專訪奪冠魔方：從工具到平臺(tái)轉(zhuǎn)變 只為做小程序行業(yè)的路由器

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2017年，小程序走進(jìn)大眾的視野火了，上線1年，日使用用戶達(dá)1.7億，已上線小程序數(shù)量達(dá)58萬(wàn)，開發(fā)者超過100萬(wàn)。雖然一開始小程序就被唱衰，但是如今從這些數(shù)字中我們看到小程序非但沒有被唱衰還越來(lái)越受歡迎!

上線一年的小程序經(jīng)過不斷的更新、開發(fā)新功能，也日益的完善，如今小程序就是一個(gè)巨大的流量入口，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相搶奪!因此今年也被稱為小程序的紅利期，抓住紅利就是抓住機(jī)遇!

如何抓住小程序的機(jī)遇?奪冠魔方(http://www.duoguan.com/)，一家小程序SaaS平臺(tái)，以微信為切入口，專注于提供微信應(yīng)用小程序的開發(fā)及咨詢服務(wù)，并生成一套完整的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，幫助線下商家一鍵生成小程序。今天我們就與奪冠魔方創(chuàng)始人聊聊如何快速收割小程序紅利!

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

奪冠魔方：大家好，我是奪冠魔方的創(chuàng)始人王文龍，奪冠魔方國(guó)內(nèi)最早的小程序SaaS平臺(tái)之一，以小程序制作工具為切入點(diǎn)，為商家和企業(yè)提供全方位的小程序解決方案。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：奪冠魔方是什么時(shí)候成立的?您當(dāng)初成立的初衷是什么?

奪冠魔方：奪冠魔方是在2016年11月微信小程序開放公測(cè)當(dāng)天正式立項(xiàng)研發(fā)。我們的初衷是整合小程序行業(yè)的服務(wù)資源，搭建上下游服務(wù)生態(tài)，打造一個(gè)小程序行業(yè)的路由器，為商家提供一站式的小程序解決方案。

由于小程序具有一定的技術(shù)門檻，普通商家及企業(yè)普遍沒有獨(dú)立開發(fā)小程序的能力，因此，我們以小程序的制作工具為切入點(diǎn)，幫助商家快速創(chuàng)建小程序店鋪，然后通過其他第三方服務(wù)商提供的上下游服務(wù)，將商家小程序提供的服務(wù)最終落地，連接商家與消費(fèi)者。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)最早投入小程序開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，奪冠魔方是如何從小程序初期的混戰(zhàn)中脫穎而出的?

奪冠魔方：首先是產(chǎn)品，在小程序發(fā)展初期，我們一直致力于產(chǎn)品的打磨，深入行業(yè)了解市場(chǎng)需求，打造出了很多能夠深入解決客戶剛需的功能模塊，并通過模塊組合的形式，將整個(gè)產(chǎn)品體系變得更加靈活，能夠解決不同行業(yè)的實(shí)際需求，目前市場(chǎng)上有很多平臺(tái)都在效仿我們的產(chǎn)品模式;其次是服務(wù)，奪冠魔方自招募第一個(gè)代理商開始，就一直注重代理商的扶持，我們搭建了完善的售后服務(wù)體系，能夠做到客戶提出問題，5分鐘之內(nèi)得到響應(yīng)和答復(fù)，在行業(yè)內(nèi)積累了不俗的口碑，我們很大一部分客戶來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介紹;最后是生態(tài)開放，我們將奪冠生態(tài)內(nèi)的商家資源與代理商資源，充分的開放給入駐到我們平臺(tái)的第三方服務(wù)商，通過他們?yōu)樯碳壹按砩烫峁└哟怪钡膶I(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：奪冠魔方是如何幫助商家及用戶搭建小程序?解決流量問題?

奪冠魔方：通過奪冠魔方搭建小程序有兩種模式：

1、針對(duì)用戶同質(zhì)化的需求，我們推出了行業(yè)模板市場(chǎng)，用戶可以通過模板市場(chǎng)中直接套用我們提供的行業(yè)模板，這樣就大大提高了小程序的制作效率，降低小程序的制作成本;

2、針對(duì)用戶個(gè)性化的需求，我們提出了“輕量化定制”的概念，通過“模塊的自由組合”實(shí)現(xiàn)功能的自定義，通過“自定義拖拽”實(shí)現(xiàn)界面自定義，并將兩者完美的結(jié)合，最大化匹配用戶的功能需求與視覺效果需求。

為了解決商家小程序的流量問題，奪冠魔方研發(fā)了大量的社交營(yíng)銷功能，比如砍價(jià)、拼團(tuán)、分銷商城、社交立減金等等，借助微信社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)快速傳播，從流量引入到流量裂變，再到流量沉淀，形成微信體系內(nèi)部的流量營(yíng)銷閉環(huán)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：與同類產(chǎn)品相比，奪冠魔方有哪些亮點(diǎn)?

奪冠魔方：模塊組合是奪冠魔方的亮點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1. 付費(fèi)模式：市場(chǎng)上大部分都以套餐的形式出售小程序，分為幾個(gè)版本，但在實(shí)際制作過程中，用戶往往只用到套餐中的一部分功能。奪冠魔方采用的是按模塊計(jì)費(fèi)，沒有套餐沒有捆綁消費(fèi)，用戶按照需求挑選功能模塊，每一個(gè)模塊單獨(dú)計(jì)算費(fèi)用，這就能夠用最低的成本制作出滿足自身需求的小程序。

2. 功能組合：奪冠魔方將用戶的功能需求分割成一個(gè)一個(gè)小的功能模塊，這些功能模塊之間可以實(shí)現(xiàn)上萬(wàn)種不同的組合模式，從而拼接處功能更加豐富的小程序，實(shí)現(xiàn)功能的輕量化定制。

3. 后期優(yōu)化：由于奪冠魔方的產(chǎn)品形式以模塊為主，每個(gè)模塊都可以當(dāng)作一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，進(jìn)行深度的功能優(yōu)化，產(chǎn)品鏈更加清晰，擁有更大的提升空間。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在您看來(lái)小程序的出現(xiàn)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)最顯著的影響是什么?

奪冠魔方：“小程序+公眾號(hào)+社群”微信新營(yíng)銷矩陣的形成與社交電商的崛起!

A5 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說如何快速收割小程序紅利?

奪冠魔方：1.深入行業(yè)，了解市場(chǎng)的需求與痛點(diǎn)。小程序的本質(zhì)是工具，如何結(jié)合小程序?yàn)樯碳姨峁┛梢月涞氐慕鉀Q方案，才能更好的獲得商家信賴和認(rèn)同。

2.挑選合適的合作平臺(tái)。產(chǎn)品功能靈活，能夠滿足用戶的個(gè)性化需求;服務(wù)體系完善，能夠給予全方位的售后扶持。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在您看來(lái)小程序的真正的價(jià)值是什么?

奪冠魔方：用戶價(jià)值：服務(wù)直達(dá)、互動(dòng)性強(qiáng)、參與感強(qiáng);商業(yè)價(jià)值：獲客成本低、品牌裂變快、新服務(wù)生態(tài)

A5 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：奪冠魔方加盟優(yōu)勢(shì)是什么?代理商有什么加盟扶持?

奪冠魔方：我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品上，豐富的產(chǎn)品鏈能夠滿足不同客戶的各類需求;在服務(wù)上，我們?yōu)榇砩烫峁┤隉o(wú)休的多對(duì)一售后服務(wù);

我們?yōu)榧用藠Z冠魔方的代理商提供九大扶持政策：

1、產(chǎn)品支持：產(chǎn)品功能持續(xù)迭代，不斷更新，現(xiàn)有模塊免費(fèi)優(yōu)化;公司提供自主研發(fā)的APP管理平臺(tái)，手機(jī)在線管理模塊、小程序及商戶后臺(tái)，業(yè)務(wù)開展更加輕松

2、業(yè)務(wù)支持：總部為當(dāng)?shù)卮砩谭峙湟庀蚩蛻?重點(diǎn)客戶陪訪;收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，協(xié)助代理商制定營(yíng)銷策略

3、培訓(xùn)支持：售前培訓(xùn)(一對(duì)一遠(yuǎn)程培訓(xùn)，講解平臺(tái)功能及后臺(tái)操作);售后培訓(xùn)(解決方案培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn));長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)(奪冠學(xué)院定期課程分享，講解小程序運(yùn)營(yíng)思路;代理商內(nèi)參，優(yōu)秀代理分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn))

4、物料支持：DM單頁(yè)、折頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳視頻、易拉寶等

5、推廣支持：廣告投放渠道，奪冠魔方提供正規(guī)的廣告投放渠道，協(xié)助代理商及商家進(jìn)行品牌推廣

6、政策支持：優(yōu)質(zhì)代理商有機(jī)會(huì)成為奪冠魔方授權(quán)認(rèn)證的省市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，可獨(dú)立開展招商業(yè)務(wù)

7、技術(shù)支持：奪冠魔方擁有定制開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可為大體量客戶提供定制開發(fā)服務(wù)

8、客服支持：奪冠魔方擁有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，為代理商提供全年無(wú)休的問題解答;遠(yuǎn)程協(xié)助服務(wù)：一對(duì)一遠(yuǎn)程桌面操控，在線答疑

9、生態(tài)共享：奪冠魔方生態(tài)開放，平臺(tái)入駐大量?jī)?yōu)質(zhì)第三方服務(wù)商，可為代理商及商家提供小程序產(chǎn)品上下游服務(wù)，如UI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)執(zhí)行、跑腿代送、商品物流等，極大拓寬代理商的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：奪冠魔方在我們A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)上也有招商，效果怎么樣?

奪冠魔方：效果不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化情況很好!

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：成立至今，奪冠魔方都有哪些成績(jī)?

奪冠魔方：目前，奪冠魔方累計(jì)上線小程序50000多個(gè)，入駐商家超過200000家，全國(guó)擁有代理商700多家，累計(jì)用戶達(dá)到5000萬(wàn)。分別在2017年阿拉丁小程序行業(yè)峰會(huì)及2018年新媒體管家小程序峰會(huì)上獲得“優(yōu)秀第三方服務(wù)商”獎(jiǎng)。

A5 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：趕上了小程序的浪潮無(wú)疑是幸運(yùn)的，但是未來(lái)發(fā)展不可預(yù)測(cè)，奪冠魔方有沒有思考下一步目標(biāo)?

奪冠魔方：未來(lái)，奪冠魔方的生態(tài)將持續(xù)開放，引入更多的小程序相關(guān)服務(wù)商，為商家提供一站式的小程序解決方案，成為小程序行業(yè)的路由器。

A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對(duì)話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運(yùn)營(yíng)干貨、品牌風(fēng)采。訪談聯(lián)系：A5佩佩(QQ/微信：1932117152 如需更多商業(yè)合作請(qǐng)?jiān)L問A5營(yíng)銷：http://www.admin5.cn/pinpai/fangtan/

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