35歲隨筆：給畢業(yè)生的3點(diǎn)建議

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很多粉絲叫我“松哥”，現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人粉絲叫我叔叔了，我們公司就有一個(gè)99年的，來(lái)公司時(shí)還不到18歲，越來(lái)越多的95后(甚至00后)開(kāi)始在社會(huì)上初露鋒芒，而我也逐漸接受了這個(gè)事實(shí)。

所以呢，今天我35歲了，是該給那些有創(chuàng)業(yè)想法的人提供一些指導(dǎo)性的東西了。

1.關(guān)于個(gè)人能力的提升：

提升個(gè)人能力，一定要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。意識(shí)到自己是個(gè)普通人，才好辦事，這是前提。

不會(huì)寫(xiě)文章就抄書(shū)

我當(dāng)年寫(xiě)博客的時(shí)候，自身?xiàng)l件并不好，寫(xiě)不出高大上的文章。為了鍛煉自己的寫(xiě)作能力，我會(huì)抄書(shū)，抄書(shū)的目的是學(xué)習(xí)作者的寫(xiě)作思路，然后模仿作者的思路去寫(xiě)自己的文章。沒(méi)成想，抄書(shū)我還抄出了很多心得。

時(shí)隔多年，自己開(kāi)公司后，我也會(huì)要求新加入運(yùn)營(yíng)部門的同學(xué)：抄書(shū)!但很多同事是為了完成工作而“抄書(shū)”，也很難體會(huì)到我的想法，于是我不得不在“公司管理”方面做研究。通過(guò)“抄書(shū)”這一件事，我又開(kāi)始向團(tuán)隊(duì)管理方向開(kāi)始琢磨，琢磨來(lái)琢磨去，又研究出了各種“績(jī)效考核表”。

于是，我在2019年8月，成功研究出6個(gè)績(jī)效考核表，把其中的核心的《松松客服KPI績(jī)效考核表》提供給大家免費(fèi)下載。截止到2020年8月，這個(gè)表差不多有2W次下載量了。而這個(gè)表格至少也給松松商城帶來(lái)了近千人的真實(shí)用戶注冊(cè)量。這就是分享的力量。

你看，誰(shuí)曾知道，我個(gè)人研究“抄書(shū)”的能力慢慢演變成公司管理的能力了，而我壓根就沒(méi)這樣規(guī)劃過(guò)。

文章寫(xiě)不好就另辟蹊徑

軟文推廣是我的立命之本，但我發(fā)現(xiàn)，時(shí)效性、專業(yè)性，比不上那些大專業(yè)網(wǎng)站，每每我發(fā)的文章都被搶先發(fā)了，而且寫(xiě)的都非常專業(yè)性，我根本比不了。所以我決定：文章不能太嚴(yán)謹(jǐn)，留漏洞，不必?fù)屗俣龋恼乱谡Z(yǔ)化，就像聊天那樣。就這樣，才能慢慢吸引一些認(rèn)可、志同道合的人看你的文章。

盡管如此，我努力過(guò)、堅(jiān)持過(guò)，也認(rèn)真過(guò)，但我發(fā)現(xiàn)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還是不被認(rèn)可。

所以，去他媽的，還不如賺點(diǎn)錢。

于是我在2015年創(chuàng)建了松松軟文推廣平臺(tái)。

2.如何找到創(chuàng)業(yè)方向：

我先舉個(gè)例子：盧松松博客上有好幾篇介紹0成本地圖標(biāo)注項(xiàng)目和文章，

文章點(diǎn)擊率都還不錯(cuò)，大多數(shù)人看完就完了，但有人看了這些文章也想做這個(gè)項(xiàng)目，然后找到我聊：

他的思路是這樣的：文章看懂了，然后自己給自己標(biāo)注了地圖算測(cè)試成功，接下來(lái)想開(kāi)淘寶店，以很低的價(jià)格獲取客戶。你們覺(jué)得這事能成嗎?

先說(shuō)結(jié)論：我覺(jué)得他這個(gè)人能成事，但可能這個(gè)項(xiàng)目最終是高不成低不就收?qǐng)?。地圖標(biāo)注項(xiàng)目可以接到幾單，他如果一味的壓價(jià)，只能掙點(diǎn)生活費(fèi)，但做不長(zhǎng)久;他會(huì)繼續(xù)尋找新項(xiàng)目，無(wú)法專心做地圖標(biāo)注項(xiàng)目，而客戶也會(huì)認(rèn)為服務(wù)不好、提交太慢等因素，罵罵咧咧的走了。最終的結(jié)局就是：客戶會(huì)認(rèn)為自己被坑的太多了，而創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為我費(fèi)力不討好。

圖中這個(gè)網(wǎng)友的優(yōu)勢(shì)：

(1)善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不是單純?yōu)榱俗x文章、刷評(píng)論而點(diǎn)擊，他能從很多文章中找到商機(jī)，這也是盧松松博客發(fā)這些文章的初衷。

(2)這位朋友肯用心跟我交流，他看了文章加了我微信，態(tài)度中肯，不卑不亢，所以我也愿意給他講一講我的看法。

(3)最關(guān)鍵一點(diǎn)：他本人肯執(zhí)行，肯實(shí)踐，這是絕大多數(shù)人沒(méi)有的品質(zhì)。

他做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的劣勢(shì)：

(1)不能一味的打價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)人的想法就是價(jià)格更低做項(xiàng)目，而且跟淘寶比。就拿地圖項(xiàng)目舉例，多數(shù)地圖標(biāo)注是免費(fèi)的，掙的不是信息差，而是你的人力時(shí)間勞動(dòng)成本。淘寶標(biāo)注50元，而實(shí)際成交價(jià)根本不是50元，很可能是500或1000元(基本是看人下菜碟)。

(2)這件事能不能幫客戶搞定，是他應(yīng)該思考的問(wèn)題，而不是價(jià)格比淘寶還低。錢掙少了，創(chuàng)業(yè)者不甘心、心思便不在這里，做著做著就轉(zhuǎn)行了，松松商城遇到過(guò)太多太多這種草根創(chuàng)業(yè)者了。尤其是今年，很多人都在找松松商城合作，但好多洽談中的項(xiàng)目，談著談著人就轉(zhuǎn)行了。

通過(guò)上面的例子，想必大家也會(huì)有所頓悟。很多商機(jī)，就是在文章里、社群聊天中找到的，包括我們團(tuán)隊(duì)也是。

3.關(guān)于如何兼顧事業(yè)與家庭：

如果你成家，這個(gè)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，即使你現(xiàn)在沒(méi)結(jié)婚也有必要知道的事：

(1)你找的另一半對(duì)你今后的人生影響巨大

如果你現(xiàn)在的對(duì)象天天讓你帶他出去玩、攀比、要車，基本婚后的生活你都比較壓抑，或者在各種無(wú)形的言語(yǔ)、壓力中度過(guò)。試想一下，如果你天天生活在這種無(wú)形壓抑的環(huán)境里，哪有時(shí)間思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?怎么可能會(huì)靜下心來(lái)讀文章?分析項(xiàng)目?

找對(duì)象，外觀不是最重要的，而是“過(guò)日子”的能力。好女人是所學(xué)校，真沒(méi)錯(cuò)。

(2)先讓自己過(guò)的好，大家才能過(guò)的好

正確的順序是：自己過(guò)的好→老婆才能過(guò)的好→孩子才能過(guò)的好→父母也能過(guò)的好。

如果你把順序過(guò)反的話，那以后的日子都會(huì)很壓抑。但重點(diǎn)是，你另一半和父母要這樣認(rèn)同才行，如果他們不認(rèn)同，那還是比較難過(guò)。比如你買商業(yè)保險(xiǎn)就是個(gè)很好的例子，很多業(yè)務(wù)員會(huì)給你講，買保險(xiǎn)先買自己的，后才買家人的，是一個(gè)道理。

(3)自律非常重要

健康很重要，但我認(rèn)為自律比健康更重要。只有自律了，你才可能堅(jiān)持鍛煉。我已經(jīng)堅(jiān)持跑步10年了，當(dāng)時(shí)我租住在惠新西街南口，每周末都會(huì)在元大都公園跑步，一直到現(xiàn)在。而且我堅(jiān)持騎自行車上下班也10幾年了。

有個(gè)很簡(jiǎn)單的自律小技巧：當(dāng)你想跑又不想跑步的時(shí)候，那就去跑。當(dāng)你想寫(xiě)又不想寫(xiě)文章的時(shí)候，那就立刻去寫(xiě)。當(dāng)你想這個(gè)推廣可做可不做的時(shí)候，那就去做。

按照這個(gè)方法，只要你認(rèn)為是正確的事，可做可不做的時(shí)候，立刻去做，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!

寫(xiě)在最后：

35歲，是很多人的人生分水嶺。30歲的樣子還歷歷在目，但仿佛又看到40歲后的人生狀態(tài)，而35歲也是我正式創(chuàng)業(yè)的第五個(gè)年頭，做獨(dú)立博客的第12個(gè)年頭。

我從一個(gè)懷揣夢(mèng)想的少年，變成了油膩中年大叔。而我們公司也從一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)型公司，逐漸變成了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

但這么多年我的夢(mèng)想還沒(méi)變，堅(jiān)持的方向也沒(méi)變。

2010年7月，我一個(gè)人在廣州的珠江邊上拍的照，那一年我25歲。

2020年8月，我在北京歡樂(lè)谷拍的照，旁邊是我孩子和老婆，這一年我35歲。

來(lái)源:盧松松博客

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