2006年的音樂市場行情與現(xiàn)在大不相同。P2P音樂共享服務Napster被美國律師唱片工業(yè)協(xié)會“討伐”直到滅絕?；ヂ?lián)網廣播還未徹底普及，Pandora和iHeartRadio還需要花費兩年時間才能推出各自的電臺。整個音樂市場都處于苦苦掙扎的狀態(tài)，就連唱片企業(yè)都沒辦法來挽救業(yè)內頹勢。
但危機的出現(xiàn)也意味著機會的到來，這對于Spotify創(chuàng)始人Daniel Ek和Martin Lorentzon而言卻是一次機會。他們堅信，一定可以找到更好的方式讓我們去發(fā)現(xiàn)和聽音樂，很快，全球最大正版流媒體音樂服務平臺Spotify正式誕生......
在Spotify發(fā)展過程中，我們會發(fā)現(xiàn)它之所以能夠獲得成功是因為它比任何一家企業(yè)更快地推動著產品來滿足用戶需求以及響應市場。
在企業(yè)發(fā)展初期，Daniel Ek和Martin Lorentzon開啟思考，當時的音樂市場處于動蕩狀態(tài)，P2P音樂共享服務平臺Napster雖然受歡迎，但最終還是因為被“討伐”而宣布破產，理由正是因為它提供的是盜版音樂，屬于大規(guī)模侵犯版權。
Spotify的聰明之處在于，它在音樂市場的兩個極端中找到了一個細分市場。首先是P2P音樂共享服務Napster，雖然受歡迎，但它是違法的，即便用戶花了幾分鐘時間下載一首歌，但由于音質參差不齊，還存在安全隱患（例如，病毒、惡意軟件）盜版終究還是不受支持，喜歡音樂的人本質上是想聽到更好的音樂以及得到良好的音樂體驗。
其次是蘋果的iTunes，以每首歌2美元的價格賣給用戶，在這兩大極端下正是Spotify的機會。
Spotify可以立即交付音樂，為用戶提供高質量音頻，但不能下載，完全合法。為了提高用戶體驗，Spotify不僅與盜版競爭，甚至還要跟實體媒介競爭，因此，超級產品是Spotify獲得成功的基礎。
在打造超級產品過程中，為了創(chuàng)造無縫的聽歌體驗以及讓用戶無障礙地使用Spotify，在產品功能面向市場前，Spotify會聯(lián)系知名音樂博主，邀請他們試用產品，對產品進行灰度的超級產品戰(zhàn)略方法論的一環(huán)，專注于開發(fā)一款可靠的產品，并通過限制用戶邀請朋友的次數(shù)來得到增長，是企業(yè)打造超級產品的關鍵。
從企業(yè)發(fā)展來看，2008年的Spotify在瑞典正式面向市場，當時的全球音樂收入已經下降至169億美元，隨著銷售額的減少，以及能夠拯救音樂市場的機會越來越少，唱片企業(yè)的四大巨頭（索尼、環(huán)球、EMl和華納）加上幾個比較小的產品企業(yè)同意將所有產品的目錄提供給Spotify。作為回報，這四大巨頭企業(yè)將成為Spotify最大的股東。
對于唱片企業(yè)而言，支持Spotify并不會造成任何損失，即便這款產品失敗了，也不會讓情況變得更糟，更重要的是，傳統(tǒng)唱片企業(yè)根本不知道人們是如何消費和分享數(shù)字音樂的。他們看不到數(shù)字音樂發(fā)行的亮點。
隨著產品越來越受歡迎，Spotify甚至得到了與Facebook創(chuàng)始人進行合作的機會。那次的合作直接將Spotify的增長達到高峰。
不僅如此，為了吸引更多的用戶，Spotify還建立了免費增值引擎，免費用戶可以在前六個月的時間內，每個月收聽20個小時的音樂，超過六個月后只能收聽10個小時的音樂，而且免費用戶無法聽同一首歌超過五次。
而訂閱用戶不僅消除了免費用戶的所有局限性和不足，甚至沒有廣告也沒有收聽限制，他們還可以在離線模式下聽歌，這對于當時的音樂市場來說是具有差異化的功能。
那段時間成為Spotify發(fā)展的關鍵，它們必須擁有更多的用戶才能進行大規(guī)模的擴張。在這個過程中，減少注冊過程中的阻礙對于擴大用戶群體至關重要，簡潔的界面只要點擊一下，讓注冊變得毫不費力。
2013年，Spotify面向所有用戶推出了移動流媒體服務，這是只有訂閱用戶才能使用的功能，如今突然對外開看似反直覺的做法，卻完全合乎情理。想要打造超級產品第一重點就是反直覺。不要你覺得，而是用戶覺得，向免費用戶提供高級功能讓Spotify的免費產品更具吸引力。同樣的做法在2014年再次出現(xiàn)，Spotify取消對全球所有賬戶的時間限制，讓Spotify的免費產品變得更好。
這時的Spotify面臨最大的挑戰(zhàn)如何減少付費用戶和免費用戶的差距，隨著用戶數(shù)量的增加，意味著成本也在逐漸增加。那么Spotify想要立足于市場，只能更加嚴格地控制企業(yè)的成本問題，將免費用戶轉化為付費用戶成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。對此，Spotify只做了一件事，那就是加倍努力開發(fā)新產品功能，讓Spotify體驗更加吸引用戶。
時至今日，隨著競爭日益激烈，Spotify致力于為用戶提高最好的音樂體驗的初心從未改變，根據用戶喜好和收聽習慣，每周為用戶提供三十首歌曲，讓產品更具粘性，對于每一位用戶來說也是更加個性化的服務。
從本質上來看，Spotify并不是一家音樂企業(yè)，而是真正意義上的科技企業(yè)，從分析每一個音軌的波形，深入學習技術，提供更加智能化和個性化的服務，Spotify證明了，想要做到夠大的規(guī)模做好自己的產品才是唯一的出路。
Spotify在一個主要的市場中發(fā)現(xiàn)了機會，并找到了自己的產品定位。
如果你有計劃打造一款超級產品或者想要進行創(chuàng)業(yè)，不防問自己幾個問題：
1）該市場潛力有多大？
2）你的目標用戶是誰？
3）你的競爭對手有哪些，他們有哪些是做不好的？
無論你的產品處于哪個發(fā)展階段，保持產品和戰(zhàn)略的一致性至關重要。
Spotify致力于打造超級產品，想要把最好的提供給用戶，這不僅有助于企業(yè)發(fā)展，通過提供直觀、有價值和引人入勝的體驗，讓產品備受歡迎，從而成為業(yè)內巨頭。
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關注盧松松，會經常給你分享一些我的經驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
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