較貴，動輒三五千，貴一點的甚至過萬。這樣的成本對于前期的投入成本要求較高的同時，也限制了鋪設點位的數(shù)量，不利于迅速鋪開市場且單臺設備的回本周期也比較長。

酒前酒后根據(jù)場消費場景的特殊化定制，N次的設備迭代之后，把原來幾千塊一臺的售賣機制作成本縮減到兩百元左右一臺，且不需要外接電源，創(chuàng)新的節(jié)能設計使得每臺設備的內置電池可使用長達一年的時間。每個場景只需要幾臺設備就可以全覆蓋，突破性的降低了投資門檻。

四、挖掘萬億級市場

——【你數(shù)過你所在的城市有多少家餐廳、KTV、夜總會、酒吧嗎？】

算一筆賬，酒前酒后產(chǎn)品兩瓶一盒，共100ml，每售出一盒的利潤大概在45元左右。線下鋪設點位的數(shù)據(jù)是平均每臺每天售賣1.3盒，為了方便計算每臺每天當做1盒來計算，設備湊個整數(shù)按照100臺來計算。

正常規(guī)模的KTV、酒吧需要至少10臺設備，小編老家所在的五、六線小縣城，僅KTV、夜總會就十幾家，飯店不計其數(shù)。一個小縣城全部鋪設滿100臺設備遠遠不夠，中國共有661個市、1636個縣城，如此之大的體量，這必將是個龐大的市場。目前酒前酒后的模式以直營為主，加盟的方式為輔，畢竟中國的市場份額太大，靠一個團隊的力量是無法快速完成全國市場的覆蓋的。所以，這也給了更多的人來參與這樣的創(chuàng)業(yè)機會，利用自己的地方性資源和能力，快速的占有一片市場，一個人就可以當老板，一個人就可以干出幾十人公司規(guī)模的銷售業(yè)績，場景營銷+無人售賣，這就是新零售的魅力。

五、首創(chuàng)的新零售模式，獲資本助力

解酒產(chǎn)品通過無人售貨機，在用戶飲酒的場景中售賣的新零售模式是由酒前酒后首創(chuàng)，這種模式最大的優(yōu)勢就是找到場景消費中的需求，靈活鋪設產(chǎn)品點位，讓用戶觸手可及，投資小、回報大、一個月就回本。產(chǎn)品剛面世，就在十余個省份發(fā)展了代理商。酒前酒后上線2個月就拿到包括赫頓資本、弘橋資本、浙控資本的總計兩千多萬的投資。

六、資本寒冬對創(chuàng)業(yè)者來說是否還有機會？

——【市場永遠不缺機會，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于在各種形式下找到商機】

這兩年的自媒體和新聞中，每年都是“今年是最困難的一年”，其實踏實上班比創(chuàng)業(yè)的風險更大！因為時間和機會是有限的，沒有一技之長又很難有穩(wěn)定且報酬豐厚的工作。舉個例子：高速公路的收費站因大量人工收費升級改為ETC收費就導致很多收費站人員過剩被迫下崗，而收費員在曾經(jīng)也是大多數(shù)人眼中的國企鐵飯碗。最苦逼的莫過于在一線敬職敬業(yè)多年卻沒有任何一技之長。

筆者不是慫恿大家盲目創(chuàng)業(yè)，在我看來創(chuàng)業(yè)選擇項目也需要擦亮眼睛具有智慧，好的選擇才具備成功的基礎，個人能力反而是其次。在資本寒冬的今年，酒前酒后項目成立兩月即獲得大量資本青睞，千萬級別的投資，更加驗證了酒前酒后這鐘新零售模式的先進之處！模式靈活、不需要創(chuàng)業(yè)者承擔任何的房租壓力、對人力成本的需求也極低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都可以兼職創(chuàng)業(yè)，幾萬塊的投資，年收益確是百萬級的，最重要的是基本上沒有任何的風險！

什么是好項目？投資小、回報大、風險?。∵@就是好項目！希望在信息越來越對稱的今天，更多人能夠了解到酒前酒后的項目，更希望酒前酒后能夠讓更多人輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

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