給年輕人創(chuàng)業(yè)的三點(diǎn)建議

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

1、一個(gè)讀者聯(lián)系我，問(wèn)我是怎么創(chuàng)業(yè)的

我回答她：

我們一開(kāi)始其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在廣州進(jìn)了3000塊的*，放在家里車(chē)庫(kù)，然后在論壇開(kāi)帖子和加QQ群售賣(mài)。

服務(wù)好點(diǎn)，有人買(mǎi)給人家送上門(mén)去，不到一年攢了初期的1000用戶。

和這1000來(lái)用戶建立好了關(guān)系后，我們就靠著3000塊錢(qián)的第一批進(jìn)貨，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去一年銷(xiāo)售額做到200萬(wàn)人民幣了。

做到這一步，我們花了3萬(wàn)人民幣。找國(guó)內(nèi)的一個(gè)公司，做了個(gè)網(wǎng)站。打打廣告并拓展了一些家居的產(chǎn)品線。

又做了3年，我們大概有2萬(wàn)用戶了，年銷(xiāo)售額差不多1500萬(wàn)了。

做到1500萬(wàn)的時(shí)候，正好國(guó)內(nèi)趕上都在海外買(mǎi)奶粉、保健品，我們的2萬(wàn)客戶有1萬(wàn)多是華人，幫著親戚朋友買(mǎi)奶粉保健品發(fā)回國(guó)去，我們就去進(jìn)了貨，然后又做了一年多，銷(xiāo)售額接近1億了。

聽(tīng)完我說(shuō)的這些，她說(shuō)她聽(tīng)得還挺刺激，覺(jué)得斗志又滿滿了，然后她和我聊起了她艱難的創(chuàng)業(yè)史。

她本人是做軟裝設(shè)計(jì)的，跟著團(tuán)隊(duì)做過(guò)幾個(gè)小的商業(yè)店鋪的軟裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

這個(gè)行業(yè)對(duì)大家或許挺陌生，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助商業(yè)店面設(shè)計(jì)和布置軟裝和產(chǎn)品陳列，讓店鋪看起來(lái)更有B格。

做了幾個(gè)小項(xiàng)目后，她覺(jué)得東北對(duì)這方面不是很看重，在取得“高級(jí)室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)師資格證”后，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查覺(jué)得長(zhǎng)沙在這方面應(yīng)該很有市場(chǎng)，就辭職從沈陽(yáng)去了長(zhǎng)沙。

其實(shí)說(shuō)到這并沒(méi)有什么問(wèn)題，畢竟長(zhǎng)沙對(duì)于沈陽(yáng)來(lái)說(shuō)人口更多，市場(chǎng)更大，而且湖南確實(shí)是要比遼寧的商業(yè)更前衛(wèi)些。

后面發(fā)生的事情卻是讓人有點(diǎn)意外。

她到長(zhǎng)沙后，首先租了一個(gè)挺高大上的寫(xiě)字間然后豪裝了一番，據(jù)說(shuō)是為了讓客戶更信任自己。

就為了讓客戶更信任，花光了自己20多萬(wàn)的積蓄。為了后面的經(jīng)營(yíng)，又借了20多萬(wàn)的網(wǎng)貸。

幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)什么業(yè)務(wù)，每月都要還本金和利息，搞的生活特別艱辛。為了不讓自己還不上利息和本金，又去找了個(gè)工作。

她向我闡述了這個(gè)行業(yè)的遠(yuǎn)大前景，然后說(shuō)了自己的宏偉藍(lán)圖。說(shuō)自己在尋找合伙人或者投資人，希望得能到我的意見(jiàn)。

我特別感謝她可以信任我，也為她的未來(lái)而感到擔(dān)憂。

因?yàn)樽錾猓耆珱](méi)有必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

后續(xù)收入沒(méi)把握的前提下貿(mào)然辭職，其實(shí)已經(jīng)把自己放在了風(fēng)險(xiǎn)中。

本來(lái)還有積蓄可以安然度過(guò)危險(xiǎn)期，卻為了個(gè)面子工程，把自己最后唯一的依仗全部All in，這還不算完，還要繼續(xù)加大難度，把自己陷入負(fù)債中。

這簡(jiǎn)直就好比，要出門(mén)遠(yuǎn)行，先給自己在家門(mén)口蓋一座高墻，想去目的地先翻過(guò)這座高墻才行。

精明如客戶，怎么會(huì)只因?yàn)槟戕k公室裝修好而相信你。而且從一般生意的角度來(lái)說(shuō)，先要找到客戶才可以進(jìn)行下一步的動(dòng)作。

當(dāng)然，因?yàn)樾袠I(yè)不同，所以與我前文中所提到自己的創(chuàng)業(yè)史不一樣。前文是經(jīng)過(guò)我實(shí)踐論證的結(jié)果，而以下思路，是低風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)局核心下的一個(gè)思路。

在此特別特別誠(chéng)懇的邀請(qǐng)有相關(guān)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)找我傳授我一些實(shí)用例證，也好幫助初下海創(chuàng)業(yè)的年輕人。

如果，當(dāng)然這只是如果。我對(duì)軟裝行業(yè)一竅不通，所以我只能根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)和判斷和大家探討一下，希望得到一個(gè)可信的背書(shū)的時(shí)候，或許通過(guò)以下方式會(huì)更為妥帖。

到了長(zhǎng)沙，先用半個(gè)月的時(shí)間和家門(mén)口一個(gè)米粉店的老板混熟(這并不難，每天去吃一碗，半個(gè)月肯定熟)。然后和老板說(shuō)明自己是搞軟裝的，

“全套下來(lái)要2000塊，這個(gè)錢(qián)我自己先墊，如果這個(gè)搞好了，老板的營(yíng)業(yè)額一個(gè)月提高了**錢(qián)，老板把這2000給我結(jié)賬。”

老板要是答應(yīng)那就如法炮制，花2萬(wàn)塊，幫助家門(mén)口十家店面這么做。十家店，基本可以說(shuō)是一條街了。

這樣談客戶時(shí)，“您知道****街吧，那整條街的商戶幾乎都是我的客戶，我可以帶您過(guò)去看”。這應(yīng)該算是最好的信任背書(shū)了吧。

如果花了2萬(wàn)塊錢(qián)，發(fā)現(xiàn)裝完了你收回來(lái)的錢(qián)是虧損的。那么就要找店主們溝通，自己好好思考問(wèn)題的原因。

如果一下子想不出來(lái)，可以找個(gè)相關(guān)類(lèi)型的工作，第一可以保證收入，第二可以帶著問(wèn)題邊工作邊學(xué)習(xí)去印證自己的想法。

最倒霉自己最后什么也沒(méi)想懂，那么起碼也就虧個(gè)幾千塊錢(qián)，做過(guò)了嘗試，結(jié)論是不行。

2、創(chuàng)業(yè)就一定要有很大的投入?

很多人都有一個(gè)誤區(qū)，就是做生意嘛，一定要有多大的前期投入才行。不冒風(fēng)險(xiǎn)怎么獲得收益呢?

風(fēng)險(xiǎn)和收益對(duì)等，這是在金融學(xué)科的系統(tǒng)中，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)風(fēng)控的衡量標(biāo)準(zhǔn)。并不是創(chuàng)業(yè)人用的東西，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)技術(shù)，不會(huì)的技術(shù)可以去學(xué)習(xí)，而不是從哪里看一段話給自己打氣就去賭博。

李嘉誠(chéng)說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)沒(méi)冒過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，以李嘉誠(chéng)先生的境界根本就沒(méi)必要忽悠我們。孫子兵法里也講：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不是個(gè)善于冒險(xiǎn)的人，而是善于控制風(fēng)險(xiǎn)的人。

3、善于整合資源，解決用戶問(wèn)題

下面給大家分享一個(gè)“環(huán)衛(wèi)老大爺如何零風(fēng)險(xiǎn)月入4萬(wàn)”的故事。

老王頭，今年60多歲。沒(méi)什么文化，和老伴一直在做環(huán)衛(wèi)工人。

環(huán)衛(wèi)這個(gè)工作很辛苦，有多辛苦，大家應(yīng)該多少都聽(tīng)過(guò)一些，每天4點(diǎn)起床，冬夏不論，披星戴月的清掃街道。

工資收入也很低，也就能基本維持個(gè)生活保障。

這個(gè)開(kāi)頭，大多時(shí)間是個(gè)苦情戲的開(kāi)頭，誰(shuí)成想到后面的發(fā)生的完全就是一部勵(lì)志劇。

老王頭負(fù)責(zé)的片區(qū)是省人民醫(yī)院的那一片。

因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)工作要起很早，早班下了正好是清晨，所以有不少老家的親戚來(lái)看病之前都會(huì)托老王頭幫他們?nèi)メt(yī)院先掛上個(gè)號(hào)。老王頭很熱心，不管誰(shuí)托他他都不拒絕。

兩年前兒子春節(jié)回家，給老王頭換了個(gè)智能手機(jī)，教回老王頭如何使用微信。老王頭呢，很好學(xué)。

不單很快學(xué)會(huì)了用微信溝通，還學(xué)會(huì)了把自己的動(dòng)態(tài)發(fā)個(gè)朋友圈。由于老王頭經(jīng)常幫人在醫(yī)院掛號(hào)，所以動(dòng)態(tài)總是，清晨在醫(yī)院掛號(hào)。

一個(gè)平靜的午后，一個(gè)微信消息改變了老王頭的生活。

發(fā)來(lái)微信的人，是他的一個(gè)棋友。想拜托他給掛個(gè)號(hào)，老王頭滿口答應(yīng)。

掛完號(hào)以后，棋友轉(zhuǎn)給老王頭30元。老王頭說(shuō)什么都不肯收，最終在棋友的堅(jiān)持下，老王頭不好意思的收下了。

從這以后，就陸陸續(xù)續(xù)有院子里的棋友、牌友、其他片區(qū)的同事找他掛號(hào)，掛了以后都會(huì)轉(zhuǎn)給他錢(qián)。

一開(kāi)始都是老王頭的同齡人，往后面人介紹人，找老王頭掛號(hào)的人越來(lái)越多。老王頭加滿了一個(gè)微信號(hào)，沒(méi)辦法又開(kāi)了一個(gè)微信號(hào)。如今他已經(jīng)有3個(gè)微信號(hào)了。

老王頭說(shuō)，來(lái)找他的人都是不愿意起大早到醫(yī)院排號(hào)的人。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)上也可以預(yù)約，但是大多數(shù)他們這個(gè)歲數(shù)的人不會(huì)，也不想麻煩子女。

而且有些名醫(yī)也約不到。老王頭一直也沒(méi)漲過(guò)價(jià)，就是30塊。按老王頭的話來(lái)說(shuō)，就是賺個(gè)幫排隊(duì)的辛苦費(fèi)。

你以為這故事到這就完了。那也太簡(jiǎn)單了。后面的事情，才讓人豎大拇指。

老王頭幫忙掛號(hào)的事情同事們都知道了，很多其他醫(yī)院片區(qū)的人來(lái)找老王頭。

說(shuō)也可以幫忙掛其他醫(yī)院的，到時(shí)候如果有人找老王頭，老王頭可以找他們，得了錢(qián)，一人一半。老王頭說(shuō)，誰(shuí)掛誰(shuí)辛苦，拿大頭20，接單的人拿10塊。

于是乎，一個(gè)醫(yī)院片區(qū)環(huán)衛(wèi)工人用業(yè)余時(shí)間幫掛號(hào)的團(tuán)體的模式就這么開(kāi)展了起來(lái)。大家風(fēng)雨無(wú)阻，互通有無(wú)，交換資源。

據(jù)老王頭講，他平均每天早上下了班要幫40人掛號(hào)，掛完號(hào)還可以去吃個(gè)早餐然后回家。換季的時(shí)候高峰期要到每天百十來(lái)人，幾乎就沒(méi)時(shí)間吃早餐了。

我簡(jiǎn)單的估算了一下，老王頭每天工作半天，年收入至少要有40萬(wàn)。

現(xiàn)在老王頭正在盤(pán)算著換個(gè)有集體供暖的的房子住，北方的冬天很冷，老王頭歲數(shù)大了，家里的火爐還是不太方便。

4、總結(jié)、

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，大眾的需求越來(lái)越多，而我們可以做的事情也就越來(lái)越多。

大家都躍躍欲試的想做點(diǎn)什么，或服務(wù)大眾，或證明價(jià)值，或貼補(bǔ)家用。但是在做之前千萬(wàn)記得擺正心態(tài)。

1. 不要做超出自身能力之外的事

2. 不要不管不顧，上來(lái)就先自己給自己設(shè)置壓力

3. 不要以賭博的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)

作者:杜財(cái)神

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享。

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