分享創(chuàng)業(yè)過程中的一些反思和總結(jié)

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大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，讓諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到了又一塊可待開墾的黃金領(lǐng)域，再加上國家政策一直在強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、智慧城市等概念，因此與一干志同道合的朋友琢磨起創(chuàng)業(yè)的事情。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)和初衷很明確，那就是各司其職，圍繞城市大數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，再結(jié)合當(dāng)前的政策指向，我們選擇了電子政務(wù)。

起初做業(yè)務(wù)的激情很高，大家也都積極響應(yīng)，不分你我的干，剛開始因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練，我們走了不少彎路，一個(gè)簡單的信息系統(tǒng)項(xiàng)目我們持續(xù)加班了3個(gè)月，十一國慶期間，一個(gè)組15個(gè)人都在那間狹小的辦公室度過，現(xiàn)在想想都是辛酸淚。當(dāng)然，一切的努力都有回報(bào)，從最剛開始的10人陣容，經(jīng)過兩年的發(fā)展到現(xiàn)如今的50余人，我們其實(shí)從某種程度上是感激這一切的。只不過陣容的增長并沒有帶來業(yè)績上的增長，我們的營業(yè)額相比去年縮水了百分之60多，這不是駭人聽聞，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，這種成績簡直是恥辱。尤其是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)寒冬逐步來臨，業(yè)內(nèi)開始紛紛裁員，我們作為一個(gè)初創(chuàng)公司生存壓力陡增，要不然最后找到了新的投資方，可能這個(gè)時(shí)候我也在積極的投遞簡歷。

溫故而知新，知道過去的不足并改正，我們才有機(jī)會繼續(xù)前進(jìn)。想想過去兩年中的一系列問題，我逐步總結(jié)了一些心得和體會，分享給大家，希望有創(chuàng)業(yè)或者是組建工作室想法的朋友能夠?qū)W到點(diǎn)東西。

團(tuán)隊(duì)組建不能馬虎。團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就是企業(yè)生存的核心能量，起初的10個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是我們彼此認(rèn)可的朋友，我們從某家國企集體跳槽出來創(chuàng)業(yè)，對于業(yè)務(wù)的理解基本上處于同一高度，可是業(yè)務(wù)畢竟不是10個(gè)人就能解決的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)恰逢大數(shù)據(jù)概念興起，為了更好地跑馬圈地，我們不斷招聘新人，因?yàn)橘Y金有限，我們對于職工的要求并沒有嚴(yán)格限制，只要是志同道合我們就接納，并且對于一些比較看好的同事甚至給出了超出我們平均水平的薪水。可是隨著業(yè)務(wù)的深入，問題不斷出現(xiàn)。因?yàn)榭紤]人工成本和業(yè)務(wù)實(shí)際需要，我們將大本營放到了國內(nèi)某省份城市，該城市IT生態(tài)并不理想，員工素質(zhì)沒有一線城市高，且自身奉獻(xiàn)意識不強(qiáng)，因?yàn)楹诵膱F(tuán)隊(duì)常年留在各個(gè)項(xiàng)目地接洽，大本營內(nèi)的員工組織有所懈怠，在我們資金最困難的2016年下半年，竟然出現(xiàn)員工集體謊報(bào)午餐費(fèi)的事情，我們不是小氣，只能說很多人并不是想著企業(yè)長久，而是為了讓自己多賺一些錢。前期人工的選撥缺少考慮，致使我們現(xiàn)有隊(duì)伍并不能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，這也是我們目前考慮變革的一大重點(diǎn)。員工素質(zhì)真的也是必須要嚴(yán)格把控。

業(yè)務(wù)范圍要精而專。起初做業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公司主營范圍進(jìn)行選擇，比如剛開始我們只做大數(shù)據(jù)平臺以及相應(yīng)衍生而出的信息系統(tǒng)項(xiàng)目，但是2016年整體經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不景氣，政府訂單也比較難拿，為了補(bǔ)充現(xiàn)金流，我們不得已開始接納一些相關(guān)的業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)已經(jīng)偏離了電子政務(wù)這個(gè)大方向，比如前段時(shí)間幫客戶做了一個(gè)績效考評系統(tǒng)，這與電子政務(wù)完全不搭邊，完全是公司的邊際業(yè)務(wù)，真正投入進(jìn)去會發(fā)現(xiàn)，我們的定位逐步模糊，沒有了核心的產(chǎn)品，沒有了嚴(yán)格的劃分，淪為了一家外包的系統(tǒng)開發(fā)商，在拼命的給甲方工作，每一個(gè)項(xiàng)目都是重新開發(fā)，根本沒有市場話語權(quán)，如果這樣的話真的不如老老實(shí)實(shí)待在原單位工作合適，這樣做讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作強(qiáng)度直接上好幾個(gè)檔次，但是業(yè)績呢?我們在不斷試錯(cuò)，不斷嘗試新事物，卻沒有了核心的東西，這讓我們在市場拓展過程中缺少足夠分量的代表作，拿單難度逐日增加，以至于去年下半年都在這種泥潭中掙扎。因此奉勸各位有志向的朋友，在選擇單干的時(shí)候一定要堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)方向，要懂得積累和學(xué)習(xí)，不能像我們這樣為了生存而接單，這樣真的只是在浪費(fèi)機(jī)會而已。

公司運(yùn)轉(zhuǎn)要有規(guī)矩。作為公司的初創(chuàng)人員，公司目前的狀態(tài)與其也有一定的關(guān)聯(lián)，對于同事領(lǐng)導(dǎo)缺乏足夠的關(guān)懷與理解，很多時(shí)候都嚷嚷著讓下屬有奉獻(xiàn)意識，卻不知道自己到底能給員工帶來什么。一直比肩華為，但卻用平均的工資水平期望超高的個(gè)人輸出，這種盲目的理想主義并不現(xiàn)實(shí)，不止一次的聽到周邊同事抱怨公司制度的不合理以及領(lǐng)導(dǎo)的不作為。不僅如此，一直追求隨性的管理模式，但不提供基本的輪休制度。整體運(yùn)營模式一家獨(dú)大，也就是銷售的權(quán)力完全掌握在某一大領(lǐng)導(dǎo)手中，不放權(quán)，不分享，讓整個(gè)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)陷入困境?？梢哉f當(dāng)前業(yè)務(wù)完全基于該領(lǐng)導(dǎo)展開，一旦該領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)關(guān)系不順暢，整個(gè)公司就沒有業(yè)務(wù)訂單，這就是問題所在，也是我們?nèi)ツ暾w業(yè)務(wù)不舒暢的原因。既然是做業(yè)務(wù)，那么放開資源讓每個(gè)人都去爭取和利用才是關(guān)鍵，不能以小家之氣去運(yùn)營整個(gè)業(yè)務(wù)，作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做到整體運(yùn)營方向的把控而不是糾結(jié)在業(yè)務(wù)關(guān)系會不會被其他人帶走，這種運(yùn)營思路就不長久。

業(yè)務(wù)水平要有格局。市場從來不缺跟隨者，作為一個(gè)規(guī)模微小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們要想讓市場記住，并不能靠所謂的高用戶體驗(yàn)來圈定。畢竟這就是在給自己的同事挖了一個(gè)大坑，什么是高用戶體驗(yàn)，還不是客戶隨叫隨到，這并不是讓企業(yè)走長遠(yuǎn)的解決方案，我們需要尋求自身在市場的獨(dú)立定位，要有具有鮮明色彩的產(chǎn)品，要有拿得出手的技術(shù)實(shí)力，這才是我們創(chuàng)業(yè)最大的資本。市場要的是領(lǐng)軍人物，不是我們這些盲目的跟隨者，如果還是做著常規(guī)工作，我們?yōu)槭裁匆鰜韱胃赡?這是很多初創(chuàng)公司都沒想明白的事情，格局雖然不容易做到，但是作為公司也要有足夠長遠(yuǎn)的規(guī)劃，讓自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品能夠走在市場前例，這才是公司最大的競爭優(yōu)勢。

以上就是我在初創(chuàng)公司中工作的心得和總結(jié)，分享出來希望大家都能更好的提升自己。文章鏈接論文發(fā)表，轉(zhuǎn)載時(shí)請大家轉(zhuǎn)載請務(wù)必留下鏈接，尊重版權(quán)，謝謝。

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