時代的一粒灰，落在一家公司頭上，也是一座山

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引言：

2月6日晚間，知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)「兄弟連教育」創(chuàng)始人李超，在其微信公眾號中發(fā)表《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》，表示因受疫情影響，即日起，兄弟連北京校區(qū)停止招生，員工全部遣散。

Ps：根據(jù)企查查信息，兄弟連隸屬于易第優(yōu)(北京)教育咨詢股份有限公司，成立已有13年。專注于IT技術(shù)培訓(xùn)，是國內(nèi)早及大的PHP/LAMP技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。2015年，兄弟連曾獲得華圖1.25億戰(zhàn)略投資。

2月9日，北京知名KTV“K歌之王”宣布與全部員工、200多名員工解除勞動合同，公司進(jìn)行破產(chǎn)清算。

ps：2015年開幕的K歌之王北京店曾是知名的高消費(fèi)KTV，也是北京頂級娛樂場所之一。2016年3月，“關(guān)愛八卦成長協(xié)會”曾曬出王思聰一晚消費(fèi)250萬的單據(jù)，消費(fèi)地點正是北京K歌之王。

時代的一?；?，落在一家公司頭上，也是一座山。

這兩家企業(yè)從創(chuàng)辦時間到員工數(shù)量上看，體量都已不算太小，尚且遭遇如此，那些更加小微的企業(yè)抗風(fēng)險能力恐怕會更差。

疫情何時結(jié)束還未可知。

當(dāng)經(jīng)營條件發(fā)生無法預(yù)測的改變，我們需要面對的不僅僅是外部的環(huán)境，還有企業(yè)自身需要做的調(diào)整。

毫無疑問，疫情增加了這個冬天的厚重感。但筆者認(rèn)為，這也能讓我們的腳步走的更加堅實，直面危機(jī)，闖過就是春天。

·疫情面前，中小企業(yè)如何破局闖關(guān)?

開源造血

開源·自救“造血”

一方面，企業(yè)自己具備“造血”能力。

例如：大型餐飲連鎖企業(yè)西貝還能做個外賣。

然而，對于當(dāng)下受此次沖擊較大的批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化旅游等行業(yè)，如果沒有線上服務(wù)。

那么，自救“造血”根本不可能，，不適宜所有企業(yè)。

 

開源·外部“輸血”

另一方面，企業(yè)要拓寬融資通道，與銀行溝通，爭取提供長期的低息甚至無息貸款。

多地政策推出“組合拳”，助力中小微企業(yè)順利度過難關(guān)，提高中小微企業(yè)的“輸血”能力。

如下：

2月2日，財政部印發(fā)《關(guān)于支持金融強(qiáng)化服務(wù)做好新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》，通知指出要加大對受疫情影響個人和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息支持力度，對受疫情影響暫時失去收入來源的個人和小微企業(yè)，地方各級財政部門要會同有關(guān)方面在其申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款時優(yōu)先給予支持。

2月2日晚，蘇州市印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見》(簡稱“蘇十條”)，支持中小企業(yè)應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情。

Ps：對不裁員或少裁員的參保企業(yè)，可返還其上年度實際繳納失業(yè)保險費(fèi)的50%;可申請緩交社保，緩繳期最長6個月。

2月3日，在上海市疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部新聞發(fā)布會上，上海市人社局公布，將實施失業(yè)保險穩(wěn)崗返還政策、延長社會保險繳費(fèi)期等減負(fù)舉措，以保障企業(yè)正常經(jīng)營秩序，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

Ps：該項政策實施后，預(yù)計2020年將會有約14萬家用人單位受益，減負(fù)約26億元。

2月3日，北京市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步支持打好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)若干措施》(以下簡稱《措施》)出臺19項重磅措施，支持打好疫情防控阻擊戰(zhàn)。

Ps：延遲繳納社會保險費(fèi)，對中小微租戶適度減免租金

然而，問題來了，銀行貸款真的那么好貸?

據(jù)了解;想要成功申請貸款的企業(yè)，都要具備以下條件：

1. 擁有固定資產(chǎn)

2. 充足的銀行流水

3. 良好的征信記錄

4. 征信最好不要空白

5. 負(fù)債不能太高

那么，當(dāng)前情況下，沒有固定資產(chǎn)抵押，不讓開業(yè)沒有營業(yè)現(xiàn)金流抵押，有哪個中小微企業(yè)貸到款?

顯然是貸不貸款的。

那么，外部“輸血”根本不可能，也不適宜所有企業(yè)。

總的來說，不管是自救“輸血”也好，還是外部“輸血”，都只是針對極少部分企業(yè)，并不適用于所有企業(yè)。

開源不可能，就節(jié)流自救。

節(jié)流自救

在嚴(yán)峻的疫情下，

人力成本、企業(yè)經(jīng)營成本不斷攀升;

銷售不能見面、沒有業(yè)務(wù)收入;

品牌推廣不盡人意，市場活動無法進(jìn)行。

這是大多數(shù)中小微企業(yè)所面臨的經(jīng)營問題。

然而，企業(yè)要生存，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)要熬過這個寒冬期。企業(yè)就要做出改變，尋求出路!

逆境思變，在困境中求發(fā)展！

那么，主要依靠線下銷售的中小微企業(yè)，何不在這段期間嘗試一下線上營銷呢?

Ps ： 人力成本低，傳播范圍廣，營銷規(guī)模大，是線上營銷的主要特點。

1. 社區(qū)團(tuán)購數(shù)字化銷售平臺

以社區(qū)為單位服務(wù)消費(fèi)者

疫情當(dāng)前，人們減少出門，導(dǎo)致線下生意慘淡，但其實消費(fèi)者的消費(fèi)需求依然旺盛，只是受限于消費(fèi)場景，這時線上獲客能力的重要性凸顯。

幫助企業(yè)打造生態(tài)級的社群營銷體系，整合上游供應(yīng)商資源、社區(qū)團(tuán)長和自提點、社區(qū)配送、以社區(qū)為單位服務(wù)終端消費(fèi)者，利用微信朋友圈，社群為載體，快速傳播。

2.B2C 零售數(shù)字化銷售平臺

業(yè)務(wù)在線化，建立品牌全渠道數(shù)字化銷售渠道

幫助企業(yè)快速搭建獨立零售商城、覆蓋PC APP H5 小程序、微商城等多觸點銷售窗口，引流到線上平臺消費(fèi)。

3. 中大型企業(yè)B2B數(shù)字化銷售平臺

基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺架構(gòu)最佳實踐及技術(shù)，通過數(shù)字和連接讓銷售更簡單，服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)經(jīng)銷體系全局觸達(dá)，讓渠道業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化、提升效率、降低成本。

4. 中大型企業(yè)S2B2C數(shù)字化銷售平臺

打通品牌、經(jīng)銷商、終端門店、消費(fèi)者的全鏈路數(shù)字化銷售新通路，實現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化、提升效率、降低成本。

企業(yè)如何自救?

降本增效無疑是重中之重!

“營銷費(fèi)用”可以說是一塊“肥肉”。

企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)做好線上營銷，精準(zhǔn)營銷，不僅能在當(dāng)下解決營銷成本問題，而且這也極有可能成為中小企業(yè)未來探索的重點。

最后，“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

你要相信，堅持下去，就是春天。

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