王通：越簡單的項目越容易成功，創(chuàng)業(yè)一定要聚焦到一個小領域

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前幾天，一個昆明的微信好友老潘邀請我參加今晚他組織的一個私董會，共同討論一下他投資的一個項目。

會議環(huán)境很簡陋，就是一個小教室內，不過老潘把流程整的挺專業(yè)，2個半小時，一共分了七個步驟，分別是：

第一步：躬問

第二步：探究

第三步：澄明

第四步：定見

第五步：解析

第六步：精思

第七步：心得

一共十幾個人參與，來自昆明的各個領域，應該都是老潘的朋友，每人一句話介紹了自己之后，由項目創(chuàng)辦者李總先講了他的項目。

李總這個項目叫做名校題庫，K12內的一個細分領域，本來挺簡單的項目，但是講了半小時也沒有講清楚，用了太多不接地氣的詞匯，例如：賦能、小B等等。

其實，他就是做了一個收費的試卷題庫，然后想提供給做家教的老師以及其他補習的機構，收費很便宜，一個會員一年19.9元，一個機構收費999元。

然后看了一下他的計劃，打算半年在幾個高校搞定1萬個大學生，然后在100個縣，每個縣在搞定3個機構，整體半年搞到幾萬付費會員，營收幾十萬。

然后開始提問環(huán)節(jié)：

這些嘉賓都很實在，問的問題都很直接和犀利，輪到我的時候，我就問了幾個問題：

1、這個考試試題是否有版權問題？

2、一個大學也才幾萬個學生，周圍幾個大學你如何搞定1萬個付費用戶？

3、年費才收19.9，你的單個客戶營銷成本多少？

第一個問題：他說沒有版權，都可以用

然后就想到一個問題，誰想搞死他，太容易了，花19.9成為會員，下載他所有的內容，然后免費公開就可以了。

第二個問題：他想通過地推的手段來

一個大學，有多少比例的大學生做家教，做家教有剛需來下載題庫的又有多少個?

按照10%大學生做家教，10個里面有一個需要下載題庫，那么想要獲得1萬個付費用戶，需要影響到100萬個大學生。

影響到100萬個大學生，這個地推營銷成本是多少?

第三個問題：他回答不了，應該還沒有測試

目前在互聯網上，幾十元廣告費能獲得一個注冊用戶都算成本很低了，而他付費才收19.9年費，這肯定是沒戲的。

其他嘉賓也問了許多問題，例如：

這個項目的天花板在哪里?

這個項目的后端商業(yè)模式有哪些?

這個項目的競爭對手是誰?

這個項目的付費用戶到底是誰?

他基本都回答不了。

最后，我了解到他兩年前是做K12輔導機構的，過去兩年全力都在做這個項目，而我看了一下，目前這個項目只是一個簡單的網站，移動版都還沒有。

兩年了，還是這樣，這不是在創(chuàng)業(yè)，而是在幻想，這個項目就沒有在探討下去的必要了。

為什么呢?

1、商業(yè)模式不行

2、營銷能力為零

于是，我就打算提前離席，因為無論如何探討下去，都是浪費時間的事情。

最后，我給他提了個建議：

復雜的事情沒好事，項目別總想的那么復雜，能夠簡單的解決好一個這只能拿的痛點就足夠了。

例如在K12教育領域，我*班有三個人都圍繞這些領域，每個人都找到了一個痛點，很快做成功。

一個就是周艦，他開發(fā)了一個游戲式記單詞的在線學習系統(tǒng)，非常簡單直接 ，就是解決記單詞的問題，發(fā)展了大幾百個代理，一年幾個億流水。

第二個是王賀和文博，他們兩個創(chuàng)辦了好提分，就針對一個最痛最痛的痛點，幫助高考的學生提分，項目剛剛推出半年，就獲得了巨大的成功。

第三個就是盧秀萍，她之前幫許多K12項目的渠道銷售都做的非常的好，她手里有非常多的校長和渠道資源，現在她聚焦到K12教育產品的招商服務。

任何人選擇自己的創(chuàng)業(yè)項目，一定要從自身的優(yōu)勢出發(fā)，然后挖掘出一個細分的痛點，然后解決它，就容易成功。

同時，這個痛點不能是自己拍腦袋空想，而是要去測試，測試，測試!

這個話題，就寫到這里!

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