粉絲留言說，我是一個中小微企業(yè)老板，我感覺每天都非常忙，但是利潤不高，能不能幫我分析一下原因，謝謝！
作為中小微企業(yè)老板，我們都希望能夠吸引更多的潛在客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和擴(kuò)大市場份額。
然而，許多企業(yè)主常常陷入一個困境：沒有明確的目標(biāo)受眾群體，試圖吸引所有人，結(jié)果導(dǎo)致資源浪費和市場定位模糊。
這是一個常見的引流獲客痛點，今天本文將為您解析并提供解決方案。
一、痛點解析：缺乏明確的目標(biāo)受眾
讓我們先來看看為什么缺乏明確的目標(biāo)受眾會成為一個問題。
當(dāng)企業(yè)主試圖吸引所有人時，他們往往散發(fā)了泛濫的信息，無法精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的品牌價值和目標(biāo)。
結(jié)果是消耗了大量的資源和精力，卻很難吸引到真正對企業(yè)有價值的潛在客戶。
此外，缺乏目標(biāo)受眾也意味著企業(yè)難以形成明確的定位和差異化競爭優(yōu)勢，無法與競爭對手區(qū)分開來。
舉例，蟹一姐，她是鮮活大閘蟹源頭供應(yīng)商，在加入我們賺富會學(xué)習(xí)之前 ：
1、干的累，利潤低。比如說她50塊虧錢去做，但是別人家還可以更便宜。
2、沒有復(fù)購。有一些圖便宜的客戶，下次再買時看到其他家便宜，就去其他家買了。沒有回頭客，復(fù)購率極低。
3、獲客成本高。
之前紅利期的時候，一個“大閘蟹”的關(guān)鍵詞就幾毛錢，但是到了后期，漲價到了幾十塊。
成本太高，不知道從哪里下手去轉(zhuǎn)變這個現(xiàn)狀，找不到突破口。
這些基本是沒有明確的目標(biāo)用戶造成的。
二、解決方案：精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾
要解決缺乏明確目標(biāo)受眾的問題，我們需要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位和目標(biāo)客戶分析。
以下是一些步驟和方法，幫助您精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：
1. 定義目標(biāo)市場：
首先，確定您所在的行業(yè)和市場。了解市場現(xiàn)狀、競爭對手情況以及潛在機(jī)會，有助于您更清晰地理解目標(biāo)受眾的需求。
舉例蟹一姐，競爭對手還在比拼流量和價格的時候，她了解市場現(xiàn)狀，把平臺用戶吸引到私域。通過社群以及直播的形式，打造個人品牌，跟這些精準(zhǔn)用戶建立信任關(guān)系，增長復(fù)購。
2. 創(chuàng)造買家人群畫像：
重新梳理目標(biāo)市場后，蟹一姐的買家人群畫像變成了那些想要維護(hù)客戶關(guān)系的老板，以及想要吃到綠色健康大閘蟹的食客們，幫助他們品嘗到鮮甜好蟹。
以前，她用一個引流款把用戶引進(jìn)來了以后，他買完就走了，不會去買她的利潤款。
現(xiàn)在重新做買家人群畫像后才知道，真正喜歡吃蟹的人，不在乎便宜還是貴，他在乎這個蟹到底好不好吃、分量是不是足、送禮是不是有面子以及出現(xiàn)問題是不是好解決。
所以她把一些低價款給砍掉，客單價整體提高，最后客戶好評率以及復(fù)購率反而增加了。
所以說，為了更好地了解目標(biāo)受眾，創(chuàng)建一個買家人群畫像是非常有幫助的。通過收集數(shù)據(jù)和洞察，如年齡、性別、教育背景、職業(yè)、興趣愛好等信息，您可以更好地了解目標(biāo)受眾的特點和行為模式。
3. 研究目標(biāo)受眾需求：
進(jìn)行調(diào)研和市場分析，了解目標(biāo)受眾的需求和痛點。通過與目標(biāo)客戶的溝通和反饋，您可以獲得關(guān)鍵的見解，從而提供更符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。
舉例蟹一姐有一部分用戶是送禮人群，這些用戶通常尋找高質(zhì)量的大閘蟹，以作為送禮的完美選擇。
他們對產(chǎn)品的外觀、口感和品質(zhì)非常重視。因此，作為供應(yīng)商，蟹一姐可以通過改進(jìn)包裝和物流方式，以確保蟹的新鮮度和完整性，并提供精美的禮盒包裝，以滿足用戶的高品質(zhì)期望。
4. 創(chuàng)建個性化的營銷策略：
根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和需求，制定個性化的營銷策略。
選擇適合目標(biāo)受眾的渠道和媒體，傳遞與他們相關(guān)的有價值的信息，并提供針對性的解決方案。
結(jié)語
缺乏明確的目標(biāo)受眾是許多中小微企業(yè)老板在引流獲客方面面臨的痛點之一。
通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，您可以更好地與真正對企業(yè)有價值的潛在客戶建立聯(lián)系，并有效地傳達(dá)品牌價值和目標(biāo)。
相信通過制定明確的目標(biāo)受眾并采取相應(yīng)的營銷策略，您將能夠獲得更好的引流獲客效果，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。
感謝您閱讀本文！如果您有任何疑問或者想要分享您的經(jīng)驗，請在評論區(qū)留言。精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，引領(lǐng)您的業(yè)務(wù)成功！
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營線上推廣，是否也要跟著主流基調(diào)吸粉?粉絲量上不來就做不成生意了?商家需清楚自己的目標(biāo)，到底是要粉絲量還是訂單量?
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，歸根到底就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容帶來流量，流量帶來錢。
一個賣鞋子的網(wǎng)店或者網(wǎng)站，老板讓他員工去做推廣。員工A呢，超級聰明，心想網(wǎng)上買鞋子的人要么去某貓或某東或某多多，沒啥流量了，流量哪里多呢，據(jù)說某XX美人網(wǎng)流量大，自己假裝成美女，就去那里發(fā)貼。
電商，帶貨，微商，開展服務(wù)業(yè)務(wù)等等….都需要引流，在之前你首先要搞清楚引流的基礎(chǔ)邏輯。精準(zhǔn)出流量的類型，避免做上不必要的工作浪費時間。
沒有用戶沒有流量一切就無從談起。很多小伙伴想做一些認(rèn)為可以賺錢小項目，想擁有屬于自己的產(chǎn)品，但是不知道怎么精準(zhǔn)引流，今天獵者營就給大家分享一篇新手要怎么引流的文章。
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進(jìn)入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點是什么？4、你如何幫他們解決痛點？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
