域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作為一個(gè)從技術(shù)出身的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，我可能還有很長(zhǎng)的路需要走，從原本的技術(shù)維護(hù)到現(xiàn)如今的營(yíng)銷(xiāo)主要策劃者，我想這個(gè)過(guò)程是有點(diǎn)漫長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)本身不具備太具體的含義，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不體現(xiàn)在你做了什么，而是你得到了什么結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程就是徒勞。這是一個(gè)變被動(dòng)為主動(dòng)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或是選擇欲望的手段也可以說(shuō)是過(guò)程。依據(jù)各行各業(yè)的實(shí)際情況營(yíng)銷(xiāo)的存在形式又是多重多樣的，對(duì)于本身沒(méi)有完整營(yíng)銷(xiāo)體系和策略的企業(yè)(特指中小型規(guī)模的)管用的手法是模仿，早就的結(jié)果就是復(fù)制的過(guò)程，坦白說(shuō)這種過(guò)程不具備特殊性和符合企業(yè)本身，畢竟仿的永遠(yuǎn)都是假的。對(duì)于初入網(wǎng)絡(luò)世界想建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的觀點(diǎn)是不能光靠模仿與復(fù)制，先就本身裝飾企業(yè)站的實(shí)踐方法說(shuō)下具體思路：

招兵買(mǎi)馬-人才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原則是結(jié)果和盈利，任何的營(yíng)銷(xiāo)策略都是需要人去設(shè)定，主體是面向市場(chǎng)客戶(hù)群體，關(guān)鍵性的在于人去策劃和實(shí)施，因此對(duì)于計(jì)劃步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找和組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)。

集中思想-領(lǐng)導(dǎo)者需要學(xué)習(xí)和掌握

一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者才是拍板子的人，一般的中小型企業(yè)管理層比較單一，老板作為直接領(lǐng)導(dǎo)的情況有很多，因此要想涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅需要尋找合適的相關(guān)人才，領(lǐng)導(dǎo)也要一定程度的了解和掌握基本的電子商務(wù)知識(shí)，這樣在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做出市場(chǎng)調(diào)研、結(jié)果統(tǒng)計(jì)、成本預(yù)估方面做的工作作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也能大致清晰，作為地方裝飾企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)除了市場(chǎng)口碑近些年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者只有真正了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息才能更好的配合營(yíng)銷(xiāo)組織和最終決策。

老生再談-建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最必不可少的就是屬于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，區(qū)別于一般類(lèi)企業(yè)站的是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)站需要具備更多的功能和更好的用戶(hù)體驗(yàn)，不僅需要完整展現(xiàn)企業(yè)信息還需要兼具客戶(hù)需要，具備一定程度的吸引力，才能最大限度的使得瀏覽者轉(zhuǎn)化為我們的目標(biāo)客戶(hù)，促成最開(kāi)始的溝通。初期規(guī)劃時(shí)網(wǎng)站網(wǎng)站可以不需要涵蓋太多，可以調(diào)研同行業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站進(jìn)行參考，這種參考不是模仿，在實(shí)現(xiàn)功能的前提下需要更多的融入自身企業(yè)的實(shí)際情況，這樣實(shí)現(xiàn)的用戶(hù)體驗(yàn)才能符合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)本身。

蛛絲馬跡-收集渠道分析數(shù)據(jù)

企業(yè)站點(diǎn)建立之后最重要的是推廣渠道，除了基本的SEO和各大搜索引擎競(jìng)價(jià)，我們還有很多途徑可以選擇，就拿我們裝飾企業(yè)站來(lái)說(shuō)，除了以上的兩種途徑，還可以采取的途徑有：業(yè)主QQ群、QQ郵件群發(fā)、*、論壇推廣、微信推廣等多個(gè)渠道，這些渠道都在安排人員實(shí)施中，通過(guò)這些渠道推廣企業(yè)站不僅可以帶來(lái)更大的曝光量，同時(shí)也是最重要的可以帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橐氲臑g覽者基本是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

對(duì)于企業(yè)站每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)要及時(shí)的進(jìn)行整理、分析和反饋，拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我每天登錄CNZZ記錄網(wǎng)站每個(gè)時(shí)間段(主要是目標(biāo)客戶(hù)熱門(mén)搜索的時(shí)間區(qū)間)的訪問(wèn)量，搜集每天訪問(wèn)者來(lái)源的渠道，搜集瀏覽者通過(guò)何種途徑點(diǎn)擊到我們，是來(lái)自搜索引擎還是其他，搜集瀏覽者訪問(wèn)的內(nèi)頁(yè)信息并記錄好停留時(shí)間等諸多數(shù)據(jù)，對(duì)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析可以更快的了解網(wǎng)民的習(xí)慣和關(guān)注熱點(diǎn)，針對(duì)性的對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行填充或是功能結(jié)構(gòu)進(jìn)行修改。推廣最主要的是搜集數(shù)據(jù)信息，學(xué)會(huì)分析同樣關(guān)鍵。

寫(xiě)在最后，對(duì)于擁有初步想法的企業(yè)可以先發(fā)展小的規(guī)模，在筆者轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前并不對(duì)這個(gè)概念有什么特殊想法，靠的就是一個(gè)方法：鉆研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)而且繁雜的工程，控制和實(shí)施好每個(gè)環(huán)節(jié)才能得到最終的結(jié)果，而這個(gè)過(guò)程需要有人去實(shí)踐，如何更好的控制和組件團(tuán)隊(duì)需要企業(yè)或是領(lǐng)導(dǎo)者們分配更多的思考時(shí)間，市場(chǎng)占有是主導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)是先驅(qū)。

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