白楊SEO：4000字告訴你如何找到好的產(chǎn)品或項(xiàng)目？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

引子：

最近在B站看到一個(gè)類(lèi)似記錄片的《富豪谷底求翻身》，大意是講一個(gè)55歲的億萬(wàn)富豪僅靠100美元和一輛二手小型貨車(chē)如何在三個(gè)月內(nèi)再創(chuàng)業(yè)做到一個(gè)市值百萬(wàn)的故事。

如果你有看過(guò)，可能知道結(jié)局了(我剛看到第三集);如果你沒(méi)看過(guò)，可能會(huì)武斷覺(jué)得這個(gè)完全沒(méi)有什么學(xué)習(xí)價(jià)值，畢竟人家已經(jīng)是成功企業(yè)家了，離我們太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了。

白楊今天寫(xiě)這篇文章不是給你安利什么記錄片，也不是給你灌什么心靈雞湯，而是當(dāng)我看到那個(gè)記錄片時(shí)，我更關(guān)注的是他在遇到問(wèn)題是如何思考的，里面就包含我今天想分享的如何找到好產(chǎn)品或項(xiàng)目。

什么是好的產(chǎn)品或項(xiàng)目?

在談如何找到這好的產(chǎn)品或項(xiàng)目之前，我們應(yīng)該先思考什么是好的產(chǎn)品或項(xiàng)目。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，有些人說(shuō)高回報(bào)是，有些人說(shuō)高價(jià)值是，又有些人說(shuō)只有有價(jià)值有回報(bào)的才是。其實(shí)，這個(gè)要看處于什么階段，只要不是違法的，前期追求高回報(bào)很正常，長(zhǎng)遠(yuǎn)看就要做有價(jià)值的。

談情懷的人，大多要么自己已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)之憂，要么就是還沒(méi)遭社會(huì)的毒打。當(dāng)然也有小部分人是*似的堅(jiān)持著。

從問(wèn)題入手

上周，我在群里看到一個(gè)朋友推薦了一篇如何在百萬(wàn)數(shù)據(jù)找到別人賺錢(qián)的項(xiàng)目知乎文章，看完很有啟發(fā)，所以就分享到了自己付費(fèi)星球，如圖：

而這個(gè)長(zhǎng)達(dá)近萬(wàn)字的長(zhǎng)文，最核心的觀點(diǎn)就是從問(wèn)題入手去找到項(xiàng)目，而且是泛流量方式。什么意思，就是用關(guān)鍵詞工具收集挖掘如何、怎樣等詞匯去找到用戶需求。

當(dāng)然，這里面也提到幾個(gè)點(diǎn)，比如先要有5118那個(gè)工具，需要開(kāi)通VIP會(huì)員才能下數(shù)量，最多一次也就50W;第二個(gè)點(diǎn)最好你要有python數(shù)據(jù)處理能力，這一下子就會(huì)難倒大多數(shù)，包括我。

換個(gè)角度看，對(duì)于會(huì)python的人來(lái)說(shuō)，是不是相對(duì)容易多?或者說(shuō)，能不能把這件事付費(fèi)或合作方式請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做，你只需要找到想要的結(jié)果即可。

我們?cè)僬f(shuō)具體一點(diǎn)，每天幾乎都有很多朋友加我微信，問(wèn)諸如：如何讓網(wǎng)站排到第一，公眾號(hào)排名如何做到第一，百度熱議怎么做上去等等。比如本文這個(gè)標(biāo)題，依舊有很多人搜索。

看到這，你可能還會(huì)問(wèn)，這些問(wèn)題能代表共性嗎?我又如何能找到這些問(wèn)題大全?

億萬(wàn)富豪那個(gè)人到了那個(gè)陌生城市也是如此，大多數(shù)人找不到好的產(chǎn)品或項(xiàng)目一是沒(méi)有去研究用戶需求，二是沒(méi)有走出去。比如上面下拉搜索提示僅代表搜索用戶，那如果你真的要從事這個(gè)行業(yè)，你就要去調(diào)研，去了解。

從對(duì)手入手

先說(shuō)明一下，這點(diǎn)我還沒(méi)做得很好，但我仍可以告訴你一個(gè)。我以前在星球轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)分享的如何獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，最快的方式直接入職對(duì)手公司。

后面發(fā)到付費(fèi)群討論，很多人覺(jué)得這樣不好，其實(shí)我也是這樣覺(jué)得，更嚴(yán)重甚至到商業(yè)犯罪上了，沒(méi)有人會(huì)這么做吧。

前段時(shí)間，聽(tīng)另一個(gè)朋友說(shuō)，他有一個(gè)朋友想做一個(gè)直播帶貨這個(gè)行業(yè)，然后他就研究這個(gè)行業(yè)頭部三家公司，然后選了一家進(jìn)入了，而且職位并不低，他的目的就很簡(jiǎn)單，就想搞懂里面道道后，然后快速判斷自己搞不搞。

其實(shí)還有一點(diǎn)沒(méi)說(shuō)的，他朋友其實(shí)還有自己團(tuán)隊(duì)呢。聽(tīng)到這里，我說(shuō)，跟不上跟不上了哈哈哈。

當(dāng)然除了這種方式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以從很多其它方式，比如對(duì)方投的廣告。

舉例，比如XXX培訓(xùn)課程很火，XXX產(chǎn)品很火。他們除了在微信生態(tài)裂變營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)，他們也會(huì)去百度競(jìng)價(jià)投廣告。你呢，可以直接從他們競(jìng)價(jià)進(jìn)去，買(mǎi)他們一套，體驗(yàn)完整個(gè)流程，是不是就拿到這一套東西了?

從廣告入手

這個(gè)廣告，跟上面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告出發(fā)點(diǎn)不一樣。找到好的產(chǎn)品或項(xiàng)目，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到好的商機(jī)。

我們先說(shuō)說(shuō)線下場(chǎng)景，不知道你平常有沒(méi)有留意火車(chē)站，地鐵站，甚至你們小區(qū)公告欄、電梯那些廣告。因?yàn)槲乙郧霸谕跏洗箝l蟹做過(guò)，所以知道諸如上面那些地方投廣告并不便宜。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)通常是哪些類(lèi)產(chǎn)品，然后你再看看該產(chǎn)品的單價(jià)，再然后你去網(wǎng)上找找同類(lèi)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)貨價(jià)，大致猜測(cè)其成本，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)所在了。

百萬(wàn)富豪那個(gè)記錄片中男主總是說(shuō)一句話，所謂生意就是低買(mǎi)高賣(mài)。他為了賺到第一桶創(chuàng)業(yè)基金，從倒賣(mài)輪胎到倒賣(mài)汽車(chē)再到倒賣(mài)房子不正是如此。

我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)線上。就如現(xiàn)在幾乎人人都有抖音來(lái)說(shuō)吧，除了直播帶貨很火，其實(shí)，在抖音上做推廣產(chǎn)品的多得數(shù)不勝數(shù)。隨便你看到一個(gè)商品，去淘寶或者拼多多一搜，我去，這也有人賣(mài)?

除了這些大眾平臺(tái)，比如趣頭條，西瓜視頻，好看視頻，還有什么更小眾社交產(chǎn)品上面都有廣告，這些廣告背后都是商機(jī)，是產(chǎn)品，是項(xiàng)目。

你可能會(huì)說(shuō)，這些產(chǎn)品可能不是好產(chǎn)品，好項(xiàng)目啊。我說(shuō)過(guò)，判斷依據(jù)看你是長(zhǎng)期還是短期。當(dāng)然下面有注意事項(xiàng)要說(shuō)明。

你還會(huì)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)這些商品或者說(shuō)商機(jī)，我也不知道怎么變現(xiàn)啊。其實(shí)，生意就兩種，要么做售賣(mài)，要么做撮合。那個(gè)富翁花了九天賣(mài)出第一個(gè)二手輪胎的前提是先找到了買(mǎi)家。

如何找到潛在買(mǎi)家，多去58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚(yú)、以及一些兼職平臺(tái)如豬八戒等去找別人發(fā)布潛在需求。

從數(shù)據(jù)入手

這個(gè)數(shù)據(jù)呢，跟最上面用戶需求有點(diǎn)像。不過(guò)這里更多是指類(lèi)似于淘寶里的熱賣(mài)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

你可能也聽(tīng)過(guò)現(xiàn)在那些開(kāi)淘寶的都是說(shuō)一個(gè)找到藍(lán)海詞以及藍(lán)海產(chǎn)品。他們?cè)谡宜{(lán)海詞和產(chǎn)品時(shí)候，用到的就是淘寶官方的數(shù)據(jù)工具生意參謀。當(dāng)然，這個(gè)工具是付費(fèi)的。

當(dāng)然，有淘寶租共用賬號(hào)，或者花錢(qián)或者讓朋友幫下一兩次你想要了解的數(shù)據(jù)都可以。

拿到數(shù)據(jù)怎么分析呢?看四個(gè)方面，單價(jià)、產(chǎn)品數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)量、商家數(shù)量。建議找客單價(jià)高一點(diǎn)的，整體產(chǎn)品數(shù)量少的，同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量還可以的，商家也要少的。

注意事項(xiàng)：

1、切記沒(méi)有目標(biāo)

為什么找好產(chǎn)品或項(xiàng)目，還要有目標(biāo)?因?yàn)槿绻銢](méi)有目標(biāo)的話，你就不知道從哪里入手。

不管你是以多久賺多少錢(qián)為目標(biāo)，還是想把事業(yè)做多大為目標(biāo)?？傊?，行動(dòng)之前定好目標(biāo)，確定方向。接下來(lái)才正是開(kāi)始尋找。

即使，你在上班，你可以給自己訂一個(gè)副業(yè)目標(biāo)，比如多久達(dá)到主業(yè)，甚至超過(guò)等等。

2、切記項(xiàng)目多而雜

這一點(diǎn)，白楊是有失敗經(jīng)驗(yàn)給你參考的。在寫(xiě)本文之前，我梳理了自由職業(yè)一年半以上所有想做過(guò)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，多達(dá)17項(xiàng)!一半以上并沒(méi)有賺錢(qián)。

其實(shí)人的精力是有限的，所以我是準(zhǔn)備把過(guò)去一年多做過(guò)的然后分類(lèi)，留下還在做的，精選有價(jià)值又有回報(bào)的項(xiàng)目，比如寫(xiě)作公眾號(hào)這個(gè)項(xiàng)目。

其實(shí)，我們很多人不是差好產(chǎn)品或好項(xiàng)目，其實(shí)就是選擇太多了，每一項(xiàng)沒(méi)有做到極致。有人說(shuō)，主要有產(chǎn)品項(xiàng)目沒(méi)有流量。如果你確定好項(xiàng)目，你就會(huì)完全為這一件事去做。

3、切記堅(jiān)持不到就放棄

這個(gè)也是目前大多數(shù)沒(méi)成功朋友遇到的問(wèn)題。比如，之前看XXX說(shuō)視頻剪輯號(hào)很火，快手很火，視頻號(hào)很火，咸魚(yú)項(xiàng)目流量大，淘寶藍(lán)海機(jī)會(huì)大等等，不管三七二十一，先沖進(jìn)去。

然后呢，沒(méi)做幾天，沒(méi)有看到效果，開(kāi)始懷疑是不是被割韭菜了，然后就放棄了。

其實(shí)吧，任何賽道都有競(jìng)爭(zhēng)。你們知道嗎，就拿我現(xiàn)在寫(xiě)的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，我也是跟全國(guó)幾百萬(wàn)公眾號(hào)作者在競(jìng)爭(zhēng)。就算SEO圈，寫(xiě)得不多了，但往大一點(diǎn)流量圈依舊很多。

SEO現(xiàn)在20多年了，淘寶也是15年以上了，依舊有人在做，有人在里面賺到錢(qián)，為什么?因?yàn)閯e人選擇先相信，然后再去努力做到。而你可能一開(kāi)始就選擇不相信，如何能做到?

前幾天，生財(cái)好友推薦了他的好友，花了一小時(shí)咨詢費(fèi)來(lái)問(wèn)我公眾號(hào)排名如何做，其實(shí)他的公眾號(hào)已經(jīng)有幾十個(gè)排到他們行業(yè)前三了，累計(jì)也有幾百萬(wàn)粉絲。

我跟他說(shuō)了可執(zhí)行的方法，然后我好奇問(wèn)了一句，為什么現(xiàn)在大家都在做短視頻之類(lèi)的，你還做公眾號(hào)。他說(shuō)道，正好大家覺(jué)得這個(gè)難這個(gè)才是機(jī)會(huì)啊。他堅(jiān)定看好微信及公眾號(hào)生態(tài)，這一點(diǎn)我跟他觀點(diǎn)一致。

4、切記走偏

這一點(diǎn)也很重要啊，很重要啊，很重要啊。重要的事說(shuō)三遍。我上面說(shuō)，你看了很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)很多是網(wǎng)賺項(xiàng)目，然后又發(fā)現(xiàn)很多帶灰甚至在違法邊緣，怎么辦?

我只能說(shuō)，錢(qián)你是可以賺的。一定要有底線有原則。我給自己定的，不接受黃賭毒黑灰等服務(wù)。對(duì)于你，我只想說(shuō)，只要涉及違法的事，利潤(rùn)再高也不要去碰。

千萬(wàn)不要有僥幸心理。千萬(wàn)不要羨慕別人賺了百萬(wàn)千萬(wàn)。實(shí)在不行，又想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)那種感覺(jué)，擺個(gè)地?cái)偠急茸瞿切┦滦陌?。?歲就跑去撿垃圾去賣(mài)，8歲第一次放個(gè)背兜擺攤賣(mài)小東西。

那么，如果是你，你會(huì)勇敢走出第一步嗎?

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