深入挖掘同行 厲害的人是怎么做的？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

為了說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，先給你出一道題，看看你會(huì)如何做：

假設(shè)你剛進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，就先以庫(kù)存尾貨行業(yè)為例吧，假設(shè)你剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者你在這個(gè)行業(yè)呆了很久遇到了瓶頸，壓著貨，出著倉(cāng)庫(kù)租金，你雇傭了幾個(gè)伙計(jì)在經(jīng)營(yíng)著自己的小生意，生意小的時(shí)候出貨量剛好夠，但是當(dāng)你想做的更大，卻發(fā)現(xiàn)很難，出貨量也跟不上。可是最近，你發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越差，銷(xiāo)售額一直在下滑，而且你還發(fā)現(xiàn)，同行的出貨價(jià)格比你收貨的價(jià)格還低，顧客來(lái)問(wèn)的很多，但是問(wèn)完就跑，出單量很少?？头繗庖沧兊煤苋?，有人詢(xún)問(wèn)，也不愿意好好談單子，你剛要發(fā)火，一名員工卻突然提出了辭職...

你非?？鄲溃孔庠酵显骄?，越拖越多，庫(kù)存也因?yàn)闇N(xiāo)越積越多...店鋪從開(kāi)始就到現(xiàn)在，還沒(méi)盈利就已經(jīng)開(kāi)始虧損，而你投入了大量租金費(fèi)用和人工費(fèi)用和庫(kù)存，眼看不盈利就撐不下去，但是現(xiàn)在關(guān)門(mén)就賠的老底都掀了，你著急的焦頭爛額...現(xiàn)在停一下，如果你是老板，你會(huì)怎么做?思考30秒繼續(xù)往下看。

… …

有些人可能會(huì)這樣做：

“開(kāi)個(gè)實(shí)體店，把貨放在實(shí)體店，燈光一打，低價(jià)甩賣(mài)，怎么會(huì)沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)?”

還有些會(huì)這樣做：

“員工不積極，我就提高員工的銷(xiāo)售提成唄，有錢(qián)能使鬼推磨，我就不相信成不了單!”

“前段時(shí)間不是還有客戶(hù)想要貨嗎?我多給客戶(hù)聯(lián)系聯(lián)系，或許他們沒(méi)看到我朋友圈更新的貨，我找個(gè)軟件群發(fā)提醒他們貨物更新了。”

“閑魚(yú)的引流效果還行，我再多操作幾個(gè)...”“擴(kuò)展流量渠道，把抖音也做上”

而厲害的人會(huì)這樣做：

“其他同行是怎么解決的?怎樣讓同行的渠道，資源為我所用?”

… …

1，打開(kāi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還有貼吧，今日頭條這類(lèi)流量大的地方，隨便一搜尾貨行業(yè)的關(guān)鍵詞，研究一下，在軟文中、評(píng)論中，或者是廣告里就會(huì)發(fā)現(xiàn)同行。找到一個(gè)渠道就打開(kāi)了一個(gè)流量入口。真正想做大的，多數(shù)都會(huì)在很多網(wǎng)站同時(shí)操作。知道了他的這個(gè)網(wǎng)站，順著這個(gè)入口找到其他的就可以拿到這個(gè)工具上用它這個(gè)上面的域名反查郵箱，反查注冊(cè)人，反查這幾項(xiàng)，都可以找到了他其他的網(wǎng)站的網(wǎng)址，都是一些跟它相關(guān)聯(lián)的。

2，打開(kāi)站長(zhǎng)工具，進(jìn)行whois查詢(xún)。

3，通過(guò)郵箱反查，聯(lián)系電話(huà)反查，可以搜集到更多信息。

從上面的截圖中，我們可以很清楚地看到查詢(xún)之后，可以發(fā)現(xiàn)他注冊(cè)了很多的域名，再用郵箱反查，看看他注冊(cè)這個(gè)域名所用的郵箱下，還注冊(cè)了哪些域名?打開(kāi)這些網(wǎng)站，多是以做尾貨為主。

4，還是用這個(gè)站長(zhǎng)工具，查這個(gè)域名的反向鏈接，看看這個(gè)網(wǎng)址都在哪些平臺(tái)活躍。

出現(xiàn)過(guò)的地方就證明他在這些地方手動(dòng)發(fā)過(guò)廣告或者花錢(qián)做過(guò)廣告。找到這些地方，就找到了他的流量來(lái)源，想復(fù)制他渠道就很容易。點(diǎn)進(jìn)去，觀(guān)察他怎么做的，復(fù)制他的文案。觀(guān)察同行做了多久，觀(guān)察同行的定位，觀(guān)察同行的人群。分析他的各種數(shù)據(jù)，觀(guān)察同行的正負(fù)面信息，觀(guān)察他的營(yíng)銷(xiāo)策略，觀(guān)察同行是否建立起了個(gè)人IP和他的影響力。

5，假裝自己是一個(gè)顧客去跟同行咨詢(xún)，完整的體驗(yàn)他們的流程。獲取他們的銷(xiāo)售技巧，觀(guān)察他朋友圈怎么打造，獲取他的賺錢(qián)模式和盈利狀況，獲取同行的報(bào)價(jià)，和銷(xiāo)售整個(gè)流程。

我們來(lái)總結(jié)一下：

第一種人，不夠開(kāi)放，但凡想出了增加銷(xiāo)量的方法，想到的第一個(gè)點(diǎn)子就是開(kāi)個(gè)店，而絕大多數(shù)開(kāi)店的結(jié)局，也是繼續(xù)虧個(gè)十幾萬(wàn)干不下去。

第二種人，說(shuō)不定可以靠勤勞點(diǎn)，靠讓利給員工，能緩一緩壓力，但是想擴(kuò)大，就很難。

第三種人，才會(huì)快速達(dá)到這個(gè)行業(yè)的中上游水平。 讀到這里該怎么做你就清楚了。

學(xué)會(huì)老手的做法對(duì)我們有兩個(gè)作用：

第一，更好的復(fù)制他，學(xué)習(xí)他的推廣方法，文案，話(huà)術(shù)，借鑒他的渠道;

第二，你可以由一個(gè)點(diǎn)，挖掘到一個(gè)面。

如果你新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，或者遇到了瓶頸，很容易迷失方向，靠自己學(xué)習(xí)，靠查資料，靠請(qǐng)教前輩，作用都非常有限。模仿同行可以讓你快速達(dá)到這個(gè)行業(yè)的中上游水平，任何時(shí)候，模仿都是最好的老師。除此之外，更多的觀(guān)察同行，可以讓你看到你的天花板在哪里，以及不會(huì)被這個(gè)行業(yè)表面的暴利所迷惑。

如果你到了瓶頸，要知道你遇到的問(wèn)題，你的同行很大概率也曾經(jīng)遇到過(guò)，并且已經(jīng)有更好的解決辦法了，只是你還不知道。不要想在看不到前方的情況下獨(dú)自前行，不要想著去重新發(fā)明輪子，也許你的頓悟，只是別人的基本功。我們應(yīng)該要站在同行的肩膀上，學(xué)習(xí)更成熟的經(jīng)驗(yàn)和方法，來(lái)解決問(wèn)題。

看不懂的地方可以多讀幾遍，多實(shí)操幾遍，多思考幾遍，做咱們這行，看完不是目的，學(xué)到才是目的，才是這篇文章真正能帶給你的價(jià)值。

作者：錢(qián)醬

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