盒馬鮮生VS迪卡儂 裸價背后的新舊零售創(chuàng)業(yè)成功之道

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新零售之火燃起來的第一個經(jīng)典案例應(yīng)該就是盒馬鮮生，不向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)，去除渠道費(fèi)、買斷經(jīng)營，還推出了定牌定制的方略，這種憑借裸價政策為用戶帶去最大利益的方式，傳統(tǒng)零售商里迪卡儂也是一例經(jīng)典，這些新舊零售是如何利用“裸價”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功之道的?

盒馬鮮生：裸價+定制 為新零售創(chuàng)業(yè)帶去更多可能

為什么說是裸價?對于很多“零售商”來說，通常會采用向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)以及各種促銷費(fèi)的費(fèi)用，這種情況下供應(yīng)商為了應(yīng)付來自各種渠道的費(fèi)用，只留下更少的精力在商品本身與服務(wù)上。

盒馬鮮生的方式是避開所有對供應(yīng)商進(jìn)場費(fèi)的收取，去除渠道費(fèi)、買斷經(jīng)營，建立新零售渠道，與供應(yīng)商一起將成本控制在最低范圍內(nèi)。

與此同時，盒馬鮮生還跟供應(yīng)商建立的數(shù)據(jù)共享、信息互通的系統(tǒng)，建立原產(chǎn)地與食品追溯地的體系……省卻了中間環(huán)節(jié)、減少供應(yīng)商入駐成本，讓用戶獲得最大的優(yōu)惠。

如果只是降低成本、各種數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，還不足以說明盒馬鮮生的特色，這個創(chuàng)業(yè)公司還針對供應(yīng)商提供了定牌定制的服務(wù)，比如有些品牌一盒裝30個賣價較貴、銷售欠佳，經(jīng)過盒馬鮮生的改造，一盒只放5個賣價降低后，最終獲得了一天銷售幾千箱的飛躍。

降低成本、建立新零售數(shù)據(jù)化服務(wù)、為供應(yīng)商提供定牌定制服務(wù)，盒馬鮮生也再一次證明了新零售創(chuàng)業(yè)存在著更多成功的可能性。

迪卡儂：傳統(tǒng)零售如何走出高性價比的運(yùn)動快車

迪卡儂最核心的競爭力應(yīng)該就是“性價比高”了，與所有的運(yùn)動品牌追發(fā)燒友不同的是，迪卡儂走的就是平民路線，還涵蓋了80多種以上的運(yùn)動門類，而幾乎所有的門類都擁有初級入門的裝備，這些裝備價格不貴、對于初入門的運(yùn)動菜鳥來說學(xué)一項新運(yùn)動的成本很低。

29元的速干衣、59元的輕量級背包、129的慢跑行走鞋……這些產(chǎn)品，即便不是為了出行，也可以用來日常穿著，而這一些低利潤的背后，都離不開迪卡儂的運(yùn)營模式。

幾乎不花費(fèi)市場推廣費(fèi)用、只借助用戶的口碑相傳，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到對物流的控制，迪卡儂都擁有一個非常強(qiáng)大的自建供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

新零售創(chuàng)業(yè)出路啟示：用新零售優(yōu)勢為用戶提供性價比更高的服務(wù)

性價比更高幾乎在所有行業(yè)都適用，新零售的優(yōu)勢是“線上數(shù)據(jù)”與“線下服務(wù)”，加上庫存等流程優(yōu)化的結(jié)合，能讓服務(wù)體驗(yàn)更好、服務(wù)成本更低，也就自然為用戶帶去了性價比更高的服務(wù)，更多優(yōu)質(zhì)新零售創(chuàng)業(yè)項目可點(diǎn)擊http://ck7o05r.cn/xm/list-50.html?ar。

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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