從事運營的同學(xué)難免會接到軟文推廣的任務(wù),一種是自己寫軟文發(fā)到自家的自媒體渠道,在這種模式下,運營需要自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點撰寫用戶感興趣的內(nèi)容,另一種是有預(yù)算,直接與目標(biāo)用戶溝通,將產(chǎn)品賣點說明給對方,再把軟文撰寫和投放都交給營銷號,通俗點就是外包出去。這篇文章說的是前一種選擇,自己做軟文營銷,應(yīng)該怎么做才能寫出一篇好的軟文。
與硬廣想相比,軟文之所以受到企業(yè)青睞,是因為軟文通過替代內(nèi)容把宣傳內(nèi)容傳遞給用戶,把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合起來,既能讓用戶獲得他所需的內(nèi)容,又能讓用戶在閱讀時了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
軟文三大要素
軟件擁有三個核心要素:
一、產(chǎn)品銷售重點
二、軟件主題
三、內(nèi)容材料
你可以把他當(dāng)作論文來看,需要足夠的論據(jù)來說服用戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù),如果沒有賣點,沒有主題,沒有出色的內(nèi)容,就不能吸引用戶閱讀,所以我們通常在談?wù)撨@三個要素時,一定要學(xué)會去提煉產(chǎn)品賣點在什么地方,質(zhì)量,價格,功能,還是其他?主旨方面需要深入了解用戶的第一需求,而非偽需求,最后需要用豐富的內(nèi)容材料使文章更具立體感和說服力。
軟文核心賣點的挖掘
核心賣點怎樣挖掘?要從用戶感興趣的內(nèi)容入手,提出可以采用魚骨圖的方法,從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動、用戶四個方面層層剖析,找出產(chǎn)品的關(guān)鍵核心賣點。
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