差異化策略指南：為你的中小微企業(yè)開創(chuàng)市場新藍(lán)海

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有粉絲留言說：秦剛老師，關(guān)于中小微企業(yè)主的目標(biāo)人群差異化，能不能再給我們講一下？

借這個(gè)話題，我來介紹一下，如何通過差異化策略來提升你的中小微企業(yè)的競爭力。

無論你是經(jīng)營服裝店、咖啡館還是IT咨詢公司，都可以從這些戰(zhàn)略中獲益。

差異化是指通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)來滿足特定目標(biāo)人群的需求。

接下來我們將深入探討如何實(shí)施差異化策略。

首先，讓我們看一下一些關(guān)于中小微企業(yè)的數(shù)據(jù)。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中小微企業(yè)在全球市場中占據(jù)了重要地位。

根據(jù)世界銀行的研究，中小企業(yè)在全球私營部門就業(yè)人數(shù)中約占70%。

這意味著，作為中小微企業(yè)老板，你有巨大的機(jī)會和潛力來擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，并與其他企業(yè)競爭。

那么，如何利用差異化策略來吸引你的目標(biāo)人群呢？

首先，你需要了解你的目標(biāo)人群是誰，以及他們的需求和偏好是什么。

通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和與客戶的直接互動，你可以更好地了解你的目標(biāo)人群，并確定他們的特定需求。

這將幫助你創(chuàng)造出針對目標(biāo)人群最有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，提供獨(dú)一無二的體驗(yàn)。

舉例，潘振杰，他是一個(gè)傳統(tǒng)月餅公司老板，他是如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)，做目標(biāo)人群差異化，實(shí)現(xiàn)年入百萬的？

2010年，潘振杰做了一款潘記五仁月餅。

其實(shí)不管是10年前還是現(xiàn)在，月餅已經(jīng)是一個(gè)嚴(yán)重過剩的產(chǎn)品。

大部分人買月餅是為了送禮，好不好吃不重要，重要的是精美，甚至里面有沒有月餅都不重要，反正包裝得漂亮，里面還要有一些看起來很貴重的玩意，而且得是大品牌。

潘振杰有的產(chǎn)品別人也有，他好不容易想出一個(gè)冰皮月餅，沒幾天別人也整出一個(gè)一模一樣的，而且比他的更好吃。

這時(shí)候他怎么做人群差異化的呢？他很聰明，送禮人群他不要了，只切<自己買來自己吃>的人群。

這部分人群的需求就不一樣了，自己買月餅自己吃的人，他不需要特別漂亮的包裝，這樣可以少花冤枉錢，而且口感以及用料一定要健康放心。

所以他的潘記五仁月餅用料非常足，無論是核桃仁還是瓜子仁，用的都是最好的原材料，并且他還找了有50多年經(jīng)驗(yàn)的月餅師傅，復(fù)刻小時(shí)候月餅的味道。

他的經(jīng)典五仁大月餅，做出來比他臉都大，100多塊錢，過節(jié)的時(shí)候一家人圍坐在一起，把月餅切開一起吃，象征團(tuán)團(tuán)圓圓。

這個(gè)月餅一推出就一炮而紅，今年已經(jīng)第12年了。他還提煉出一句“潘記五仁月餅，10個(gè)人買，9個(gè)人自己吃”的廣告語，聽起來非常土，但是很到位。

就算競爭對手跟他做一模一樣的產(chǎn)品，也不一定能打敗他，為什么？因?yàn)樗娜巳憾ㄎ灰呀?jīng)決定了。

他并不需要做一個(gè)全國連鎖的大品牌，他只做好自己朋友圈以及私域用戶就夠了，一年有幾千個(gè)用戶買他的月餅，百萬就到手了。

我也是潘記五仁月餅的老客戶，因?yàn)闆]時(shí)間回國，我每年都訂月餅給我爸寄過去，我爸第一次吃到時(shí)，說這就是他小時(shí)候的味道，多出來的一些，他還會給親戚送去。

我給我爸送的東西包裝越豪華，他越不高興，說我亂花錢，而潘記五仁月餅他覺得包裝很簡單，很實(shí)惠，而且他還夸我說秦剛會過日子。你看，這就是人群的差異化。

所以說，做目標(biāo)人群的差異化，了解你的目標(biāo)人群非常重要。

當(dāng)你了解了你的目標(biāo)人群后，接下來就是發(fā)揮你的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。

你可以考慮如何在你的產(chǎn)品或服務(wù)中加入獨(dú)特的功能、設(shè)計(jì)或材料，以與競爭對手區(qū)分開來。

例如，嘉大醬酒的茗哥，他做的一款白酒，也是找到了目標(biāo)人群的差異化，只服務(wù)那些熟人之間喝酒人群。

比如說跟朋友、兄弟、同學(xué)、父親、岳父之間，以及喜歡自己在家沒事咪兩口的人。

熟人之間喝酒不講究牌子，不講究包裝，不講究面子，講究的是性價(jià)比高、越喝越想喝、喝完第二天不上頭，而且價(jià)錢還非常實(shí)惠。

他的廣告語是<熟人聚，喝嘉大>，也是非常地明確。

他如何跟對手區(qū)別開來？

首先，他的包裝非常簡單。

別人的瓶子都是搞得金碧輝煌，雕個(gè)龍刻個(gè)鳳，茗哥的瓶子連金邊都沒有，白色，很干凈、簡單、簡潔。

瓶子外面的盒子是甘蔗渣壓出來的硬紙板，非常健康，你只能聞到淡淡的紙漿香味，聞不到任何印刷品的味道，

其次，他這款酒的價(jià)格非常實(shí)惠，一瓶不超過200塊錢，但是酒的品質(zhì)能夠比拼500-600塊的中檔醬酒。

他不需要去淘寶賣，只通過他的私域、視頻號、抖音、快手，把公域的目標(biāo)用戶吸引到私域來成交就行了。

這些人會不斷復(fù)購，未來還可以成為他的代理，在自己朋友圈賣，就這么簡單。

他不需要多大的市場，一年有那么幾千個(gè)用戶，幾百萬的利潤就很好了，他的公司兩三個(gè)人就可以把這件事搞定了。

就算競爭對手去抄他，對他的影響也不大。為什么？因?yàn)樗€可以再細(xì)分，比如說把熟人再細(xì)分成老板之間的熟人等等。

總結(jié)：

通過本文，我們已經(jīng)了解了中小微企業(yè)差異化的重要性以及如何實(shí)施差異化策略。

記住，關(guān)鍵是了解你的目標(biāo)人群并滿足他們的特定需求。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，你可以吸引更多的客戶并建立強(qiáng)大的品牌形象。

所以，不要害怕與眾不同，敢于創(chuàng)新，你的企業(yè)將在競爭中脫穎而出。希望這篇文章能對你有所啟發(fā)！

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