專訪90后創(chuàng)業(yè)者雷奇：越主動，越冷靜，越堅定

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與傳統(tǒng)電視相比，智能電視除了兼?zhèn)淝罢叩膬?yōu)勢于一身，還獨有用戶年輕化、廣告形式的多元化、廣告互動性強、可選擇定向投放、效果可測量、人均曝光單價低等優(yōu)勢。得益于此，2017年，智能電視終端量達(dá)到了2.4億臺。終端的保有量是智能電視營銷的有效支撐，智能電視的大屏價值愈發(fā)凸顯智能電視營銷邁入騰飛之勢。巨大的藍(lán)海市場成為了廣告主的兵家必爭之地，分食該蛋糕的群體也日益壯大，競爭白熱化態(tài)勢一觸即發(fā)。

此時，有那么一個團隊，卻并未行色匆匆。因為早在2012年的開端，他們已然洞察了當(dāng)時仍屬于非顯著趨勢的智能電視行業(yè)。自此，安營扎寨、招兵買馬、潛心運籌，悠悠時光留給了他們足夠成長的時空。6個春去秋來的時光更迭，小團隊成就了現(xiàn)今的當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)，而它的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO——雷奇，彼時的團隊一員，也正是我們今日人物對話的主角。“創(chuàng)業(yè)初期從不敢說自己屬于90后，深怕合作伙伴覺得自己資格嫩不靠譜，到現(xiàn)在的糾結(jié)了很久才承認(rèn)，未來應(yīng)該會有一個階段因為屬于90后而驕傲吧。時間是個好東西，驗證了人心，見證了人性。”翻開那本名為過去的書籍，慢慢走進屬于雷奇的曾經(jīng)。

雷奇

當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼COO

負(fù)責(zé)當(dāng)貝的運營、商務(wù)及市場營銷工作。在創(chuàng)立當(dāng)貝之前，他曾聯(lián)合創(chuàng)辦了麥芽地等多個行業(yè)領(lǐng)先的蘋果電腦軟件站，后于2012年初聯(lián)合創(chuàng)建了奇珀網(wǎng)，奇珀網(wǎng)曾是國內(nèi)最早進入智能電視行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司之一。

堅持做創(chuàng)業(yè)，是第一個關(guān)鍵詞

創(chuàng)業(yè)，是一群年輕人為了夢想而相聚，包含雷奇在內(nèi)的幾個合伙人已共事、并肩作戰(zhàn)多年。從大學(xué)伊始，聯(lián)合創(chuàng)辦麥芽地等系列蘋果電腦軟件網(wǎng)站，進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到2012年初聯(lián)合創(chuàng)辦奇珀網(wǎng)和現(xiàn)在的當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò);從早期的主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容編輯、站外推廣等，到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)當(dāng)貝的運營、市場、商務(wù)和營銷。“從進入大學(xué)到現(xiàn)在，其實我一直擔(dān)任著一個創(chuàng)業(yè)者的身份，也沒去其他大公司上過班。”透過時空，創(chuàng)業(yè)二字，深深地印刻在了雷奇人生詞典之中。

不是盲目追風(fēng)，不是三心兩意，在創(chuàng)業(yè)者雷奇他們看來，創(chuàng)業(yè)意味著堅守——其所經(jīng)手的三個項目，看似不同的內(nèi)容背后，其實是一直堅持做平臺的堅守。而與智能電視行業(yè)的結(jié)緣，還需追溯至2012年初，雷奇所在的團隊想將創(chuàng)業(yè)的觸角伸及智能家居相關(guān)領(lǐng)域。在摸索后，團隊發(fā)現(xiàn)深圳有很多廠商正在制造電視盒子，彼時的盒子還是以Linux系統(tǒng)為主，正是這一硬件讓他們窺見了機會所在，于是他們開啟了搭建高清機頂盒相關(guān)的社區(qū)平臺的創(chuàng)業(yè)之路，進入了智能電視行業(yè)。在雷奇的眼中，智能電視其實是一塊放大了的智能手機，除了使用場景不同之外，仍存在眾多相似之處。智能電視未來的所能覆蓋到的用戶不會少于智能手機，但行業(yè)目前存在著被嚴(yán)重低估的現(xiàn)狀，其價值仍有待挖掘。

謀定而后動，是第二個關(guān)鍵詞

《科學(xué)投資》調(diào)查研究曾將國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者進行細(xì)分類別劃分，其中有一類被稱之為主動冷靜型創(chuàng)業(yè)者，這一類創(chuàng)業(yè)者所擁有的共性是——往往謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。雷奇他們，即屬于其一。

雷奇所處的智能電視行業(yè)，相較于智能手機行業(yè)而言又更為傳統(tǒng)，其發(fā)展速度和整體節(jié)奏可能會更慢一些，而且智能電視這塊屏幕所受到的管控相較于其他屏?xí)?，這就需要行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者具備更為充足的耐心，以及更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。早在2013年中下旬，在智能電視仍處在前景未明的萌芽階段時，在浙江嘉興的一個棋牌室分隔出的小房間里，當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始團隊已經(jīng)決定要向智能電視行業(yè)發(fā)起進攻。資金問題、人才問題等，初創(chuàng)公司的攔路虎，當(dāng)貝團隊也曾一一經(jīng)歷。

但正因為謀定而后動，前行的步伐雖然時有磕絆，雖然略顯緩慢，卻多了幾分堅定與執(zhí)著。2014年下半年，團隊拿到了雷軍旗下順為資本的A輪投資，資金問題迎刃而解。同時，得益于早期的沉淀與積累，團隊能更快發(fā)現(xiàn)用戶的需求點，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了時間窗口。后續(xù)當(dāng)貝團隊又在2015年和2016年分別獲得了來自海通創(chuàng)意的A+輪投資及來自蘇寧集團的B輪投資。

乘風(fēng)而上，是第三個關(guān)鍵詞

經(jīng)過多年時光的沉淀，當(dāng)貝市場已囊括了強大的分發(fā)能力，公司旗下垂直的媒體社區(qū)智能電視網(wǎng)等系列優(yōu)勢，可將內(nèi)容和新聞快速傳播，同時也變相降低了公司產(chǎn)品的流量成本。作為智能電視行業(yè)早期拓荒者，雷奇并未止步于目前的成績——“說走上巔峰還太早，行業(yè)還在發(fā)展，我們還在努力。”

努力的背后并非一席空談——2017年當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)入股環(huán)球互娛，促成PPTV電視應(yīng)用商店、阿里Yunos TV應(yīng)用商店、索尼電視應(yīng)用商店等多項合作……雷奇透露：“我們希望能成為最大的互聯(lián)網(wǎng)電視增值服務(wù)提供商，未來仍會繼續(xù)專注于智能電視行業(yè)，我們會一直努力在應(yīng)用分發(fā)上拓展更多的渠道和合作伙伴。我們將會圍繞電視屏為用戶挖掘更多好玩的應(yīng)用，而游戲在任何一個端都是講得通的故事，電視游戲迎來爆款在我們看來只是時間問題，所以才有了這一系列的行動。”

而乘風(fēng)而上，也體現(xiàn)在雷奇他們研發(fā)“哈趣沖頂”跟進答題沖頂風(fēng)口方面。把握風(fēng)口也并非盲目入場，而是基于對這一形式的研究，以及對答題類電視綜藝節(jié)目十幾年熱度依舊不被淘汰后的長期吸引力潛質(zhì)的捕捉，在產(chǎn)品推出方面也加入了差異化的元素——是目前第一款支持手機、電視多終端答題的App。雷奇表示，動作頻頻，均是因為希望能為電視上的用戶提供更加多元化的內(nèi)容，能全方位構(gòu)建以用戶為核心價值的大屏商業(yè)服務(wù)。

智能電視目前最核心的功能還停留在“看”這一層面，未來其將更為多元化，趨于成熟。與此相匹配的智能電視營銷，未來的數(shù)據(jù)也將更為精準(zhǔn)，投放形式也將更為豐富。伴隨著用戶的需求和硬件的發(fā)展，該行業(yè)還會迎來不同的變化，才會逐步進入爆發(fā)期和成熟期。雷奇表示，他們將繼續(xù)全方位地去推進、開拓業(yè)務(wù)，著力在App層面拓寬應(yīng)用的研發(fā)，為用戶提供更多的內(nèi)容。

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