相信很多信貸員都會發(fā)愁一個問題，那就是如何找需要貸款的客戶？ 怎么找到精準有意向的貸款客戶？怎么找到符合資質(zhì)條件的貸款客戶？
現(xiàn)在各家信貸公司基本上的方法無非就幾種，一種是電話，一種是掃街發(fā)名片，一種是打廣告，*，一種是渠道合作。
那么對于剛進入信貸行業(yè)，想要解決如何找需要貸款的客戶的問題的朋友，沒有客戶積累是比較困難的，不像老員工那樣，讓客戶介紹客戶來的快。前期肯定要先下苦功夫，擴展自己的客戶人脈?？蛻艟S護好了，客戶成為朋友，然后才會給你源源不斷的介紹客戶過來。
那么今天就來說說這幾種方法的優(yōu)勢和劣勢。
①老客戶轉(zhuǎn)介紹 ，是一個比較有效的方式，可以持續(xù)做。但對于新人來講，前期沒有客源積累，起步比較困難，只能慢慢積累人脈。
②電話營銷 。就是一個電話一個電話打過去，問需不需要貸款，可以加個微信，有需要的話可以聯(lián)系。但是這種方法有個弊端就是接通率低，可能一天打了一兩百通電話也就加上3,4個，還不能稱之為準客戶。這種適合剛剛進入行業(yè)，練膽量熟悉話術(shù)。
③掃街發(fā)名片就不多說了，可能你前腳發(fā)出去，后腳人家就給扔了，一天也發(fā)不了多少，就算發(fā)出去了，也不確定客戶什么時候才會來聯(lián)系你，客戶需要的時候也不一定會一準來找你。
另外冬天夏天在外邊發(fā)名片的感覺就不多說了
④另外，可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣SEM 的方式，讓有需求的客戶主動找到你?？蛻粼诎俣人阉?ldquo;如何找需要貸款的客戶”，那八九成是有需求的，相對也是比較精準的。但弊端是SEM涉及到競價排名，成本會越來越高,這就要考慮ROI，看如何降低成本。
⑤利用獲客平臺來找客戶
可以考慮利用探跡 的獲客平臺，主要有三大優(yōu)勢：
一是高效，平臺可以根據(jù)不同維度的篩選組合，批量篩選出精準的潛在客戶。
二是精準，潛在客戶會根據(jù)匹配程度排序，最優(yōu)質(zhì)的客戶優(yōu)先處理，合理分配時間。
三是提前預(yù)估客戶的需求，探跡提供全國全量的企業(yè)知識圖譜， 快速全面地了解客戶需求，從而提供合適合理的解決方案，促成交易。
四是平臺也有電話機器人，是基于NLP自然語言處理以及語義理解深度學習算法的仿真機器人，非常智能。只要批量導(dǎo)入客戶聯(lián)系方式，自動撥打、自動交流、自動標記 有意向客戶：批量快速完成線索的意向初篩 ，銷售效率大大提升。
⑥利用未成交客戶方式找客戶
各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。即使客戶資質(zhì)未達標的，但這個客戶代表的是群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
總結(jié)：以上我從業(yè)8年總結(jié)的如何找需要貸款的客戶幾個有效獲客方式，其實在小編看來，信貸展業(yè)方式上百種，很多信貸員不知道怎么選擇。但是一定要根據(jù)自身的實際情況，選擇一些適合自己的高效的獲客方式。希望各位信貸經(jīng)理每天客戶不斷，每月業(yè)績不愁！
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流量見頂、業(yè)務(wù)線飽和、發(fā)展步入平緩期，管理團隊就不會擴張，中層不可避免地冗余，個人在系統(tǒng)中的發(fā)展空間自然也會放緩，能夠走上人生巔峰的機遇也會隨之越來越少。
用探跡找客戶不僅精準,也改變了我過去傳統(tǒng)低效的銷售模式?，F(xiàn)在才用了不到10天就成單了,我有信心在下半年大干一場。
企業(yè)銷售找客戶時都會擔心手里可聯(lián)系的客戶資源不夠，而最好的解決辦法方法就是通過一些渠道獲取到與自己行業(yè)相關(guān)的企業(yè)名錄。通過查找全國企業(yè)名錄，獲取大量企業(yè)信息，然后去精準拓客。那么要怎么獲取全國的企業(yè)名錄，或者有什么工具可以獲得精準企業(yè)信息呢？
對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，拓客能力是非常重要的。而想要成功做好客戶開發(fā)工作，就要以企業(yè)自身的現(xiàn)有的資源情況作為出發(fā)點，同時還要了解競爭對手在拓客這方面的做法，最終，制定出適合自己企業(yè)的客戶開發(fā)的策略，然后落實到具體的一線銷售人員去進行拓客工作的執(zhí)行。探跡拓客認為，工作是一項系統(tǒng)的工程，既需要注重戰(zhàn)略，
相信不少銷售人員都遇到過不知道怎么獲得企業(yè)信息的難題，一般情況下資深的銷售人員會去尋找企業(yè)名錄來獲得企業(yè)信息，尋找潛在客戶。比如說企業(yè)需要成都的潛在客戶，那就去找成都企業(yè)名錄以及電話;需要往北京發(fā)展，就去找北京企業(yè)名錄黃頁等等。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
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