對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，拓客能力是非常重要的。而想要成功做好客戶開發(fā)工作，就要以企業(yè)自身的現(xiàn)有的資源情況作為出發(fā)點，同時還要了解競爭對手在拓客這方面的做法，最終，制定出適合自己企業(yè)的客戶開發(fā)的策略，然后落實到具體的一線銷售人員去進行拓客工作的執(zhí)行。探跡拓客認為，工作是一項系統(tǒng)的工程，既需要注重戰(zhàn)略，也需要講究一些方法。
方法一：地毯式的搜尋
首先需要選定一個市場區(qū)域范圍，針對特定的群體，通過各種方式對該地區(qū)進行全方位的搜尋。其優(yōu)勢在于，不會遺漏掉任何的商機與客戶，而且，還能夠同時進行市場調(diào)研，記錄各種有價值的信息。此外這也是對于企業(yè)的一種宣傳，能夠讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
方法二：廣告尋找
首先，確定目標客戶群體，并向目標群體發(fā)送宣傳廣告;然后，通過開展業(yè)務(wù)活動來吸引客戶主動上門咨詢，或者是接受客戶反饋。這種方法的優(yōu)勢在于，企業(yè)信息的傳播速度非?？?，覆蓋面也很廣，并且可以重復(fù)操作，相較于地毯式的搜尋客戶來說，要更加省時省力。不過，這種方法的缺點也很明顯，那就是需要支付高昂廣告費用，并且針對性與及時反饋性也不強。
方法三：介紹尋找
主要是由他人直接介紹，或者是由他人提供信息之后，去進行客戶的尋找。可以是自己的熟人朋友，合作伙伴，也可以是其他的社會關(guān)系。主要的方式：電話介紹、名片介紹、信函介紹、口頭介紹以及口碑效應(yīng)等等。
方法四：企業(yè)活動
企業(yè)在運營過程中，一般會開展各類營銷策劃活動，比如公共關(guān)系活動、促銷活動、市場調(diào)研活動、技術(shù)支持與售后服務(wù)活動等等，這些活動一般會與客戶進行直接接觸，在這個過程中，以客戶進行深入的溝通，是一個尋找客戶的好的方法。
方法五：大數(shù)據(jù)查詢
通過大數(shù)據(jù)查詢的方式尋找客戶，除了能夠保證信息的可靠性，還能減少工作量，提高工作效率。這類的智能銷售服務(wù)提供商通常會擁有龐大的信息公海，能夠做到信息實時更新，基于其巨量的數(shù)據(jù)信息，利用大數(shù)據(jù)與AI繪制用戶畫像，幫助企業(yè)精準獲客。例如探跡拓客，擁有超過一億的市場主體，數(shù)據(jù)更新迅速，并且非常注重企業(yè)客戶的篩選的精準性，通過深度定制的高級篩選功能夠在龐大的信息公海中獲得源源不斷的精準客戶。
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流量見頂、業(yè)務(wù)線飽和、發(fā)展步入平緩期，管理團隊就不會擴張，中層不可避免地冗余，個人在系統(tǒng)中的發(fā)展空間自然也會放緩，能夠走上人生巔峰的機遇也會隨之越來越少。
相信很多信貸員都會發(fā)愁一個問題，那就是如何找需要貸款的客戶？怎么找到精準有意向的貸款客戶？怎么找到符合資質(zhì)條件的貸款客戶？
用探跡找客戶不僅精準,也改變了我過去傳統(tǒng)低效的銷售模式?，F(xiàn)在才用了不到10天就成單了,我有信心在下半年大干一場。
企業(yè)銷售找客戶時都會擔(dān)心手里可聯(lián)系的客戶資源不夠，而最好的解決辦法方法就是通過一些渠道獲取到與自己行業(yè)相關(guān)的企業(yè)名錄。通過查找全國企業(yè)名錄，獲取大量企業(yè)信息，然后去精準拓客。那么要怎么獲取全國的企業(yè)名錄，或者有什么工具可以獲得精準企業(yè)信息呢？
相信不少銷售人員都遇到過不知道怎么獲得企業(yè)信息的難題，一般情況下資深的銷售人員會去尋找企業(yè)名錄來獲得企業(yè)信息，尋找潛在客戶。比如說企業(yè)需要成都的潛在客戶，那就去找成都企業(yè)名錄以及電話;需要往北京發(fā)展，就去找北京企業(yè)名錄黃頁等等。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時間9月2日凌晨，科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
